二手房新人培训基础知识VIP

六合房地产知识专业教育资料，教练：西国根，1。间接室的概念2。间接室的优点3。间接室的交易过程4。间接室相关名词解释5。其他间接室相关知识，间接室基础知识介绍，1。间接房的概念，哪个财产权明确，经过一手买卖后重新上市的房子可以说是间接房。2 .二手房，目前住房社区成熟程序整体价格略低风险小地区好，3 .二手房交易流程，1 .二手房交易流程2。购房客户的交易流程，1 .二手房交易流程，4 .间接住房相关术语说明，踩，径，房地产，住房，住房，水洗，复盘，佣金，独家代理，诚实金，清洁系统中无用的住房，确保住房来源后，保持与房主的沟通，也与双方，诚实金，1。看好买家2。买方在购买目标大致明确后，以特定地区、特定地区的房屋为基准，基本实现了适当的价格。独家代理，佣金，即经纪费，也可以称为买卖信息服务费。费用：买方和卖方支付总住房费用的2%。及时接受帮手。5.其他间接住宅相关知识，1 .间接室的土地性质一般有哪些？转让地，2 .以买卖方式转让房地产，在同等条件下，谁有优先购买权？(1)房地产所有者。(2)房地产承租人。(3)在一份房地产买卖合同中，如果上述当事人在一起，将按上述顺序给予先售权。谁能申请间接住房抵押贷款？1，18岁，借款人年龄贷款年限男性一般65岁以上，女性一般60岁以下。2、城市居住账户或有效居住身份。3、有能力偿还稳定的职业和收入、良好的信用、贷款本利率。4.有购房合同或合同，购买的房子必须是所有权明确、两个证据齐全的产权房。抵押的房地产能办理转让手续吗？一般来说，抵押中的房地产不能办理转让手续，只有取消原来的抵押登记，才能办理转让手续。在特殊情况下，银行同意释放以便办理转让手续，提供释放订单，可以办理转让手续，但在产权转让后，必须重新办理原来的抵押登记程序。iv .间接住宅销售从看技巧训练来看，是动员一切方法将客人聚集到本报的过程。这也是说服主人看房间的过程。朱丹：西国根六合房地产股份有限公司。对溜溜球有前提，有可匹配的访源，熟悉该家的优缺点，充分了解客户对业主的要求，比较准确地掌握，西国肌肉联合房地产有限公司，1 .对客户需求、系统访员的检查量、对与客户沟通的基本内容的理解与客户约定见面时间，让客人等一会儿，再与所有者进行具体的观看时间。同意让顾客看房间，根据自己能到达的时间，注意时间安排，一定要在顾客到达要看的房地产之前，亲自邀请顾客来公司(店铺)，方便委托签名和顾客操纵，西国根六合房地产有限公司，2。与顾客的技术，1小时对场所的通知：1场所要选择离家近、有明显标志的地方。2避免同事的很多密集的地方，提醒顾客2家是否喜欢。“如果喜欢这个家的话，就不要给我看。”否则房东很容易暂时提高价格”“如果不喜欢这房子，就不尊重主人。以后我们看房间也更难”3。提醒顾客与房东交换联系方式有问题。请调整。我们工人不尊重。以后我们看房间也更难”4。提醒顾客不要和房东面谈。”这个主人更聪明。如果你看好房子，就不要和业主面谈。否则业主们会喜欢你的房子，说价钱不容易。“只要喜欢房子，就把价格的事交给我们吧！我相信在你从事的行业里，你必须是最专业的，但是间接事业，我相信我们更专业.“徐国干六合房地产有限公司，3 .药主，前提条件：主人诚心诚意地卖房子，合作，房子还没有卖的目的；向客人看房通知；询问业主，同意了看房间的时间。徐国干六合房地产有限公司。1楼主的技术和注意事项，1楼价是涨价报纸“一般谈论价格，所以我们可以尽快交易(或出售好价格)你的房子，提高价格，这样我们在购买你的房子的时候，提醒房东，顾客看房间的时候不要过于热情，最好给顾客以不可销售的心理。3不要直接与客户协商。如果客户要求谈判，最好回答。已经全部交给XX了。和他们聊什么。那么他们会联系我的。不直接与客人协商价格的原因a我们更专业的价格是“你，我们专门卖房子，我认为你应该是最厉害的。但是二手房说这个值，我相信我们更专业。请放心！”b如果价格太快，特别是快同意客人的还价，客人会说：“我会不会讨价还价太多？”或“价格会更低？”可以拥有“我再考虑一下”或“我得和家人商量一下”和“对不起。忘了拿钱。我必须先回去找钱，再打电话”等情况，客户可能不会再回来了；如果c价格太贵，僵持不下，客户可能会有负面想法，放弃购买意向。为了提醒业主不要与客户交换联系，我司沟通调整是为了尊重我们的工人，西国根六合房地产有限公司，5。拿着看，顾名思义，这是住宅顾问引导有意顾客现场参观的过程。介绍是中介工作过程中最重要的部分，是深入了解客户的最佳时机。在这个过程中确定的好坏直接影响交易的成功与否，把握得好，然后成功与否不确定，对顾客的要求和购买心理进一步了解，对以后的工作将有很大帮助。西国根六合房地产股份有限公司。1 .与前期准备一起，1、决定带主卧，一般3套质量1套，中间1套比较差的1套2，确定补防顺序中间差异(差异好中间)3。确认时间位置，防止与顾客时间约20分钟，由于时间问题，我们的被动状况引起的合同不和谐。10点到10点15分左右，房东：人左右会到。其他房子都要看才能看(给房东紧迫感)，约客户：a. 10点整10点，房东要暂时有事出去；b .我的其他同事还想客户，有很强的意图，如果你迟到了，恐怕就没有了。c .今天旁观的人很多，有的客户和房东谈得很好，有的客户现在要求房东不要见人。欢迎光临！d .不管你是否最终购买那栋房子，一定要看一看，否则错过心的房子就可惜了！徐国干六合房地产规划有限公司。4 .通过与顾客房东事先沟通防止跳跃a .房东：以后带顾客看你的房子，我会尽力从专业市场的角度销售你的房子，根据我的经验，你不太热情，否则顾客会认为你会急着卖房间，优惠的价格，一切都给我，你放心吧！b .顾客：房东是我的好朋友，和我关系很好(防止顾客私下联系房东)，你先去看看房子，把别的事情交给我，如果你对房子满意，不多说话，恐怕房东会遇到风价上涨。如果你对住房不满意，不要说太多，我再帮你找房子，我们要做房东的生意。希望你能理解。5.重新确认有关财产的详细信息，整理有关该房地产的信息(面积、价格、地板、装饰情况、小区财产费等)，总结房子的优缺点，事先准备好顾客提问的话。6.整理思想，建立自己的防护路。对管家的理解，尽量避免周围环境的混乱，避免中介密集的道路，选择强调房子优点(交通便利，适合，环境优美)的渠道，提高印象点。7.货物准备：名片、售货双方的联系电话、房保函、钢笔、莫本、鞋套(包括客户)、计算器、税单、卷尺、书局间六合房地产有限公司、2 .满意，1，准时，比顾客早，空房销售人员要准时到达。如果有人居住，销售人员30分钟前与业主家或电话沟通，统一嘴，销售人员操纵，不与顾客直接协商。2.看路上的交流。a .听得更多，所谓的更多损失，我们了解买方的家庭构成，找到核心人物。b .保证金概念和经纪费的适当渗透可以参考其他客户的事例，不容易直接提出，以免引起客户的反感。在路上对他说：“其他同事还不知道这房子。他们有几个诚意的顾客想要这样的房子”，“其他商店好像有顾客在看这个房子，我在想。一定要抓紧看！”缩小与客户的距离，传达紧迫感。谈论你的家。a .说起房子，首先要详细了解房子的情况(住宅类型、结构、居住环境、房地产公司、开发人员及周边生活设施、未来计划、审计潜力)，总结房子的优缺点，根据客户的要求，根据目的进行介绍。B.称赞和放大房子的优点(低价格、好房间类型等)，引导顾客找到一些不易发现的优点！说是“唯一的缺点”，不要过分掩盖顾客指出的缺点，利用话题集中注意房子的优点，指出房子并不完美。c .使用比较法对房子相同的小区、相同的房间类型、不同的装饰、不同层的住宅价格进行比较。帮助顾客先入为主，引导顾客先入为主思考。产生成见的效果。d为了理解客户的感受，必须有适当的问题。4 .传递紧张的气氛，引起宣传。a .根据事先整理好的多个乐队观察时间间隔，互相见面，集中注意力。b .在顾客面前，住宅顾问的手机打电话，假装其他同事的顾客已经几乎考虑过那所房子，准备支付订金，祝贺同事，表示自己的顾客现在还在考虑，表示非常遗憾的态度。c .假装接到自己客户的电话，明确表示客户在电话上讨论了家人的问题，预订了这栋房子，询问了相关后续事项，在耐心回答的过程中称赞了顾客的眼光，在电话结束后以询问顾客意向的遗憾态度机智地表达了。d .在电话里指责同事：“已经说了，我先带老顾客看了看，怎么又带顾客去了，怎么这么没有信用？”我付出了很多努力，让客户觉得自己被重视，传达紧迫感。e .在拿走的过程中，接到同事的电话，询问钥匙，假装同事的顾客现在在路上，准备拿钱，利用机会迫害顾客。f .看了以后，及时的同事们，担心地拿了房子的钥匙，兴奋地看到他的顾客马上带了钱来，基本上没问题，趁机强迫顾客。g .偶然遇到同事，同事们兴奋的表示房子确实很好。顾客起初眼看着他现在计算费用，没有大问题就下定决心，借机给顾客紧迫感。尽最大努力在第一时间谈判。钥匙在持有和参观销售室的时候，房东假装家长，尽量在强化医生的时候亲自协商，帮助顾客杀死价格，获得对其心理价格的好感，并强迫在第一时间进行协商6。防止跳跃：a .带确认书，让客户填写，保护我们的权益。b .看房间的时候注视双方，避免顾客和房东之间的过度交流，总是出现在顾客和房东之间。c .虚拟转让直接交易案例，向交易方说明，夸大风险，徐国干柳河房地产有限公司。查看现场注意事项：1。所有者和客人在不同的销售人员中，两个销售人员要互相合作查看工作，警惕销售当事人亲自传达联系方式，如果双方留下名片，销售人员要及时停止，但要注意生硬的方法，不要因双方尴尬而形成不利的销售氛围，销售人员要温柔地开玩笑地解决；2.进入房地产室内后，销售人员要积极介绍房地产相关情况。在介绍过程中，像浇大豆一样，避免全盘吐房地产的优点，保留1-2个优点。客人遇到房地产缺点或自己被动的情况时，可以用它来补救紧急情况，以优点为顾客的想法，主动出击。3.给客人留出适当的时间，自己看房间思考，同时观察客人的言行。4.销售人员要学会管理时间，不要确保太多的思考空间，根据不同的客人适时提出不同的问题，理解客人对房地产的看法；5.迅速熟练地回答客人提出的问题。承认客人的想法，即使客人说明明错了，也不要直接反驳，引导他们，让客人自己注意到自己的问题，在任何情况下都不要和客人争论，有时赢得了争论，却失去了客人；6.客人摘要：每个套房都有自己的优缺点，关键是自己的要求能否接受它的缺点，房地产与其他产品不同，也就是说不能改变，反攻或订货，可以比较它的优点和缺点，更多的优点或不足，对于不足的部分，能否接受，考虑自己的选择和措施；7.敌机放完。根据客人的反应：a，应考虑客人对房地产协议不再看房间，销售人员应与客人约定回复时间。b、客人强烈房地产意向时，将客人带到公司，进行详细的谈话；徐国干六合房地产有限公司。6 .间接住宅的故事单一的技术，其他经纪人谈论相同的列表，有些人什么都没说，因为有些人不了解有效的谈判方法。销售订单的关键点(1)手续费是多少，(2)支付方法、一次性或贷款、房主同意与否和支付时间、存款和首期付款(3)交货时间、(4)房地产情况，是否参加5年以上，(5)家具设备、车辆位置计算。在协商过程中，如果对房主说自己付了钱，或者带着钱去找房东，会得到相当好的结果。1、先谈房东，(1)先谈大的国家环境，宏观经济政策调控，对房价控制，银行信贷紧缩困难，在市场上贷款买房的人无法得到贷款(70%需要住房抵押贷款)，如果市场上买房的人减少了钱，需求减少了，相对来说，供给会因需求减少而减少因此，提早一天销售得到优惠，现在是住宅市场的最高点，请不要犹豫！以顾客口才坚持对房东的原则是顾客们的话(2)，接着分析了最近市场景德镇市场的交易情况，年末新开的公寓特别多。很多人在等着。成交量还在下降。顾客的观望度很严重，需求也不旺盛。同时，结合房主居住的小区的价格，说明同一公寓行情远低于上周自己的价格！历史交易反映了他的房价昂贵！强迫降价！(同样要坚持上述原则)(3)用顾客的话挑房子的毛病，给房子的缺点，降低价格。(4)得到房东的信任，通过自己的专业判断，可以说服房东降低价格；(5)如果差别不大，可以利用个人感情让房东降低价格，从而取得你的成就！(6)通过利用公司品牌进行说服，使房东信任我们；(7)利用意向金协商告知顾客的诚意，同时证明我们话的真实性，赢得房东的信任和好感。(8)营造紧张的气氛，告诉房东两天后定房间。(。现在手里有两种选择。