房地产广告策划流程通常分为四个阶段

房地产广告策划过程通常分为四个阶段：准备阶段：征地、产品规划设计(开发公司广告部)-预算确定-搜索广告公司实施阶段：广告公司了解项目和购买目标广告代理策划媒体确定广告目标-主题确定和创造性表达-广告时间的确定-媒体选择沟通阶段：各种活动和广告的官方宣传评估阶段：确定广告的效率一、房地产广告策划的准备阶段1.房地产广告策划-土地收购、策划产品一般来说，开发人员的职责是获取土地并规划产品。广告公司在这个阶段不介入。但是，如果开发公司本身有一个广告部门，广告部门的创意总监将从一开始就介入项目的运作，包括征地前后的初步市场调查、产品规划和设计等。由于广告部一开始就密切参与项目，所以对项目的了解非常透彻，这对以后一系列项目的推广非常有利。在是否设立自己的广告部门或寻找广告公司方面，每个公司都有自己的优势和劣势。如果开发商设立自己的广告部，房地产广告策划人将对项目有更透彻的了解，并在前期有更充分的准备。同时，在整个项目运作过程中，内部沟通会非常顺畅。缺点是广告部门受到公司上层和其他部门的极大限制，从开发公司的角度来看，视野狭窄，有一定的局限性。如果你选择一家广告公司，一方面，广告公司会更专业，更有经验；另一方面，如果广告公司从局外人的角度介入项目，它可以找到更合适的产品主题；其缺点是对项目了解不够透彻，与开发商的沟通和信任不够，成本相对较高。2.房地产广告策划-确定预算(1)广告预算内容普通房地产广告预算包括以下项目：A.广告调查费用包括广告前期市场调研、广告效果调查、广告咨询费、媒体调查费等。B.广告费用包括直接生产成本，如摄影、制版、印刷、录音、摄影、录像、复印操作、艺术设计、广告礼品等。C.广告媒体费购买报纸和杂志版面、电视和广播频道和时段、租用户外广告牌和其他媒体的费用D.其他相关费用是指与广告活动有关的公共活动、服务提供商活动、直销等费用(2)确定广告预算的方法如果你正在寻找一家广告公司，开发商将在产品推出后根据项目的规模和性质初步确定广告预算。广告预算的制定还会受到其他因素的影响，如市场竞争程度、广告频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名度等。通常，以下方法用于确定广告预算A.量入为出。也就是说，根据开发商自身资金的承受能力来确定广告预算多少有些片面。B.销售百分比法。也就是说，开发商将根据销售额的百分比来决定广告费用的大小。C.竞争互惠法。也就是说，根据竞争者大致投入的广告费用，他们自己项目的预算将被确定。D.目标和任务方法。也就是说，开发者首先确定推广目标，根据要完成的推广目标决定必要的任务，然后估计每个任务所需的推广费用。这些促销支出的总和就是计划的促销预算。通常，大型房地产开发商结合销售百分比法和竞争等值法来确定广告预算。一般来说，广告预算大致控制在房地产总销售额的1%到3%之间。不管怎样一般来说，广告公司的选择会采取以下两种方式：(1)广告招标。也就是说，它将向许多广告公司招标，并征求广告方案、影视创意和报价。其优点是创意结果直观，判断容易，充电情况清晰。缺点是周期长，这使得进行实质性规划的时间更加仓促。同时，一些大型企业不愿意参与投标。(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及其在行业中的地位和声誉，初步选择一个，要求其在一定时间内起草一份规划草案，如社区形象设计或口号，然后确定与其作品的合作意向。它的优点是投标周期比广告更短，广告公司有更多的时间开始实质性工作和深化创意，大多数广告公司愿意接受它。但是，缺点是比较和选择的依据不够充分和直观，广告案例差异很大，并且存在一定的风险。3.不同的项目会根据规模和性质选择不同的方式来寻找广告公司。许多公司将与广告公司建立长期合作关系。这种模式也为开发者节省了大量的选择时间。此外，长期的合作关系也有利于广告公司和开发商在项目上的彻底理解和合作。二、房地产广告的策划和实施阶段1.房地产广告策划广告公司了解项目和购买目标信息只有彻底了解了这个项目，才能制作出成功的广告作品。广告公司收到项目后，需要对产品进行深入的研究，包括：项目周边条件、房地产市场分析、房地产市场近期趋势、项目地理位置分析、区域规划、设计特色、价格策略、竞争对手分析、消费者调查等。其中，开发商将向广告公司提供大部分信息，但他们在一定程度上掌握了项目。大多数优秀的广告公司会对他们已经提供的信息进行更深入的调查。只有在他们彻底了解了整个产品和消费者之后，广告公司才能开展下一步的工作。2.房地产广告策划广告公司的媒体计划(1)确定广告目标。房地产广告成功的关键在于它是否能以正确的方式在正确的地方传递给正确的人。广告目标不能一概而论，包括开发商经常在内科出错，并把广告目标设定为提高认识、促进销售和建立品牌。事实上，以上目标或多或少都是房地产广告必然要达到的效果。为了给广告公司以有效的指导，广告公司必须明白一个可行的广告目标需要注意以下几点：待售房屋的特点是什么？最重要的特征是什么，也就是卖点？B.谁是目标消费者？目标消费者为什么选择这个项目？传达给消费者的信息是什么？我们如何有效地传达这些信息？D.用来衡量信息效果的是什么？(2)主题确定和创造性表达。房地产广告策略的出发点是吸引消费者的注意力和兴趣，刺激消费者的购买欲望，最终促使消费者购买产品。因此，房地产广告必须充分展示产品的优势，并且易于消费者理解、记住和接受。首先是主题的确定。在彻底了解产品之后，广告公司提炼出项目本身的卖点，并最终组织主题。一般来说，一个房地产总是有几个主要的上诉点和几个次要的上诉点。这些上诉点需要有自己的特殊位置。最好是它们不可复制，这在其他竞争性房地产中是不可复制的。然而，大多数项目通常很难做到这一点。他们所能做的是把几个吸引点加起来，以显示他们的房地产的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司将根据楼盘的销售节奏，有计划地分批推出楼盘。当一个主要上诉点被选为广告的主题时，其他主要上诉点与次要上诉点相同。所选广告主题的具体表现可以最大限度地吸引目标客户。精心安排的广告主题将轮流展示，这可以保持建筑物的新鲜和明亮。这对于开发周期长的超大型建筑尤其重要。卖点的数量需要考虑以下因素：媒体因素、主要卖点的影响、报纸广告的传播方式、区域因素、项目开发周期等。第二是创造性表达的决心。房地产广告的创意表现应根据其项目特点和消费者的性质来确定。在这里，开发商和广告公司之间的沟通程度是创意成功的关键。只有在开发商和广告公司就项目进行充分沟通后，广告公司才能对项目有透彻的了解，并有利于其创造性；只有通过充分的沟通，开发商才能理解和支持广告公司对产品的艺术诠释和表现。开发商也可以限制广告公司过分关注艺术效果而脱离产品的情况。其他人在看广告时忘记的大部分广告都与开发商的不专业性质有关，这限制了广告公司的创意表现和他们自己的喜好。与此同