管理会计论文关于管理会计在营销中的应用论文范文参考资料

管理会计论文管理会计在营销中的应用目前，管理会计在我国的应用仅仅停留在一些地区、一些企业的一些领域，还没有真正形成一个完整的管理会计应用体系，尤其是在市场营销方面。本文分析了管理会计在营销管理中的地位，从理论上研究了管理会计在营销中的应用，并对今后的研究提出了一些建议。关键词管理会计营销倡议* A管理会计作为一个信息系统，在企业管理中需要利用这些信息进行分析和决策，营销管理也不例外。管理会计可以为营销管理者提供有利于其预测和决策的会计信息，从而做出对企业有益的营销决策。同时，作为一种管理活动，管理会计人员应该直接参与营销管理活动，成为企业强有力的管理者。(2)管理会计在营销管理中的应用是为了适应市场竞争的需要。今天，全球竞争正在加剧，特别是经济竞争。目前，国外管理会计在理论、战略和实践方面发展迅速，尤其是在将管理会计的应用拓展到市场领域方面，已经形成了及时供货制度、产品生命周期成本法、目标成本法、战略管理会计、市场会计等理论和战略。然而，我国的管理会计仅仅停留在为生产领域提供一些管理会计信息的阶段，这往往与历史成本和预算分析纠缠在一起。由于企业的经营活动处于开放的竞争环境中，为了在竞争中立于不败之地，中国的管理会计也必须拓宽其应用空间，逐步将管理会计的服务领域从生产领域扩展到市场相关领域。(3)管理会计在营销活动中对降低成本和提高利润起着关键作用。管理会计从企业内部开始，是管理和会计相结合的企业内部会计，强调成本管理和约束。它主要为企业管理者提供战略、战术、日常经营决策支持服务和绩效管理。在营销活动中，管理会计可以分析产品线(或产品)的盈利能力，看是否继续增加产量或减少甚至停止生产。通过对客户、销售渠道、市场区域等的利润分析来确定营销策略。新产品开发，在保证公司预期利润的前提下，如何设计新产品，限制新产品的目标成本等。管理会计在这些活动中的应用足以证明管理会计对确保营销活动的有效性至关重要。作为一个信息系统，管理会计应向营销经理提供有利于预测和决策的会计信息。同时，管理会计本身作为一种管理活动，管理会计人员应该直接参与营销管理活动，成为企业中强有力的管理者。管理会计预测和分析各种会计信息，做出决策和制定全面预算等。1.通过预测分析了解企业的生产前景和经济发展趋势，分别确定未来一定时期的销售目标、利润目标、成本目标和资金需求目标。2.决策分析是指判断是否应该对计划中的项目采取行动，或者从几个计划中选择最佳计划。通过对相关可行方案的经济效果进行定量分析和评价，为扩大业务能力和促进生产发展、选择产品开发、技术改进、设备采购和更新等制定最佳决策行动方案。3.全面经营预算是企业经营目标的具体化。它不仅是规划与决策的结合，也是制约与评价的起点。通过编制全面预算，建立包括生产、供销、财务等在内的相互关联的预算指标体系。已经建立了一个营销支出在大多数行业的成本结构中占有重要地位。然而，到目前为止，关于营销成本管理和管理会计的研究文献仍然很少关注营销成本领域。营销领域的研究也很少涉及营销成本原因的讨论。借鉴西方相关学者的研究，结合我国战略管理的实践，营销成本管理可以有以下程序和内容：1.企业自我评估。根据企业掌握的信息，评价企业现有的优势和劣势，评价过去战略实施的效率，竞争中的优势和劣势，为确定战略目标提供信息。3.战略定位分析。主要通过分析外部环境、竞争对手、客户、企业绩效、员工薪酬水平等信息，制定有利于创造竞争优势和适应环境变化的策略。4.成本动因分析。从价值链的角度来看，每一项价值创造活动都有其独特的成本动因，用来解释价值创造活动的成本。营销成本管理的成本动因包括结构成本动因和执行成本动因。1.制定营销成本计划的具体策略仍是一个空白领域。至于营销预算的制定，虽然已经制定了许多战略，但这些战略背后的假设容易受到挑战。例如，销售百分比法假设广告是销售的结果，并根据去年的销售收入确定今年的广告支出，显然是因为结果。显然，这些预算策略仍需进一步改进。2.根据许多中航研究的结果，扩大产品数量、增加产品规格和扩大分销渠道将增加组织的复杂性。这种高复杂性大大增加了成本水平。因此，研究人员建议降低这种复杂性。例如，削减产品线将提高利润水平。然而，这些文件没有分析降低复杂性如何影响收入。许多营销主管认为，扩大产品数量、增加产品规格和扩大分销渠道将增加收入。从商业角度来看，这种差异要求我们不仅要知道成本驱动因素，还要知道收入驱动因素。3.营销决策如何在成本和收入之间产生双向互动？例如，销售代表通常向客户承诺以下几点：(1)缩短交货时间；(2)为客户提供定制产品。这两项承诺都是销售收入的增强因素，但它们也会增加企