第七讲广告策略

第七讲广告策略,偏远地段远离闹市喧嚣，尽享静谧人生！郊区乡镇回归自然，享受田园风光！紧邻闹市坐拥城市繁华！挨着臭水沟绝版水岸名邸，上风上水！挖个小水池东方威尼斯，演绎浪漫风情！地势高视野开阔，俯瞰全城！地势低洼私属领地，冬暖夏凉！,创意无极限房地产广告,楼顶是圆的巴洛克风格！楼顶是尖的哥特式风格！户型很烂个性化设计，紧跟时尚潮流！楼间距很小邻里亲近，和谐温馨！边上是荒草地超大绿化，满眼绿意！边上有医院拥抱健康，安享惬意！,创意无极限房地产广告,边上有学校浓厚的人文学术氛围！边上有火车道交通便利，四通八达！边上有家小卖部便利生活触手可及！边上有个小超市繁华闹市！边上有个大超市闹中取静！边上什么也没有简约生活，闲适安逸！,创意无极限房地产广告,缺少商业配套纯居住社区！挨着地铁线一线生活！没有公交私属领地，坐拥升值空间！压盘不卖蓄势待发，闪亮登场！客户多了涨价倍受追捧！卖不动打折回报客户！,创意无极限房地产广告,一、广告就是通过一定的媒介方式，将所要提供的商品和服务的信息传递给预想中的目标客户，以加快整个销售流程的进行.广告不是销售的决定力量。,第一节广告的基调,二、什么是房地产广告的基调房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。,第一节广告的基调,第一节广告的基调,三、如何正确把握房地产广告的基调1.基调的把握首先来自于明晰的客源定位；2.基调上把握还来自于对产品特征的理解；3.房地产竞争愈加激烈，对基调的把握与选择，有时候还得考虑竞争产品的适应问题。,第二节广告诉求点,1.广告诉求点广告所要表达的内容的主题就是广告的诉求点。有效的广告词是用“脚”写出来的！2.如何确定广告的诉求点（1）广告诉求点实质上是产品的比较强项；（2）最强的诉求点应该是客户最关切的地方；（3）最有效的诉求点既是客户最关心的地方，同时又是你产品的比较强项。,第三节楼盘的命名,一、楼盘命名的作用二、如何给一个楼盘命名1.房地产命名可以与产品属性相符合；2.房地产命名要努力突出产品的最大优势；3.房地产名称应起到拾遗补缺的作用；4.房地产名称也要好记、好念、好听，还要规范。,第四节广告的主要媒体,一、公共传播媒体1.报纸广告；包括硬广告（纯广告）、软广告（半新闻半推广的新闻报道）、纯新闻报道。2.杂志广告；3.电视广告；4.广播广告；5.网络广告；6.自媒体广告。,第四节广告的主要媒体,二、印刷媒体1.售楼海报2.邮寄、派发海报3.售楼书4.平面图册,1.楼盘效果图、透视图或者现房效果较好的现场实景照片；2.楼盘所在地点的交通位置图；3.销售单元的平面图或家具配置图；4.建材装潢和配套设备的简要介绍；5.联系电话、售楼地址、发展商名称等一些基本咨询的简要说明等。,第四节广告的主要媒体,二、印刷媒体1.售楼海报；2.邮寄、派发海报；3.售楼书；4.平面图册。,三、户外媒体1.看板；2.旗帜；3.指示牌；4.售点广告。,第四节广告的主要媒体,第五节售点广告,一、售楼处（一）售楼处的地点选择就是种广告行为的考量（二）售楼处的布置：1.室外部分尽可能使它醒目耀眼，以吸引更多客户前来询问；售楼处向街的一面一般应该将墙敲掉，以大面积的透明玻璃橱窗来取代，而且越宽越好，配合灯箱，工地围墙和其它的室外装饰，让它成为区域地段中的一个闪亮点。,2.室内部分（1）实用原则:就是一切以服务于销售作业为宗旨，室内主要物件包括洽谈桌椅、销控台、楼盘模型、展现楼盘卖点的灯箱和看板等。布置应注意：一要注意精心安排客户进出的路线，使其在入座前能随着销售人员的讲解和引导，对室内有意布置的展现楼盘卖点的物件有个大致的浏览；二要创造一个良好的洽淡环境，一般来说，明亮的照明，温馨的环境和悠扬的背景音乐是必不可少的。（2）个性原则：比如设计成酒吧或咖啡屋。,第五节售点广告,二、灯箱1.室外灯箱一般安放在售楼处大门的顶端，大而耀眼是其基本原则。2.室内灯箱：其风格大小应与售楼处内部装饰和布局一致，内容比较宽松。,第五节售点广告,三、工地围墙和看板四、模型模型制作要求：一是要细腻真实，完美体现；二是要够大，比例通常是按一比一百五十或一比二百制作的；三是要新、奇、特，以达到区别同类模型、吸引客户的目的；四是要切合楼盘卖点，创造性地来表现楼盘的特色。,第五节售点广告,五、效果图1.要有良好的视角：或是全景的鸟瞰、半鸟瞰，或是立面的直视、仰视，或是中庭的内部剖面透视等。视角的选择：一是要充分展现大楼最美、最灿烂的一面。二是要将大楼周围的能够提升楼盘品质的一些景观一起带入。2.要选择好的景观时段：对商场、办公楼、公寓和别墅有不同的要求。,第五节售点广告,千鹤室外,中关村,六、样品屋和实品屋1.要选择适当的房型；2.要注意样品屋的制造与装潢；一是应该真实，房型大小和使用建材应与售楼书所说的一样，既对客户负责，又便于对销售人员讲解。二是做工一定要细腻，要经得起客户的各个方面的挑剔。三是要有温馨感和艺术感，譬如有背景音乐，有比一般家居略强的照明，有一些日常生活的小部件的随意摆设等。,第五节售点广告,第六节广告计划的拟订,一、广告周期的安排1.引导期；2.公开期；3.强销期；4.持续期。,二、广告主题的安排三、广告媒体的安排1.从纵向方面讲，是指决策者应该关注广告媒体的运用顺序和投放节奏，使其与广告的运作周期相吻合。2.从横的方面讲，是指精心安排广告发布的各项媒体组合，努力营造一个强烈