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文档简介

论剑金山湖,方直星耀国际二期策略提报,本次策略提报是建立在上次确认的项目定位的基础上直接开始,70万方三栖国际生活区如何刺痛市场卖出品牌卖出名声,首先180，200万左右的综合体产品在惠州，目前是一个什么样的市场?,已经被玩烂了的繁华、生态概念,对于对金山湖相当了解对房子相当了解的二次改善性置业客户你跟他们说这些他们都知道的东西，相当于什么都没说。,单纯的物理输出对营销，其实起不到多大的作用，对我们，更不符合我们的预期和抱负。,面对改善性二次置业的客户懂他比说服他更加重要,那他们是一群什么人?,90%惠城本地客户10%其他区域客户,3545岁之间大部分为个体户少量公务员+企业高管,家庭结构一般3-5口人在惠州至少有2套或以上房产,通过明确的物理属性的定性我们来进一步挖掘客户偏好,他们重利益，但他们开始更讲情义,他们对生活有所妥协，但心中却一直保留自己的坚守,他们深刻但不尖刻，他们看开了一些东西但不会去点破一些东西。,他们小有成就，想要纵情山水却一次次被生活拉回,他们想要一份纯粹的兄弟情没有尔虞我诈，没有利弊权衡,他们想要自己的孩子能有个不一样的童年他们想要自己的女人活得更加精彩,人到四十不惑，在经历了潮起潮落跌宕起伏，他们想要开始过心中的生活,而这种生活是浩淼的，深远的是一诺千金，出门一笑大江横是沉厚蕴藉，吞吐风云,而这种生活状态，人生态度就是每个男人心中都有的那个江湖,而我们，有自然、有城市、有自我对他们而言，这就是江湖这就是侠骨柔情这就是临湖对饮笑风云,广告语,男人，一定要有自己的江湖,传播策略,第一阶段：一次引发全城关注的项目起势,我们来一波“披风侠”事件,第一天,第二天,让话题飞一会,七天后，来次整个炒作事件的大揭秘。,紧接着，第一阶段户外出街,第二阶段：释放项目核心形象和价值,第二阶段户外,第二阶段围墙,一次引发话题的渠道事件,飞鸽传书,敬呈阁下：你是否觉得：这座城市，并没有你想要的江湖？可以温一壶豪情，敬那些同路半生的老友，可以斟半杯茶香，与对手互为知己笑谈风云，可以折一枝担当，在山林湖畔保持侠骨柔情，可以钓一杆闲趣，犒赏戎马一生的拼搏男人，一定要有自己的江湖70万方三栖国际生活区有
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