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文档简介

高尔夫移动卡项目商业计划书的简单目录和概要、高尔夫移动会员的说明剩馀时间和地区的差异球联盟统一管理=高尔夫移动会员的高尔夫移动会员是由北京智远国际高尔夫管理有限公司企划,国内各高尔夫俱乐部(俱乐部)自主发行的会员。 是为国内各高尔夫俱乐部设计的会员。 这使现有的高尔夫俱乐部能够在不增加成本、不损害利润的情况下增加运营收入、增加创新利益。 它只是抽时间,整合球场的资源,使球场的利益最大化。 是一个取胜的商业计划! 项目概要、企划的宗旨:分析高尔夫俱乐部会员和散步客的访问规则,进行市场细分,整合差异资源(例如,地区气候、地区文化、地区高尔夫的发展进度等),在现在的营业时间内,按年选择月,按月选择,按月选择时间段细分,球场的剩馀运营要点: 1、各高尔夫俱乐部和北京智远国际高尔夫管理有限公司签订了高尔夫移动会员联盟合同。 2、高尔夫俱乐部提供最近运营流量的记录,以此为参考确认剩馀时间段,利用该时间段实现高尔夫会员的权利。 3、北京智远国际高尔夫管理有限公司负责高尔夫移动会员卡的运营、管理、市场运营和销售代理。 各高尔夫俱乐部发行高尔夫俱乐部卡。 4、这个会员和以往会员的不同是,使用范围仅限于发行派对(球场)和联赛派对(球场),在指定时间内预约使用,享受权益。 项目意义: 1、促进高尔夫运动的发展。 2 .牵引当地相关产业的发展。 3、球场(俱乐部)不增加成本而增加丰富的收入。 4 .消费合理化、大众化。 球场(球赛)利润增加点: 1、发行高尔夫移动会员卡销售额,各球场会员销售额约1500万元。 2、高尔夫移动会员来击球时,除了果岭费外,还可以增加各设施费的收入。 3、高尔夫移动会会员到访后的各相关消费收入(饮食、住宿费等),其他: 1、各球场(球赛)的剩馀时间有限,其本身不能发挥作用,只有汇总多个球场的剩馀时间,才能有可操作性和巨大的市场。 2、高尔夫的移动会员与球场原籍的关系,移动会员是球场原籍的补充,是在一定时间带使用的有条件的会员,不会与原籍发生任何冲突。 其优势是不扰乱原来的球场秩序,不扰乱球场淡淡的季节和季节。 3、高尔夫移动会籍提前消费潜在的未来客户群,不能大量消费的群体尽快投入消费,球的收入先行,为球更好地运营打下坚实的基础。 智远国际收益:各球场(球赛)的加盟费为20万元RMB,由前7张高尔夫移动会员抵消。 每次领取会员会员的移动手续费30元RMB。 移动会员代理销售收入。 第一章公司概况,北京智远国际高尔夫管理有限公司成立于2003年,是一家致力于高尔夫活动企划、球场管理、营销、高尔夫旅行等业务的专业管理公司。 拥有优秀的管理人才、专业经营团队。 公司以“球场利益最大化,贵族运动大众化”为宗旨,以“高尔夫服务航空母舰,一站式服务超市”为目标,将中国的年轻高尔夫事业与世界相联系,引导中国特有的健康道路。公司经过三年多有效的经营,整合了高尔夫球场等相关产业资源,建立了高尔夫剩馀资源再开发再利用平台,与全国许多城市的许多球建立了良好的合作关系,前后成为全国多个球会在北京地区的独家代理销售机构, 多个高尔夫会在本公司设立分公司和事务所本公司已经在深圳、海南、大连设立分公司,拥有巨大的会员数据库,成为高尔夫产业经营者和消费者之间不可或缺的纽带,获得了同行业的认同、嘉许,获得了越来越多的消费者的信赖和支持。 2007年,公司全力制定和实施高尔夫移动会籍计划,探索新的高尔夫的经营和消费模式,尽快为实现高尔夫的平民化、大众化迈出坚实的一步。 公司成功的例子是2003年第一次以高尔夫联盟的概念,在国外代理销售高尔夫会员卡,设计了海南博鳌乡村和博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫俱乐部的联盟产品,并获得了月销售额2000万的销售业绩。 震惊了国内高尔夫界。 2004年,代理销售海南红峡谷球场会员,2个月内同样创造了1200万人的销售额。 2006年至今,提倡移动高尔夫的概念,设计开发该产品,实施市场调查,球场合同和实际市场销售,运行正常。 第二章高尔夫产业的现状和发展,一、现状和发展自1984年中山温泉高尔夫俱乐部成立以来,中国高尔夫运动的发展经过20年,中国高尔夫产业还处于刚开始的初期阶段。 现在,高尔夫的消费者大多被锁在商人那里,很多都是企业老板。 同时,中国经济迅速增长,出现了很多喜欢高尔夫的消费者。 根据调查资料,现在高尔夫俱乐部的入会消费者以每年10%的比例增加,但国内高尔夫消费者突破了140万人。 巨大消费者的出现,带动了高尔夫相关产业的繁荣。 相关数据显示,预计到2007年,中国高尔夫产业将超过479亿元,中国高尔夫市场在未来五年内以每年25%的速度快速增长。 2、中国高尔夫产业发展劣势的中国高尔夫产业迅速发展,势头强劲,同时,还存在制约中国高尔夫产业发展的瓶颈,具体表现在以下方面:1),中国人的可支配收入。 近年来,虽然中国的经济迅速发展,人们的收入水平大幅度提高,但一般群众依然无法插手贵族化的高尔夫消费。 2 )、土地规划存在问题。 土地资源的有限性和不可再生性把土地征用问题作为制约中国高尔夫产业发展的不可忽视的因素。 3 )、成本太高。 目前,高尔夫球场草坪成本、草种选择成本高,高尔夫球作为高消费中的娱乐消费征收26%的税。 4 )、高尔夫教育不能满足高尔夫发展的需要。 5 ),球具和服装的生产没有本土化。 6 ),配套的高尔夫行业规范不足。 7 ),缺乏高尔夫文化和理念。 8 )、体育休闲项目的替代性。 3、中国高尔夫产业可持续发展1 ),高尔夫运动在世界上蓬勃发展2 ),各种高尔夫比赛备受关注。 3 )、经济文化一体化发展要求高尔夫产业化。 的双曲馀弦值。 4 )、高尔夫世界发展趋势使中国高尔夫走产业化发展之路。 5 ),中国的高尔夫社会化程度不断提高,大众化发展呼声很高。 6 )、高尔夫产业化发展的巨大利益。 为了促进旅游业、房地产业等的发展,改善地区投资环境,提供各种合作平台,推动经济发展的作用很大。 4、中国高尔夫产业空闲时间段巨大的市场空间广东是高尔夫运动最活跃的地方。 广东球场的平均利用率不到60%。国内其他省的情况更令人担心,客户的不足成为制约高尔夫球场利益的瓶颈。 高尔夫产业的大量空闲时间,可以通过新的管理模式完全重新整合、利用,只要不加重球场的维护成本,就可以充分利用球场资源,实现利益最大化,逆转现在大部分球场赤字的状况。 第三章项目的背景和特征,1,项目的背景对中国高尔夫事业来说,到2006年10月末为止,已经建了400多个体育场,这400多个体育场中,在体育场经营的只有5%是连年的利益,10%是损益变动,其他都是赤字的体育场,只是多少损失据有关杂志报道,截止到2006年末,国内有2亿人打了高尔夫。 虽然现在的球场并没有供给过多的需求,可以看出没有供给需求,但根据季节因素和选手自己的要求,一个球会的会员在别的体育场比赛是客观的必然,场外的会员销售也是必然的。 场外会员销售的主要难点是不能在当地打球。 所以,球的会议互相签字,允许外国的会议在这个地球上进行一定的比赛。 但是联谊会一年签一次,非常不稳定。 其主要因素是各会员间的价格差异、球场规模差异、服务质量差异、信用等级差异。 由此可见,国内并不是没有市场,而是市场潜力很大。 因此各球场陆续来到国内外的职业高尔夫管理公司,谋求赤字局面从管理转变。 这些专业管理公司的加入给球场的内部管理和市场开拓带来了一定的好转,但至今还没有从根本上解决问题。 各球场损失的主要原因是市场开发不足,其问题是会员,高尔夫球是会员制消费模式,会员也成为市场的差距。 很多一流球场及其装备设施、巨大的潜在消费者,在现在的高尔夫会籍管理模式下不能形成理想的消费潮流。 在球场上,在中国,广东是高尔夫最活跃的地区,那是以本地球客人为中心的代表性地区,现在有70多个高尔夫球场,约60%70%的客人是当地客人。 海南是以入境者为中心的代表性地区,当地人只有约300人是高尔夫球场的常客,客人的90%是入境者。 这两个高尔夫大省属于全国高尔夫收益很大的省,但他们的客户还不够。 广东球场的平均利用率不到60%。 国内其他省的情况更加令人担忧。 昂贵的高尔夫会籍,球场利用率低,大量时间处于空闲状态,无法达到利益最大化。 为了降低门槛,也有推出10年、5年、2年、1年、半年、甚至1个月会员的球场。 阈值下降,问题也同时发生了。 同时,不同会员同时入场,球场服务大幅度打折,服务纠纷激增,高尔夫会员制的消费偏离了必须以高质量服务来支撑的标准。 不得已的时间段性会员必须逐渐退出市场。 球场为了开拓市场只能提出果岭费的主意,果岭券开始在市场上流通。 果岭券的出现虽然在一定程度上开发了市场,但其价格本来是由市场调节的,必须控制淡季运动员的数量,保证服务质量。 但是,由于经销商的介入和愿望不同,价格由经销商管理,而且出现了和时间段性会员一样的混乱,数量只能在狭小的范围内流通。 所以,球场需要新的会员管理模式,保证球场的利益。 对于巨大的市场和消费者来说,现在一般球场的会员人数在20万元以上,还有50万元以上的球场。 高价会员是很多高尔夫爱好者的高门槛。 巨大的市场和消费者呼吁出现适合中低端消费者的新高尔夫运营模式,使更多的高尔夫球迷参加了这个运动。2、项目特征剩下的时间和地区差异球会联盟统一管理=高尔夫移动会籍这个项目利用国内季节、地区、气候的差异,整理各高尔夫球场剩下的时间段,加强时间统一管理,将其合并为有形的产品,即“高尔夫移动会籍”。 购买该会员的会员可以在各联盟球场享受与卡公司同等的会员待遇。 在占有相当数量的加盟会的基础上,筹集了各会的大量空闲时间,以便宜的地位加入,是次数不限,全国流动和俱乐部共存的联盟会员。 会费相对便宜,大大降低了高尔夫的门槛。 的双曲馀弦值。 2 .会员按时间安排和筛选。 3、中国国土广阔,南北温差大,所以球场的开场运营时间不同。 的双曲馀弦值。 4 .项目实施网络管理。 如上所述,高尔夫移动会籍计划是为了满足市场需要而产生的,很多人都是双赢的计划。 第四章项目的运行模式和运行内容、项目的运行内容如下:1.各球场每年分12个月,淡、平、旺月2 .各球场每月分30天,淡、平、旺日3 .各球场每天分24小时,淡、平、旺时5 .加入高尔夫卡的球按“移动会员”等级分类。 6 .加盟球必须支付一定的保证金。 因为商业运行的诚信受法规制约,纠纷解决的前期保障是保证金。 7 .“移动会籍”由各球会发行,享受与球会籍同等的待遇。 8 .“移动会籍”品牌属于智远国际,“移动会籍”收入属于发行会。 9 .球发行的高尔夫牌数量统一,确保各球场的利益均等。 移动卡由智远国际统一制作,费用由发行球会代理。 10 .“移动会籍”的管理方法另行制定。 11 .与球赛的合同另行制定。 12 .“移动会籍”的服务功能:预订大场、机票、预订客房、征求球友等。 举例说明项目运行模式:海南博鳌高尔夫乡村俱乐部: 1、1月是乡村俱乐部的旺月,元旦假期是旺日,周六,星期天是旺日,从早上7点到晚上5点是旺时。 如何打“移动会籍”价格非常低的高尔夫卡? 我们选择元旦旺盛的日子来进行说明。 博鳌元月日出时间6.30分钟,日落时间7.40分钟,高尔夫移动会员可以在7.40天前、下午3.00天后入场。 会员必须快点贪婪。 这是价格决定服务的质量。 根据价格来决定服务。 简称为一次性。 2、月亮是乡村俱乐部的平月,除旺季时间外,可以规定次数。 简称为平月常数。 三、八月是乡村俱乐部的淡月,可以自由。 4、南北温差大,会员选择的馀地很大。 第五章组织与管理,第一,公司组织结构新成立的项目公司,根据项目特征确定更完善的管理模式,建立新的管理流程,建立以满足市场需要、满足客户需要为中心的团队,实现组织结构扁平化。 公司的组织结构图如下:董事会、社长、监事会、网络部、会员部、市场部、行政会计部、公司的组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征,改变传统组织结构的刚性,增强快速反应能力,以实现公司整体目标。 目标管理:分解、执行公司三年发展计划规定的目标水平,明确责任,以目标为尺度进行评价。 项目管理:公司的所有项目细分为具体内容,建立项目岗位责任制。 数字管理:利用先进的信息技术构建公司内部网络,各分公司的运营情况总部可以在网络上掌握。 实现资源共享和信息的快速分发。 人性管理:提倡“以人为本”,执行灵活工作,增强公司灵活性、适应性和创新能力。制度管理:建立合理有效、赏罚分明的各制度,使公司各计划能按部门顺利完成。 公司建立培训机制,培养和提高团队集体创造性,提高企业凝聚力。 2、人才计划(团队构成)人才是新经济时代财富的来源。 新经济时代企业间的竞争,归根结底是人才的竞争,有人才的人就有财富。 公司以实践人本主义企业文化,最大化员工价值为人力资源管理的目标。 建立科学合理的人才智能、时间结构,创造新的人才空间,人才结构按年龄呈阶梯状,老中青结合,实现人才互补效果。 智远团队组成:董事会成员:任柏年,丹尼尔会长:丹尼尔社长:任柏年1975年出生,北京智远国际高尔夫管理有限公司发起人,会长兼社长。 曾带领公司员工创下每月销售额2000万人的会员销售记录。 从销售海南航空金鹿卡的业务员开始,到成立公司为止代理销售海南博鳌的两个球场和三亚红峡谷的终身会员,在高尔夫会员的海外销售先河,成为现在高球界实战派的代表之一。 总经理助理:李广富,47岁,高尔夫移动会籍项目发起

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