智立方第四次实验.pptx

,市场渠道规划&市场促销规划,Content目录,产品促销策略,人员推销广告公共关系营业推广,产品渠道策略,分销渠道设计分销渠道管理产品促销策划,产品促销策划,分销渠道设计,我们智力方调查公司的渠道目标：一顾客的需求1精准有效的数据，有用的客户报告，为家电企业提供高效的信息！,确定渠道目标，渠道设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平（何时、何处、如何对目标顾客提供产品和实现服务）以及中间商应执行的职能。无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。,我们智力方调查公司的渠道目标：一顾客的需求1精准有效的数据，有用的客户报告，为家电企业提供高效的信息！,确定渠道目标,产品的单价,产品因素,场区域范围和顾客主要集中于沿海一带,生产者因素：规模中端,家电发展良好,市场因素,企业财务状况良好,制定渠道方案,问卷设计价值2000元、样本收集：500-800个样本1.5万、报告撰写价值3000元、总价：20000元,数据+报告撰写5000元,渠道方案评估,.经济性标准，企业的最终目的在于获取最佳经济效益，因此，我们智力方调查公司在经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。,经济性标准,控制程度,控制程度，企业对渠道的控制力方面，自销当然比利用销售代理更有利。我们智力方调查公司要加强销售渠道的控制力度，争取更多的客户，在企业竞争中更具优势！,适应性,适应性，市场需求和由此产生的各个方面的变化，要求企业有一定的适应能力。我们智力方调查公司努力适应现有的市场环境，对市场环境的变化积极调整自己的资源，加强企业的管理，来和市场各方面的变化相适应！,产品促销策划,产品促销策划,步骤,基本形式,特点,推销人员的评价,人员推销,A建立自己的销售队伍智力方公司建立了属于自己强大，团结专业的高素质推销队伍，如推销员、销售代表、业务经理、销售工程师。B企业可是使用专业合同推销员。我们智力方公司还拥有专业的，长期的合同推销伙伴，例如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给佣金。C雇佣兼职的销售推销员同时，我们智力方公司还结合兼职销售员，以提高我们的销售业。,识别潜在客户事前准备接近介绍应付异议成交事后跟踪,A推销员可直接从顾客处，得到信息反馈，诸如顾客对我们智力方公司推销员的态度、对我们的调查服务和企业的评价和看法等。B员推销可提供售后服务和追踪，我们智力方公司会及时发现并解决调查服务在售后和家电企业使用时出现的问题。C人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。但我们智力方公司会尽量确保服务质量的同时，节省市场调查成本，以在市场竞争中更具优势！,（1）要掌握和分析有关的情报资料（2）要建立评估的指标（3）实施正式评估,产品促销策划,广告预算,广告信息,广告目标,广告媒体与选择,广告,报纸媒体：30000元,吸引中山地区家电耐用品行业寻求智立方公司提供有关消费者行为学调研的服务。,网络媒体：新浪主页12000元qq娱乐10000元,户外广告：10000元,在目标地区使广告的平均到达率达到60%，保持稳定的接触频率。,广告目标,广告预算,电视广告：中山电视台14500元广东卫视台20500元珠江电视台20700元,进一步提高智立方品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象。凸显智立方品牌个性，满足消费者个性化的需求。,主题,logo,以我们的专注，赢得你们的信任,广告信息,广告的选择,1电视媒体,2网络媒体,3报纸媒体,4户外广告,产品促销策划,媒体策略,传播实施,时间,2012年第一季度：,2012年第二季度：,事件:公司建立企业微博媒体:Sina事件:发表2012系列智立方商业广告媒体:专业、行业媒体通发，行业媒体为主,事件,2012年第三季度:,2012年第四季度：,事件:公开招聘运营总监（媒体关注度及行业关注度及大众关注度）,事件:向中山特校捐献冬天保暖用品及学习用品，媒体:报刊，中山日报,事件:年终回顾，介绍企业形象，及本年度业绩和业界贡献，及2013年的远景目标。媒体:专业、行业媒体通发，行业媒体为主,Situation:,运营总监,6年以上的一线客服或策略背景专业出身，长期从事专业性的策划及项目研究，有效准确的判断项目性质，创造性的提出创意及策略观点，并进行有效的售卖及客户引导。客户资源，良好的客户公关能力，沟通能力强，表达清晰，系统性思维强，有较强的客户开拓能力和客户维护深度服务能力待遇：6500-8500,Detailed,媒体优化组合策略区域媒体扩大范围：尤其是珠三角地区大众媒体,网络媒体份量加强，扩大范围，有的放矢，加强合作行业媒体强化，进一步可扩展服务业媒体，加深合作,媒体选择（行业）中山商报，深圳商报（大众）中山日报南方周末南方都市报生活周末(地方)羊城晚报广州日报深圳晚报深圳特区报佛山日报珠海特区报江门日报,网络：新浪微博财经网BaiduSinaSohu相关网站58同城编制公关预算。主要分两类：一是基本费用，人工、办公经费、器材费；二是活动费用，招待费、庆典活动、广告、交际应酬等。,媒体策略,产品促销策划,营业推广的控制,营业推广设计,营业推广的控制,我们智力方调查公司十分重视本企业的诚信兑现行为，让消费者感到本企业是可靠，值得信任的，这样不仅有利于唤起家电企业消费者的购买欲望，更重要的是可以换来社会公众对智力方调查公司良好的口碑，增强企业良好形象。,营业推广设计Design,我们智力方市场调查公司的营业推广目标是中山市的家电企业，因此我们公司有效地针对性中山市的家电企业制定了具体的多样化推广方案，,确定推广目标,营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反。因此，选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。所以，智力方市场调查公司根据中山家电企业的接受习惯和本公司提供的服务特点，目标市场状况等来综合分析选择推广工具。,选择推广工具,营业推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果。智力方市场调查公司综合利用多种方式和手段来达到推广活动效果！,推广的配合安排,营业推广的市场时机选择很重要，如季节性产品、节日、礼仪产品，必须在季前节前做营业推广，否则就会错过了时机。智力方市场调查公司选择节日和季节来进行推广，这时人流大，信息流通广！,确定推广时机,我们智力方市场调查公司的营业推广目标是中山市的家电企业，因此我们公司有效地针对性中山市的家电企业制定了具体的多样化推广方案，即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当，过长，消费者新鲜感丧失，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。因此智力方市场调查公司确定了一个月的推广时间