旅游产品促销策略

旅游商品促销战略旅游产品销售是旅游产品供应和旅游市场需求之间最重要的联系。它将我们计划和开发的旅游产品投放市场销售，最终使游客的兴文旅行成为可能。旅游商品销售有更多的工作要素，但主要由销售渠道和旅游商品促销活动两部分组成。一、销售渠道旅游商品销售渠道是指旅游商品供应商(旅游企业或其他经济团体)将旅游商品转移给游客的整个流通体系。我们的目标市场人群(潜在消费者)选择适当的销售渠道，以最方便的方式购买旅游商品，将旅游动机转变为实际购买行为。销售渠道有两种形式：直接销售和间接销售。旅游商品供应商选择什么销售渠道主要取决于产品的性质、等级、对象群体的特点以及供应商本身的实力。直销有助于在供应商规定的目标市场上开设直销店，加强销售，控制旅游价格，改善服务工作，树立旅游目的地形象，但销售成本高。间接销售有缺点，包括中间商介入，简化旅游供应商的销售工作，节约销售过程的人力和物力，同时大幅扩大销售网的数量，对旅游商品供应商的销售缺乏控制。根据兴文县的实际情况，该计划主张将直销与间接销售相结合，建立兴文县旅游商品销售渠道系统的选择。1.直接销售由于兴文县旅游目标市场明确，由该计划确定，部分可以在成都、重庆、宜宾、自贡、泸州、内江销售网络，直接向消费者销售产品。另一方面，酒外卖点是兴文县旅游信息公开及反馈的主要机构，提高了兴文县对市场变化的应对力。2.间接销售加强与成都、重庆、乐山、绵阳、广州、北京、上海及国内其他主要城市旅行社、航空公司等旅游团体和单位的联系，建立委托合作关系。间接销售是当前旅游商品销售的主要渠道，运营模式成熟，市场认识度高。以下是可供选择的旅游商品销售中介。旅行社航空公司票务代理公司著名网站和互联网公司铁路、公路、航空和其他公共客运企业其他工业大企业的旅游部二、旅游商品促销旅游商品促销活动包括广告活动、旅游宣传材料的发行和必要的宣传活动。(a)广告广告成功与否取决于两个因素。第一是广告媒体的正确选择，第二是广告质量，广告质量包括特定的运营过程，该计划侧重于广告媒体的选择分析。1.报纸广告。这种方式主要针对国内一级及二级市场，宣传旅游产业刊物、城市报纸等。广告内容将重点介绍兴文县旅游形象宣传和旅游区开发的重点情况，还可以邀请著名作家、记者发表游记、专栏等。国内出版物可以选择旅行家，时尚旅游，中国地理杂志，中国旅游，时尚，西部旅游等，这些出版物的阅读人群与我们选择的对象群体非常一致。国内报纸可以选择成都、重庆、广州、北京、上海等主要目标市场的城市主流日报(如成都商报、华西都市报、重庆商报等)，上述刊物知名度高，阅读人口多，是比较理想的选择。2.电视和广播广告。电视、广播广告复盖范围大，传输速度快。电视广告的广告效果更有效，但资金投入更大。3.户外广告。广告牌、灯箱广告、墙广告可以安装在成都、重庆、宜宾、自贡、泸州等地的高速公路、街道、机场、公交车站等人群集中的地方。4.平面广告。明信片、日历、贴纸等平面广告使用更多的促销工具。如果这种印刷广告和旅游商品的包装、旅游报纸及部分日用品的包装能结合起来，就会有更好的效果。5.兴文县旅游宣传资料比较单一，但是最近出版的宣传花书制作得比较好，可以起到一定的市场宣传、宣传作用，但最终与专业的宣传资料不同。专业旅游宣传资料关注的中心应该是作为游客，而不是旅游资源，有足够的旅游信息和服务指南。另外，兴文县缺乏文本、图像、网络产品宣传组合。宣传资料制作成本相对低廉，效果优秀，应该是兴文县最近宣传活动的焦点之一。宣传材料的主要形式，内容如下：指引图旅行折叠手册兴文旅游指南高质量的兴文风光和民俗图画书高质量的兴文风景和民间视听光盘上述宣传资料应考虑到对象群体的阅读和审美特征，适当地选择字体和大小。兴文县旅游标识统一使用，建立市场品牌形象视觉反射；提供的旅行相关信息必须详细准确。三、宣传活动1.充分利用社会福利活动兴文县要积极利用社会公益活动，例如在成都和重庆等主要城市举行的环境保护活动、民族文化活动、学术研讨会、体育竞争、教育事业等，进行旅游宣传。2.充分利用旅游宣传活动利用旅游宣传活动向市场传递兴文旅游信息