居然之家品牌营销策划案ppt课件

难以置信的国内市场品牌规划，目录：1。前言2。市场概述3。消费者研究4。难以置信的家庭研究5。市场建议6。营销策略7。推广活动8。媒体放置8。广告成本预算9。广告效果测量1。前言昆明不可思议家园是北京不可思议家园投资控股集团有限公司的子公司，是由国家华联百货联合有限公司、北京中天基础设施投资管理有限公司等33家股东共同投资的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元。公司主要经营范围是投资建立一个统一名称为“不可思议之家”的大型家居建材主题购物中心，为客户提供装修设计、装修材料、家具、家居用品及配件等“一站式”服务，整合家居装修设计中心、家具建材品牌店、建材超市、家居商场等多种业态。建材消费市场概述装饰建材消费是住宅消费的重要内容之一，是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是到2012年，每个城市家庭将拥有自己的住房，人均居住面积为15-18平方米。随着经济的发展，昆明的房地产业蒸蒸日上，越来越多的购房者开始购房。因此，作为住宅消费的重要内容之一，装饰建材消费在未来几年将是一个巨大的市场。与此同时，随着经济的发展和人口素质的提高，人们，尤其是城市居民，越来越关注生活质量。可以预见，家庭装修将占家庭支出的比重越来越大。因此，就整个建材市场的消费而言，前景非常乐观。2.竞争对手研究就昆明周边地区而言，不可思议之家面临的市场竞争非常激烈。大尚辉建材城在规模和实力上都是一个典型的企业，是不可思议之家的竞争对手。本文以大尚辉建材城为例，分析了竞争对手的一些具体情况。(1)地理位置：位于昆明市西山区关南大道与十里长街交叉口。广府路有许多高档住宅区，交通便利。181路、127路和166路公共汽车可以直达。(2)经营概况：新希望集团投资20亿元建设的省市重点项目是以多个专业市场、大型超市和商业步行街为主体的综合商业中心，规划总建筑面积80万平方米。它由五个功能区组成：国际建材装饰城、国际综合商贸城、国际休闲美食街、国际品牌专卖店和国际商务公寓。12项主要投资是有利的：政府支持和顺利进展。定位核心，价值亮点；强大的强度和安全保证；气势恢宏，形式领先。(3)配套服务：提供配车、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行、酒店旅游、装修人员、技术监督、团体电话、背景音乐等服务。由此可见，金盛不仅拥有强大的硬件实力，而且拥有一流的软件服务，从多方面考虑消费者。(4)全面管理：集团管理模式，管理和服务质量获得ISO9002质量认证。室内购物环境舒适。展厅里有一个服务大厅。优秀的购物指南是免费的。保安维持秩序，清洁工保持购物环境清洁。定期发布内部出版物，以在管理者和所有者、所有者和消费者之间进行沟通。一流的管理一定会带来一流的效益。营销宣传：突出整体形象，定期在昆明主流报纸媒体上做广告，但主要以路标为主，并在其他装饰城市(竞争对手)附近展示大型商业交流广告。店主的个人形象通过内部出版物、精品购物指南等展示出来。T昆明地区平均房价(每平方米)为：市区5500-6500元，新区3500-4500元，经济适用房2000-3000元。每平方米2500元，一套60平方米的住房需要15万元，这超出了普通家庭的承受能力。由此可见，普通居民买不起房子后马上装修。2.装修房屋的消费数据显示，2007年昆明居民的储蓄余额为589亿元，平均为8万元。鉴于最近的经济改革、医疗体系改革、社会保障改革和儿童教育，普通居民倾向于保留他们的储蓄。这也是近年来中国整个消费市场内需不足的原因。如果这样的家庭需要装修，他们必须优先考虑中等价格。(3)团体消费者这些消费者大多委托装饰公司代理。为了获得更大的利润，装饰公司必须努力降低成本，而建筑材料的价格是其成本构成的一个重要因素。4.总结可从上述分析中获得。目前及近年来，建材消费仍以中档价格为主。为了赢得竞争，准确的市场定位是必要的。为了寻求长期发展，必须保证产品和服务的质量。不可思议的家庭研究1。优势1。品牌传统：不可思议之家在国内市场享有很高的声誉，在全国都有分公司，有完善的企业管理模式和运营模式。并由著名影星陈担任形象代言人。(2)地理位置：位于昆明世纪金源大道上，周边有两个新建的大型居住区，世纪城和新亚体育城，并有相应的客户群。(3)政策：由于我们刚刚进入昆明市场，为了尽快在昆明市场站稳脚跟，公司提供了优厚的促销政策。令人难以置信的是，这个家有一个退货和换货中心，这让消费者在消费时心中有更多的安全感，并对高质量的产品进行补偿。不利公共交通设施：昆明能直接到达建材城“神奇家园”的公交车很少，公交车交通量大，给消费者出行带来不便。(2)价格：实际上，家居建材市场大部分是中高端品牌，在同行业低价竞争环境中没有优势。因此，必须有相应的活动政策和推广活动。5.市场建议1。定位，以中高价、低价为补充2。目的是物有所值。一流的服务。策略公司给予举办促销活动的良好政策4。策略使“不可思议的家”品牌广受欢迎。品牌形象建立品牌形象6。目标市场家庭装饰。集团装饰7、销售方式批发、零售、直销、6。促销营销策略根据总部的政策，促销活动在淡季和旺季进行，以确保各品牌的最大销售。在很短的时间内，它已经深入人心，占据了市场份额。1.团购方案在促销期间，每天都会选择不同类别和品牌的产品参与团购促销。消费者可以享受一站式购物服务。组织者还赠送精美的礼物。消费者也可以参加月底举行的抽奖。2.家居装饰与建材互动交流将使家居装饰公司免费进入展会，与家居装饰公司建立良好的关系，并给予优惠政策，使大多数成为集团客户。在消费者与家居装饰公司沟通的同时，建材市场本身的品牌也得到提升，一些潜在的客户也会被吸引。3。买它画它，画它画它。设立一等奖2000元，二等奖每周1个二等奖，1000元家具或卫生洁具每周5个三等奖，500元家具或卫生洁具每周15个四等奖，200元家居用品或用品每周20个五等奖，20元家居用品或用品每周50个预防措施1个，必须一次性付款；27.媒体放置1。道路标志户外广告屋周边入口(形成整体感觉)主要装饰城市(引导消费者到来)公共汽车站(提高认识)主要外部交通道路(扩大影响和开拓地区市场)2。主要住宅门户广告新的广告载体、大型广告海报或布标通常悬挂在每个住宅区门口的显眼位置(放置成本相对较低，可以在促销活动之前大量放置。要达到宣传效果，缺点：容易引起业主的怨恨)3。报纸媒体的半版宣传在活动前几天选择了昆明当地的主流报纸媒体进行宣传和推广。报纸媒体传播范围广，覆盖面广。4.主流电视台黄金时段重复播放广告是一种强制性媒体，受众大，覆盖面广，重复播放，相对优惠的包装价格，也能让公众记住品牌。8.广告预算：路牌户外广告15元/年：300万元/年175