“亚华现代家园”品牌整合传播与广告表现(ppt 92页).ppt

“亚华现代家”品牌的整合传播和广告表现、黑弧广告、目录、竞争环境分析亚华现代家SWOT分析目标消费者集团分析传播定位广告表现战略推进方案媒体企划方案、我是谁、我是谁、地理位置：位于雨花区东塘，属于市中心的黄金地区。 成熟区域、生活设施便利辅助设施：成熟区域、周边商业、教育、医疗、娱乐辅助设施非常完善。 我是谁？ 大楼本身：占地103亩，总建筑面积16万平方米，可以说是市中心的超大型社区。 计划采用半围点式布局，区内有独特的大庭园主题景观花园、会、商业、娱乐等设施。 整体配置由小高层和多层住宅组成，家家户户方向良好。 长沙首次进入庭户型，有市场竞争力。 “竞争环境分析”、“竞争环境分析”、“竞争环境分析”、“竞争环境分析”、“行业趋势”:随着长沙市房地产业的不断发展，房地产市场正在爆发。 老城区的改造日益明显。 竞争事态：目前房地产市场整体竞争激烈，房地产定位明确，市场细分明显，各楼盘重视提高楼盘整体素质。 “亚华现代家SWOT分析”，“项目SWOT分析”，优势：超特大主题园林的优秀上升区域组合，上市公司背景价格性能比较好，家庭类型差：建筑外立面竞争力弱，周围没有景观，项目SWOT分析： 问题：市区著名品牌制造商进入市场的竞争将是非常激烈的机会：长沙作为城市一体化的中心辐射城市，通过政府的发展政策塑造企业和大楼品牌形象，目标消费群的定位，通过以上项目的分析， 目标消费群为长沙市28-48岁中产阶层的理由：政府有良好的计划，有上升的前景，小区内部完善了周边生活、商业成熟环境和区内主题园林优势，他们的消费观接受了中大户型，重视景观和环境的观赏性、居住舒适。 目标消费群的定位，一、中产阶级非体力劳动者主要包括政府公务员、民营企业主、公司、企业经营层，金融、贸易、媒体、IT、专业服务等行业中层以上的员工。目标消费群的定位、二、中产阶层的特征年收入在当地是上位的家庭。 社会地位在社会权力分布水平上处于中上层。 大专以上学历与其他人相比，中产阶级高学历所占比例最高。目标消费群的定位、三、中产阶级的工作态度以中产阶级对优秀生活超越时间工作为前提，以负担更大的工作压力和工作强度为代价。 必要的话，几个小时不睡也可以，剩下的时间工作，到周末为止都可以放弃。 收入丰富，有事业基础，自己下降到低水平，难以和上司交往，担心部下会对自己的地位造成威胁。目标消费群的定位，四、中产阶层的生活态度是享受平时的工作很困难，应该更享受。 “多玩一点，多玩一点”是他们的人生信条。 努力工作是为了生活，目标消费者的定位，五、中流层现在除了城市化生活，哪个消费者还想体验更安静、本能、更简单的生活，成为了现代人，特别是中流层的时尚。 旅行成为中产阶级消费的热点。目标消费群的定位、五、中产阶层现在热衷于和哪个消费者购买汽车，拥有自己的交通工具成为中产阶层的时尚消费。 不仅能表现交通工具，还能表现身份和个性。 酒吧、咖啡店、咖啡吧是更有个性、艺术性的消费场所，商业不是裸体的，而是中流层追求个人的消费心理。 体现身份和个性，放松压力和放松心情，目标消费群的定位，五、中产阶层现在热衷于什么样的消费：书、电影、光盘。 健身、保龄球、网球等运动。在网上学习和交往。 中产阶层的主要消费是房地产、汽车、旅行、目标消费群的定位，6、中层消费经验的累积和教育程度相对较高决定了中产阶层把消费带入理性消费阶段，比较现实地认识自己的需要、个人享受的内容和水平，消费的品位越来越个人颜色和国际潮流在消费倾向上关注专家的建议，对产品质量和服务有专业的要求，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置。目标消费群的定位，六、中产阶级的消费观中产阶级属于冷淡的购物的高级消费型他们不喜欢购物，一般的购物让他们感到不自然，不舒服，他们买东西会让大百货公司购买一定水平的品牌产品。 消费方式随着生活节奏的加速，越来越要求简化快餐，信用卡的普及，电话订单的流行说明了它。目标消费群的定位、六、中产层消费观中产层消费时尚的发起人进入了从追求流行到创造时尚的阶段，对市场消费的影响力逐渐形成。目标消费者的定位、7、广告对他们的消费行为的影响不可低估，广告和宣传文章所传达的信息能使他们对生活的理解有共鸣，或有未知的独特价值，他们很乐意接受。 他们需要轻松舒适温暖，自由舒适悠闲。 广告设计，柔软的文章需要强调舒适的文化风格，打动他们的心。目标消费群的定位、七、广告给他们带来的影响中产阶层的各种消费行为背后隐藏着许多文化水平的因素，单纯地满足生理需求和纯物质化的消费模式，如果不构成中产阶层最强的魅力的商家能把消费与精神上的喜悦联系起来，就能把中产阶层的消费者目标消费群的定位，八，目标消费群是长沙市28岁48岁的中产阶级长沙市高级金领的共同特点，喜欢读书等休闲娱乐活动，强调生活品味，享受休闲生活。 心理压力大，工作压力大并不追求乐趣，但是理解生活。 亚华现代家：自然生活，舒适感，目标消费群定位，九，目标消费群占芙蓉区、雨花区高级金领一级和二级运营商的70% :芙蓉区、雨花区客户首付能力强，他们实现楼盘要求的能力，配套齐全。 这是本项目的优势，其次是其他区的消费者对雨花区的认知度不足，虽然在销售不知道项目所在地区的项目初期不是主要消费者，但随着项目的推进，他们提高了对雨花区的认识，项目本身的优势一定会给其带来很大的冲击目标消费群的定位，十，目标消费群住宅购买因素的重要性评价分析影响因素的重要性1，价格4分2，景观3分3，户型5分4，套餐5分5，园林(环境) 5分，目标消费群的定位，持续影响因素的重要性6，房地产5分7，地区5分8， 品牌4分注：重要： 5分重要： 4分一般： 3分不重要： 2分结论：潜在消费者很多是二次业者和经济环境优越者，所以对居住生活的要求很高，特别是环境、我们的任务、一、竞争品牌的分析根据本大楼的明确定位和市场的消费需求但是，从竞争的角度来看，本大楼有间接的竞争对手，主要来自市中心的高级大楼。 比如烈士公园一带的大楼。 2 .品牌效果好的中级楼盘。 例如美丽的华天等。我们的任务是综合考虑竞争品牌的现状，配合亚华现代房子的普及需求，认为这次广告普及需要解决以下问题：企业方面如何利用亚华现代房子确立企业的良好品牌形象？ 大楼方面在激烈的品牌竞争下，如何把亚华现代的房子与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象，并受到欢迎？企业形象传播定位、企业形象推广口号：演绎居住文明、企业传播定位、企业传播定位、企业推广定位理由支持： 1、本定位有力地区分竞争对手，确立良好的品牌形象。 比如万科房地产-建筑无限的生活招商房地产-家情等待，给企业创造了优良的品牌形象。 2 .口号是企业的开发理念开发了以人为中心的信息，强烈地表达了对消费者需求的共鸣。 3 .口号有力地提倡永远的居住生活方式。 通过对亚华现代家项目的传播定位、竞争品牌的传播分析、市场的调查分析，我们认为这座大楼没有直接的竞争对手，考虑到市场上的间接竞争，在这里可以分析两座大楼作为参考。 品牌表现概念表现手法基调诉求点雍景园文化住宅新模范感性理性十大人文景观城市新空间左岸春星城人居的梦感性法尊邸人文世家、品牌传播定位，一、产品定位通过竞争品牌和自己的楼盘分析，本品牌的房地产定位：东池超维也纳艺术园林社区，品牌传播定位二， 品牌传播定位1，传播定位切入点：人、住宅与园林的和谐关系2，推进的核心：提倡文化品质的城市生活方式产品，以维也纳园林的强卖点为切入点，强调成熟的内外环境：品牌传播定位，3，品牌传播定位：把艺术融入生活2、社区内巨大的维也纳主题园林景观。 3、社区内部成熟的一套。 品牌传播的定位，维也纳庭园人文社区的人文自然舒适自由，目标消费群的核心需要，把艺术融入生活，品牌传播的定位，另一方面，其优点是不卖产品，也不带某种生活方式的帽子。 目标消费者群的生活方式与楼盘卖点有机地结合，形成消费者利益和差异化形象。 现在的房地产广告并不是全力销售产品，而是销售某种生活方式，但是在提议某种生活方式之前，如果目标消费者团体缺乏被认可的生活方式的认识，就会被拒绝，无法良好的沟通。 因此，真正成功的房地产项目应该处于更高的地位，不仅要出售产品，还应该出售给消费者的生活感觉和利益。 这是完全摆脱竞争，超越对手的唯一道路。品牌传播的定位、二、定位的理由是，目标消费群对生活方式的需求很好地反映了大楼的特色，形成了明显区别的品牌形象消费者的优点： 可以坐在繁华的城市，拥有舒适的品牌传播的位置，三、品牌传播的定位目标消费群的核心需求自然人文温暖舒适，东塘大维也纳艺术园林社区，园区完善成熟的区域配套，切入点：维也纳主题园林，核心传播战略：使艺术融入生活，阳光花园户型，广告推进战略，广告推进战略，一， 广告主题口号将亚华现代家自身的定位和传播定位与目标消费群生活态度结合起来，把提出广告口号的艺术融入生活城市艺术家中，广告推进战略、二、口号释义1、口号发出符合品牌独特个性的表现，完全区别了竞争对手。 2、口号充分传达了项目的两大优势：成熟地区维也纳庭园。 3 .口号为消费者提供充分的想像空间，符合消费者的心理需求。广告推广战略、三、有效的整合传播能力能获得一半的工作效果。在亚华现代房子的普及过程中，所有环节都要紧紧围绕主题进行定位。 呼吁生活的舒适，享受自然的生活，统一的形象包。 同时，不同的广告形式有着各种明确的分工，大众宣传广告(报纸、电视等)主要致力于塑造品牌核心形象的生活气氛，从而使目标参与者发现、欣赏和最终承认其附加价值。 大楼的书、传单、展示板等偏重功能，一个一个地说明具体大楼的卖点。 广告推广战略，四，分阶段推广战略阶段67891011121入市期的项目包装和推广概念是企业形象的引入强销售期的大楼形象的引入和促销期的促销活动的引入，尾盘销售、大楼销售的渗透，广告推广战略，入市期(现场包装、大楼概念在充分利用报纸广告、宣传活动引入企业品牌形象的同时，把楼盘各大卖点和住宅、园林关系充分炒作的观点结合起来，受到媒体和社会方面的广泛关注，确立企业的优秀品牌形象，推广楼盘传播概念。 强烈的销售期(大楼的形象、推广大楼的各个卖点)采用立体的媒体攻势，利用报纸、电视、广播、室外广告创造大楼的品牌形象，推广大楼的各个卖点。 利用宣传活动进一步加强大楼的品牌形象。 广告推进战略、持续时间(巩固大楼形象)的宣传活动将巩固电视、报纸、室外、公共汽车媒体和品牌形象，利用PS邮件与消费者进行一对一的深入交流，建立良好的客户关系网络。 促销期间，促销活动和户外、公共汽车媒体相结合，刺激广告牌尾盘的销售。广告推进战略，五、软广告炒作作为硬广告必要的补充，软新闻和软广告可以在整个社会迅速引起关注，为了达到这个目的，我们从“住宅和庭园”开始，炒作，完全配套，安静，上升最后，关系到人们舒适的生活，消费者们从心里感受到了生活的变化。 软新闻炒组织召开记者发表研讨会组织，主办“创造社区良好生活”的活动，在开展活动上开发人员表明了创造精品的主张，企划新闻跟踪报道，努力吸引众多媒体的目光。 邀请各媒体，让媒体跟踪报道。 时间：靠前、推进方案、广告推进战略、六、重视经销商现场包装设计是一个合理的消费过程，但在这个过程中有感性冲动的因素，要在经销商现场形象包装上写文章，要让购买者带到这里，会产生不可抑制的冲动，提高销售成交率。 因此在现场，把主题概念包装起来，创造居住人文的生活气氛。广告推广战略，七，报纸广告主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，在销售和阶段性推进中，以配合宣传活动、促销活动、社区文化活动发布活动广告的势头，选择达成率高的有效报道媒体，利用有力的发布方式、爆破型发布、广告推进战略、八、电视广告利用电视广告形象化的特征，直观地表现品牌的核心形象，同时提高本楼的整体形象。 利用电视影响广，可垄断的地区广，实效性强，能长期继承，提高认识度和好感度，使目标消费者群直观地感受到这种生活感觉。广告推广战略、九、户外广告利用大型户外招牌的平面表现效果高、识别性强的优势，传达项目的生活感觉，在项目附近地区设置户外招牌，是消费者来对项目进行实地调查，强调项目的地理优势，车身广告流动性强的特征“广告表现策略”，广告表现策略，在现代家庭中生活大众媒体广告，是强调家的功能，而是充分享受舒适和轻松的独特鲜明的居住生活体验，广告表现策略，广告表现原则，本项目面临的是高水平的现代金钱为了能和他们有效地沟通，我们的广告表达必须具有深层次的文化品位和审