云南分公司五年发展规划

云南分公司发展计划2018 -2022年，-李朝全面，概述：云南分公司从2013年、2014年、2015年、2016年、2017年发展后成立初期开始，现有规模(人员：20人；车辆：6辆；市场：几乎涵盖云南省。销售额：约5000万元(包括903项目)；净收入：约500万；生活环境：原住在分公司，迄今为止整个宿舍楼；)，目前云南分公司的发展需要再次进行跨越式发展，需要重新制定云南分公司的发展计划。在杭州学习后，结合公司总部的发展目标和下属的任务，根据云南分公司的实际情况，进行如下调整，制定云南分公司五年发展计划。I .云南分公司的组织图，组织图，分公司组织图和人员组织图1，分公司组织图：云南分公司准备升级为子公司，目前正在进行注册准备工作，然后在子公司下条件齐全的情况下成立分子公司。目前的组织结构是子公司，子公司分为：办公室(对外关系的对接)；财务管理中心(结算、财务管理)；人力资源中心(员工任命、招聘、培训、资格管理、数据管理、合同管理、公司日常工作管理、评估)；市场销售中心(现有客户服务、新客户开发部、现分公司管理部门)；项目运营中心(路灯项目、道路项目、绿化项目)；海外市场开发中心(东南亚)；售后服务中心(我公司产品售后服务，外公司产品售后服务)。团队建设(各部门的优秀人才要重点训练(自学，让公司把学习放出来)，结果是自己对公司的同事负责，个人模式，放心，独立思考，独立工作，部门主管、事务官、助理要能独自处理所有问题，负担重，压缩)特别财务负责人应注重教育)2，人员组织图：子公司：子公司总经理：办公室主任，办事员；(1)财务中心：总帐会计、订单会计、现金会计、付款会计；(2)人力资源中心：人事总经理、办事员；(3)市场销售中心：销售总经理、现有客户服务经理、新客户扩展经理、现任分公司管理经理；(4)项目运营中心：项目总经理：路灯项目经理、道路项目经理、绿化项目经理、投标制作经理；(5)海外市场开发中心：海外市场开发中心总经理、海外市场开发经理；(6)售后服务中心：售后服务中心总经理，本公司售后服务经理，外企产品售后服务经理。3、人员配置：每个中心1名总经理；每个中心下面的经理使用第三位(一位经理和两位助理)。1，子公司组织图，2，子公司组织图，2，子公司5年目标计划，子公司5年目标计划包括任务目标计划，基地计划，人才培养计划，报酬计划，人际关系计划，合资计划。1、任务目标计划：公司年度整体任务目标，分为个人收入目标；(销售模式创新，差别化，特殊效果，市场开发和市场整合，攻城困难。2、基地规划：在云南建立子公司运营基地；3、人员培训计划：持续将对公司的忠诚度、责任、可能性的员工送到教育中心进行培训。4、报酬计划：持续优化员工的工资，让有能力的人感觉到实际有报酬(为了让有能力的人得到巨大的报酬，先富裕一部分，计划员工的生活以实现梦想，让员工发挥，反映价值)。5、人脉计划：云南人脉的持续扩张(高层人脉):保护网、销售网；6、将子公司建设为股份制公司；(本公司提供股份制的方案)7、员工晋升机制；8、工作流程图。如图所示，1、任务目标计划，(1)公司任务目标计划，(2)员工报酬目标计划，公司任务目标图，(1)部门任务划分，(1)员工个人年度工资计划图，(2)基地计划，(2018)云南昆明(2)员工宿舍学习建筑；(3)生产厂(为政府管理检查制作ao头)；(4)仓库；(5)停车场(以后可以增加这方面的工作，或者以后可以建立物流中心)；办公楼，生产工厂，仓库，停车场，员工宿舍，3，人员培训计划，1，子公司首席执行官，助理，区域经理优先培训；2、经理级别的人员再培训；3、选拔和培养对公司忠诚、能力、进取心强的人；4、薪酬计划，1、建立有效的薪酬体系；2、建立有效的晋升机制(执行董事、总经理、经理、销售助理、办事员)；3、建立有效的薪酬增长体系；(工资单运行：提高工资年龄工资)4、建立有效的付款分配系统；员工薪酬计划标准，5，人际网络计划，1，保护网络：(1)工作，雇用退役军人；(二)聘用在职人员和退休人员；(3)设立、维持、扩大2、销售网：(1)在各省设立官养等客户。(2)稳定现有客户，扩大移动客户数量。(三)在县单位地区设立办事处；(4)建立通过客户介绍赚钱的模型集。(5)建立新的收入模式。6，根据总公司的计划和计划，子公司联合股票计划。(建议：子公司股票结构：总公司股票职员股票客户股票)，6/1子公司股票配置图，7，人事晋升机制，员工晋升机制：职员-助理-经理-执行董事-执行董事，下图：) 目前，这两种模式在云南分公司仍然发挥作用，但只要其他人在模仿，价格诱惑，很多客户就不太稳定。 所以需要建立新的范式(我们在市场上的优势是什么？和别人不同的是什么？短期内能超过吗？需要建设哪些方面？)。新模式1:建立健全的介绍模式，帮助别人完成自己的模式：为了帮助顾客赚钱，以前我们说帮助顾客赚钱，但没有说。你怎样帮助别人赚钱？方法：1，客户a从我们公司购买一套路灯，我们提供10元/台灯的回扣。2、客户a向客户b来我公司买了一套路灯，除了客户b的回扣外，还向客户a提供8元/台灯。3、客户b介绍客户c除了客户b和客户c按上述回扣外，客户a还可以获得6元/4的回扣。这种模式是我们的新模式之一，可以进行市场运营。优点是，不牢固绑定或不使用灯泡的客户可以介绍使用灯泡的客户。(这里面的数据需要调整，上面的只是一个例子) (你只需要直接顾客介绍报酬，不要形成连锁环，因为这样出去对我们长期有不好的影响，事业有一个人脉和生态圈，抓住有影响力的人，成为你的推销员就行了。)例如，感谢您在孙雪峰、关阳、无形中挑选了很多顾客？)新型号2: 4月是一个型号。让顾客坐在家里拿钱的模型。(在路灯内设计当前的物网，然后使其他客户没有复制的可能性。)，合作模型1，1，回扣计算公式：客户a=客户b 1客户b 2客户c 1客户c 2客户c 3客户4；2、客户a获得的收益(按每个客户500盏灯计算):客户a=10500 85002 65004=25000(元) (每个人制作灯的收益标准较小，主要介绍人获得的收益很多，间接客户介绍获得的收益也有很多)，客户介绍也有客户回扣不忠诚的顾客必须是现金。2、采用新模式控制现金流量占用时间；3、采用新模式2增加现金流量；4、利用轻量资产，以外包方式减少不必要的固定资产投资；5、可以适当增加投资土地、房地产、酒店、等有审计空间的事业；6、组建政府政策专用宣传队，及时对国家优惠企业的政策进行宣传和批准。(利用事业的新模式，现在可以投资未来的钱，客户可以投资，解决问题：解决现金流，降低成本，保障客户流量，比同事更快的发展，利用资本管理市场)，5，建立创始人，调动员工的积极性和开拓性员工，利用公司的资金和资源实现和运营。建立长江的前提团队建设必须通过，人才能力必须通过，综合素质必须通过。1，老板绝对要带好队，不能丢下优秀的员工。建立所有员工的未来梦想，规划员工生活的发展阶段，实现一个阶段，让员工思考未来，将自己的想法和行动连接到公司的愿景发展阶段。2、思考：如何现在使用未来现金，增