超市采购谈判技巧.ppt

1、采购谈判技术，天马行空官方博客：2，3，1 .我绝不会喜欢上销售员，但是我必须说他是你的合作者。 2 .必须把销售员作为我们第一号的敌人。 3 .千万不要接受初次报价，请不要请求销售员，这将提供更好的交易机会。 4 .随时使用口号。 “我能做得更好。 4、5 .始终保持最低价格记录，并持续更多的要求，直到销售员停止打折。 6 .永远把自己当作别人的部下，销售人员总是有上司，他总是有可能提供额外的折扣。 7 .销售人员容易接受、去休息室、打电话获得批准的情况下，认为他给的东西容易得到，可以进一步提出要求。 5、8 .聪明点要装作大智若愚。 9 .在没有异议之前不要让步。 10 .请记住，当销售人员来要求什么的时候，他可以给出一些条件。 11 .记住销售员不要求，他在等待购买要求。 通常，他什么都不要求作为回报。 6、12 .寻求建议的销售员通常更有计划，了解情况，花时间和无序的销售员交往，他们想介入，或者他们担心脱离。 13 .对不起销售员，不能玩坏孩子的游戏。 14 .即使他们是假的，也毫不犹豫地用论据，比如说“竞争对手总是提供最好的报价，最好的流程和支付条件。 7、15 .”重复同样的反对意见，即使他们很荒谬。 “越重复，销售人员就越相信。 16 .请不要忘记，最后的谈判能得到80%的条件。 请让我担心会输给销售员。 17 .别忘了每天访问我们的营业员，我们要尽量了解性格和需求。 想找弱点。 8、18 .随时邀请销售人员参加促销。 拿出更多的销售量，尽量得到更多的折扣。 进行快速的促销活动，通过差额销售获利。 19 .要求不可能的事使销售员烦恼，随时通过延期协议来威胁他，规定了会议的时间，但不要出场，让别的销售员代替他的位置，威胁把他的产品撤走，你要减少他产品的陈列场所，让销售员干净，几乎把时间即使错了，如果自己计算的话，销售员会给更多的人。 9、20 .打折有其他名称。 例如奖金、礼物、礼物纪念品、赞助、资助、插入报纸广告、补偿物、促销、上市、陈列费、希望资金、再上市、周年庆等，这些都很受欢迎。 21 .请不要进入死角。 这对购买来说是最糟糕的事情。 22 .避开“赚钱”主题是因为“恶魔避开十字架”。 10，23 .如果销售员给你回答的时间太长的话，就意味着你已经和竞争对手做了交易。 24 .请勿让任何竞争对手对任何促销进行谈判。 25 .你的口号是“你卖我买的所有东西，但我并不总是买我买的东西。 也就是说，对我们来说最重要的是购买能带来利益的产品。 好产品流通的是恶魔。 11，26 .不允许销售人员阅读画面上的数据，他对情况一无所知，他相信我们。 27 .不要害怕销售员的新设备。 那并不意味着他们准备好谈判了。 28 .不管销售员上了年纪还是年轻还是不担心，他们都很容易让步，老年人认为他知道一切，年轻人没有经验。 12、29 .如果销售员和上司一起，要求更多的折扣，更多地参加促销，不想在销售员面前失去秩序的上司威胁撤掉产品。 30 .在别的促销进行中的时候，对这个销售员说：“你在那里做了什么？ ”. 要求同样的条件。 13，31 .请记住