市场营销销售工作计划

行销销售工作计划这个营销销售工作计划是专门为大家准备的，希望对大家有帮助！消费集团分析：红酒市场现在进入了新的时代，新的消费群自80年代以来成为化妆品消费的领头羊。他们有思想、个性、品位、旺盛的消费能力，也使红葡萄酒企业的产品开发黯然失色。相反，80年代以后在蜜罐长大的他们没有经历太多的痛苦，也没有经历口袋里的羞涩感觉。从小被称为“小皇帝”的他们在整个成长过程中受到了具有自己独特处世风格的高教育。他们没有被黄土复盖的经验，也没有风吹日晒的经验。他们大部分在公司内经营着尊贵的职位。他们要求我整天和电脑一起外出，甚至买东西也要把快递送回家。他们不相信广告。同时，他们拥有自己的偶像和最希望的东西。总之，最近80年代以后，红葡萄酒消费的主角。在购买考虑方面，总的来说，中国消费者很理性。对所有买葡萄酒的人来说，等级是他们首先考虑的因素，然后是红葡萄酒的质量。因为他们中的很多人为自己买了葡萄酒。当然，买红酒作为礼物的时候也考虑品牌和价格。销售渠道分析：红酒行业已经开始出现供应超过需求的情况，尤其是第一、第二市场已经基本饱和，第二三线也成为竞争的主战场。随着国内大型品牌迅速扩大市场份额，海外第一第二品牌也觊觎中国市场。因此，大型品牌对国内第二城市的垄断现状持续。国内一、二层城市已经成为大型品牌的展厅，弱小的中国品牌的进入难度大大提高。随着第一次二次市场竞争越来越残酷，比较有发展潜力的第三、第四次市场将成为红葡萄酒企业争夺的主要地区。现在红葡萄酒市场虽然难以承受各种费用的上涨，但对一线城市必须抱有野心，在后备力量不足的情况下惨遭离开的怪癖。另一方面，很多制造商知道红葡萄酒的三四种市场可能会有很大的利润，但在市场开拓水平上，雷声仍然很大。市场竞争分析：中国的红葡萄酒市场随着网络和物理连锁店两大销售渠道的发展，红葡萄酒进入了加快品牌改编的阶段。特别是一些中端品牌最近受到金融危机的影响，原材料和雇佣成本的影响，受到人民币升值压力的影响，葡萄酒企业在很多方面面临生死抉择。成本增加，利润下降已经成为确定的事实。如何更好地开发国内市场，如何连接市场需求，如何使产品被消费者更广泛地认识，如何使红酒给企业方面带来更多的利益，促进国内消费者的硬需求，刺激和发掘潜在消费者群体，成为红酒企业亟待解决的课题。但是如果不升级的话，有可能有超过60%的红酒企业。分析发展趋势：红葡萄酒终端连锁店、超市、酒店、kTv、酒吧、夜总会、大型百货商店、大型卖场、网上购物、直销、代理、经销商、制造商等都围绕消费者和市场的变化加强了竞争力。红葡萄酒连锁店扩大、制造商品牌整合等中型品牌成为产业乳液的受害者是不可避免的，小品牌也要面对竞争。寻找新的销售模式成为红葡萄酒企业的迫切工作。根据上面的市场情况制定计划，下面的计划是全面创新，我个人坚持创新是本质。工作计划：市场开张根据目前公司产品的想法和价格，首先要确定产品的方向，才能保证公司产品的健康发展。在前面的市场分析中，介绍了市场竞争力的变化，红葡萄酒行业的终端市场已经开始转变为工厂竞争的主战场，红葡萄酒链条的膨胀就是其决定性的例子。制造商要想在这部分市场停下来，服务和创新必须有突破口。考虑到公司的现状，我建议采用阶梯分散开拓方法，即所谓阶梯分散开拓方法。也就是说，按地区先确定模板，然后分散店铺，以积分皮带形式开拓市场。在开拓市场的过程中，方向是第一要素，方法是第二要素。这两者密不可分的关系，必须牢固地结合，开拓适合公司发展的市场。二、产品销售根据公司和商店的具体情况确定年度销售任务，制定月销售任务，然后根据市场的具体情况分解。按月、周、日等分割。通过将每月、每月、每日销售目标分解为各个系统和商店，完成按时段的销售工作，并根据销售完成工作提高销售业绩。对未完工的店面要进行总结和及时调整。主要手段是提高团队质量，加强团队管理，开展各种阶段