著名企业战略规划范文1001ppt课件

Xi安恒通光华制药有限公司战略规划1、Xi安恒通光华制药有限公司。有限公司战略分析，战略组成员，王子斌，董伯鼎于讲师：庄博士，2002年10月30日，3，公司简介。Xi安恒通光华制药有限公司是Xi安恒通集团于1997年与Xi安恒通光华制药有限公司合资成立的，是Xi最大的综合性制药企业，全国500家最大的制药工业企业之一。公司注册资本为1亿元人民币。4、公司简介，公司拥有九十年代先进的生产设备，是一家集科研、生产、销售为一体，具有较强竞争力的现代制药企业。公司现在有600多名员工，其中35%以上是工程师和技术员。有两个原料药生产车间、三个制剂车间和配套的动力生产辅助设施。2001年，公司投资4.2亿元在杨凌开发区新建工厂，包括年产200吨泰乐菌素生产线、年产10亿针注射剂生产线、年产1亿粒胶囊生产线、年产8亿片片剂生产线及各种辅助设施。公司主要生产原料药、注射剂、片剂、粉针剂、胶囊、口服液、膜剂、兽药、饲料添加剂等80多种剂型的产品。其主导产品是“泰乐菌素”品牌动物泰乐菌素系列产品(占总销售额的85%以上)。6，公司简介，7，公司愿景和使命，愿景：将公司建设成为西部最大、中国一流、世界知名的综合性制药企业。使命：以市场为导向，依靠科技，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业。8.公司内部环境分析，成熟的生产技术该公司在20世纪80年代末首次从美国引进泰乐菌素生产菌株和生产技术。经过十多年的消化、吸收和改进，这项技术已经成熟。先进的工艺设备公司引进了国际先进的生产设备，包括三维搅拌发酵罐、纳滤膜分离设备、自动发酵控制系统、高效液相色谱、气相色谱等。公司产品质量优良，已通过ISO2000质量体系认证，泰乐菌素系列产品符合BPV98、EP2000等标准。根据公司内部环境分析，该生产技术的生产能力目前为80吨/年。生产规模相对较小，不具备规模优势。新建的200吨/年生产线近期投产后，将显示出明显的规模优势。生产成本公司生产中使用的现有设备是原光华制药厂的旧设备，折旧低，成本固定。随着新项目的投产，固定成本将不可避免地增加。生产水平公司现有的生产受到水、电、气、蒸汽等因素的影响。生产水平相对较低。新项目的投产将得到改善，生产水平有望提高。根据对公司内部环境的分析，营销产品具有良好的形象和较高的客户忠诚度。自1993年进入市场以来，公司一直注重产品质量和售后服务，产品在消费者心目中的地位很高。销售网络覆盖全国(台湾、香港和澳门除外)。公司在全国设立了22个海外销售办事处，在30个省市管理着300多家一级经销商和3000多家二级经销商。同时，它也有成千上万的直接消费者。95%以上的高素质销售人员具有学士学位或中级以上职称，知识水平高，经验丰富，管理水平高，市场运作能力强。公司的内部环境分析和营销有外贸自主权和直接外贸权。自1998年以来，公司产品已出口到欧洲、美洲和东南亚十多个国家和地区。2001年，外贸收入达到500万美元。高营销费用占销售收入的21%，为5-10个百分点开发质量差1998-99年，公司研究所曾开发了一系列兽用制剂，其中大部分没有进行充分的市场调研，导致上市后出现大量的仓库。13.公司内部环境分析、人力资源重视人员培训公司定期开展各种培训(包括GMP培训、ISO体系培训、管理技能培训等)。)为班组长以上的干部。公司老板渴望人才，一旦他进入公司，就会被搁置。员工忠诚度低，劳资关系紧张(对光华员工而言)。老板对员工有偏见，员工对老板有意见。人事变动频繁的“铁面衙门流动官”。最新消息：该公司的总工程师(前光华总工程师)于10月初被解雇。14、公司内部环境分析，公司文化不健康的公司文化有“鸡飞蛋打”的故事。根据公司内部环境分析，财务状况风险较大，资产负债率超过50%，新项目总投资4.2亿元，主要依靠银行贷款和国家投资。现金短缺，16。公司内部环境分析。其他管理不善的生产工厂的管理基本上沿袭了旧的国有企业制度。完美的系统还没有实现。良好的网络与省市政府和国家相关职能部门(包括国家药品监督管理局、农业部和国家兽药监察所)保持着良好的关系。概念问题(人事问题、信誉问题、产品开发问题等)中矛盾的统一。)。市场和客户分析主要客户四川希望集团等大型饲料企业主要用于添加饲料和提高产品附加值。大量使用和强大的议价能力。大中型水产养殖企业主要集中在东南沿海和华北地区，是最重要的客户群体。它们主要用于添加饲料、提高增重效果和防治疾病。由于其畜产品主要用于出口，对产品质量要求高，消费量大，议价能力强。中小型水产养殖企业和家庭水产养殖用户分布在全国各地，主要目的是预防和治疗疾病，消费少，但客户群大，议价能力弱。18、市场和客户分析、市场细分、19、市场和客户分析、市场发展阶段和快速增长阶段。统计显示，国内市场需求正以每年20%以上的速度增长。2000年国内市场需求为100吨，2002年将达到150吨。根据相关数据，预计中国个体泰乐菌素产品的需求潜力为800吨，2005年市场需求将达到300吨左右。市场定位应以养殖市场和零售市场为重点，兼顾饲料市场和再加工市场。在国际市场20家行业竞争分析中，主要竞争对手目前在全国拥有2000多家兽药厂，年产值150亿元。其中，约有180家企业生产抗生素原料，约占9%。主要有3家企业生产泰乐菌素原料。另外两个分别是：鲁抗集团谢乐尔兽药有限公司、宁夏维多特瑞制药有限公司、21个行业竞争分析、竞争对手对比分析、22个行业竞争分析。潜在竞争对手河南驻马店制药厂河南平原制药厂.由于这些企业属于抗生素行业，有现成的工艺设备，企业现有的产品效益差，泰乐菌素是一种高增长、高利润的产品。对于这些企业来说，只要有菌株，只要稍加投资改造下面的设备，泰乐菌素就可以很快生产出来。23、行业竞争分析，兽用抗生素产品的替代品很多，如阿维菌素、伊维菌素、盐霉素、硫酸粘菌素、黄霉素、杆菌肽等。但每种产品都有自己的适用范围。泰乐菌素对畜禽支原体感染有特效，目前尚无其他药物可以替代。然而，该产品的衍生物(如替米考星等。)已经出现在国际市场上例如，鱼粉只能从青岛海洋渔业公司以8000元/吨以上的价格供应，而市场上类似的产品只有4000-5000元/吨。25、行业竞争分析，用户市场选择更同质的产品，随着用户成熟度的提高，一些用户转移，剩余用户的议价能力提高。26，宏观环境分析，西部开发国家加大对西部投资的机遇。(国家95计划项目：泰乐新二期工程，总投资4.2亿元)可能的优惠政策。27，SWOT分析，弱点管理混乱，观念落后，生产规模小，营销成本高，研发能力差，人才和就业机制狭隘，劳资关系金融风险较大，现金短缺，28，SWOT分析，环境机遇人民生活质量提高，中国正在成为“世界工厂”抗生素后，加入世贸组织。产品在国际市场上的竞争力增强了。29.SWOT分析显示，环境威胁的压力有所增加。竞争优势并不明显。新的国内竞争对手已经进入了客户的议价能力。外国产品和替代品之间的竞争加剧了。外国非关税壁垒限制下游产品。30.SWOT矩阵。31.主要结论。企业规模快速发展的经验：充分利用各种关系。32，主要结论，制约企业发展的主要问题：管理混乱，产品单一，研发能力弱，人员变动频繁，人才流失，缺乏核心竞争力，其核心在于观念落后，观念不变，这必将导致企业的彻底失败。33，战略规