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文档简介

1/7KA商超业务员工作职责职责一KA商超业务员工作职责岗位职责1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标；2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估；3、负责KA门店新品的上架维护工作；2/74、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存；5、负责KA门店促销员的招聘和管理；6、负责KA门店场内外活动的组织和实施；7、负责卖场日常客情维护等其它工作；职责二KA商超业务员工作职责3/71、定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；4、对客户提供专业的咨询；5、收集潜在客户资料；4/76、收取应收帐款。职责三KA商超业务员工作职责1、全面负责所管辖门店关系维护及谈判、销售、促销员管理、公司形象维护和提升、确保任务的达成、促销活动执行，开发新市场、提高销量、扩大业务网络等工作。2、陈列维护正常排面、单品数、排面促销、端架陈列、地堆陈列、季节性展示及节庆特殊陈列等。5/73、检查门店配送情况（缺断货）及商品库存的合理化，对于异常库存商品及时作出调整，加强门店信息沟通并做好公司内部反馈、协调工作。4、促销员现场管理与指导（商品展示、促销员技巧的培训等）。5、收集公司产品客户建议与竞品推广活动信息，及时反馈并提出合理化建议。6、及时处理消费者投诉，维护公司信誉。7、各系统总部与门店的客情建立和维护。6/78、促销活动申请与跟进执行，对每档促销活动进行总结（日期、变价、到货及陈列、活动的执行及效果评估等）。9、各系统订货跟单、应收帐款及时对账及账款回收跟进工作，控制帐款回收风险。10、各系统年度活动谈判、新品进场、各节庆及日常促销活动规划的定制、推进与落实。11、检核各系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。7/712、妥善处理解决退换货中存在的问题。1
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