服装秋冬货品工作总结

1/5服装秋冬货品工作总结服装秋冬货品工作总结怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助20XX年销售额较于20XX年，下降了20原因在哪是消费者不识货其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面具体阐述。一、店铺位与装修陈列1、属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位有一定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位，并且面积大23倍。在位局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种强烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。2、各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生机和活力。服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面，也包括温馨的空间布，动人的音乐，触手可及的服装，贴心到举手间的茶具等等。2/53、合理有效的陈列能够赋予产品生命和灵魂，而与灯光、模特、宣传品等巧妙的搭配，则能使产品的光线、质感、特色玲珑体现出来，增强顾客的购买力。而的陈列由于没有雅戈尔专业陈列师做搭配，显得拥挤、单调、无层次感，无形中为产品减分。4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”，传递着卖场的风格、品位和经营思想。本来的主流产品为商务男装，颜色偏暗，而建华商场远望黑压压一片，给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。二、货品管理1、款式产品类型由于季节和渠道的局限性，层次化、立体化的组合才能满足渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍，而历史销售数据和前期预测成了必要准备。EG北国店厅货品结构不合理薄利多销的基本款规格不全流行款没有畅销的潜质时尚点缀款没有增加卖场的新鲜度，迎合不了高价位的销售群体。2、价格由于不同区域、不同消费习惯、不同消费水平的分散，决定了产品结构的高中低档的合理组合。而杉杉西服普遍集中在零售价4000左右，大衣同含量、同板型的价位比同品牌拉大20XX左右，纯棉衬衫质地差，价位3/5高。而罗蒙的价格优势在人民和东购显得尤为突出。3、色系视觉颜色的巧妙组合能给顾客带来强烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆，层次分明，可选择面广。总而言之，由于市场预测和订货前准备规划不足，总库存量大，有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价比的“当季主导产品”为主，而且各种价位及系列的产品都须陈列丰富。4、剩余库存消化力度不够，折扣店没有充分利用起来。邯山商场二线三线品牌大水男装稳坐销售第一把交椅。5、高端产品不给力。6、店长素质和对货品的重视程度直接导致销售额的高低，日常没有充分考虑货品结构的平衡和商品生命周期的变化，以及与公司间的沟通配合。以至于经常出现库里有货而当下没码频繁出去调货的窘况。三、售后服务1、工装定做工期太长，以至于流失好多老顾客。2、衣服版型样式的局限，修改衣服的几率大大增加。以上观点，由于位和眼光的不同，具有一定的局限性，仅供参考。4/520XX秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点建议总结如下一、接待方面细心，周到的服务客户感觉不错。二、现场方面1、陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且颜色方面做了淡、深、淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。2、客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。颜色单调且普遍厚重。双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75以上，而双排扣的非常少。希望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。3、客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。4、客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，5/5推荐只对第二、三天的客户有些影响。三、个人感受客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟