《投资项目经济分析》

说明以下教学计划若有变动,以教师课堂陈述为准，敬请各位谅解。投资项目经济分析教学计划一，教学目的与教学要求本课程系项目管理系列中属项目前期管理,即项目投资决策，其主要内容为资金时间价值计算、投资项目评价判据、多方案抉择分析、投资项目资本成本和资金筹措、投资项目成本效益分析、投资项目财务评价报表、投资项目可行性研究及案例分析。二，教学方法本课程采用教师讲授、案例分析和学生完成大型作业相接合的方法，以使学生能掌握投资项目经济分析和可行性研究的基本理论和方法。三，教材，主要教学参考教材工程经济学黄渝祥同济大学出版社建设项目经济评论方法与参数中国计划出版社工业投资项目经济分析美L。E布西机械工业出版社可行性研究与项目评价万威武西安交通大学出版社四，课程安排课次讲授内容学时1课程内容、目的、应用范围、学习方法42资金时间价值1资金时间价值的计算方法2关于等值的计算43投资方案的评价判据1回收期2净现值3内部收益率4几种评估判据的比较44投资项目多方案比较择优1相对投资回收期、计算费用和年度费用2投资增额净现值3投资增额收益率，FISHERPOINT用于NPV和IRR不一致时的决策4净现值率45投资项目资金筹措与资本成本1资金来源分析2资本成本（1）借款资本成本（2）债券资本成本（3）股票资本成本（4）税后利润留成资本成本（5）加权平均资本成本3几种比率（内部收益率、加权平均资本成本率、截止率）在项目投资决策中的相互关系及其应用分析46投资项目的成本效益和投资项目规模分析1线性盈亏分析2非线性盈亏分析（1）非线性成本函数分析（2）非线性产出函数分析（3）非线性成本函数和非线性产出函数的组合3非线性状态下最优投资规模的建模分析和求解（1）非线性盈亏平衡点（2）平均成本最低时的规模与最低平均成本（3）利润最大时的生产规模和最大利润47投资项目的不确定性和风险分析1敏感度分析2概率分析1一般概率分析2蒙特卡洛模拟方法48投资项目财务分析1投资的估算2投资项目收益估算3投资项目盈利能力计算4投资项目清偿能力计算5案例分析49投资项目可行性研究1可行性研究内容、要求2可行性研究的实施3案例分析410大作业根据所给定的数据、边界条件，分析确定案例的资金筹措表、利息表、利润表、资产负债表、现金流量表，并据此计算NPV、IRR、盈亏平衡点、清偿能力、敏感度，给出该投资项目的总体评价。创业管理教学计划任课教师汤石章一、教材、教学参考书1、郁义鸿等编著，创业学，复旦大学出版社，20002、尼古拉斯，创办你自己的企业，中国人民大学出版社，19993、苏伟伦，自己当老板，中国纺织出版社，2001二、教学目的与要求随着知识经济时代的来临，“创业”在国民经济中的地位越来越重要，新创企业在对国民生产总值的增长、劳动力的就业等方面发挥着重要作用。创业管理课程是“创业管理”方向的MBA学员的必修课。通过创业管理课程的学习，学员对创业前后整个过程以及在这个过程中的一般规律有较清晰的认识，为今后的创业生涯作好准备。在学习过程中，要求学员积极参与课堂讨论，课后通过互联网等查阅有关资料，并完成一篇创业计划书。三、教学方法讲授与课堂讨论相结合。四、考核方式与评分1、课堂表现202、课后作业203、创业计划60五、教学内容与安排课次讲授内容学时案例讨论课外作业1创业的性质与地位理解企业家精神对创业的意义；理解创业对人生的影响；了解创业在国民经济中的作用和地位；掌握创业的一般过程。4一个下岗工人的传奇经历创业在柬埔寨2创造性与企业创意掌握创业的来源与激发创业的方法；了解创造力与问题解决方法；理解产品开发过程。4分组对抗创意的产生3市场机会与需求识别理解从创意到市场机会的过程；掌握市场信息的收集与研究方法；掌握市场环境分析方法；了解市场机会的识别和筛选。4救生圈薄荷糖4创业经营计划掌握创业经营计划的结构；理解创业经营计划的信息要求；掌握创业经营计划的制订；了解创业经营计划失败的原因。4苹果公司一个风险企业的成功之道5市场营销计划掌握营销计划的结构与特征；了解营销的准备步骤；理解营销组合；理解计划过程的协调和实施。4麦当劳6组织计划理解培养管理团队的重要性；掌握市场营销导向的组织结构；了解不同的企业法律形式。4ANNUNCIO软件融资过程7财务计划理解经营规划与资本预算；了解损益预估表；掌握创业与盈亏平衡分析；了解现金流量预估表和资产负债预估表。4FLOMERICSCFD软件公司融资过程8创业融资掌握创业融资的方式与来源；了解不同融资方式的特点；掌握风险投资基金的运作模式。4美国TTI公司获得风险投资过程分析9创业管理掌握初创期的管理决策；了解早期成长期的管理特点；了解新创企业扩张；了解企业的终止与重组。4美国在线兼并时代华纳李泽楷笑傲江湖香港电讯争购战项目管理教学计划任课教师刘欣一、教学目的与教学要求在这个飞速变化的世界里，项目日益复杂，范围在增加，规模在扩大，你会发现很难赶上它的发展速度。组织经常会遇到项目拖延，成本大大超出预算，资源浪费，各职能部门间相互推卸责任，客户的要求不断变化，你的员工象救火队员一样处理各种危机的情况。在过去的15年中,项目管理的技巧被大量开发，并提供了一套系统的、以过程为主的方法,项目管理课程的学习可以向你和你的团队提供这方面的知识和技巧，使你们自始至终都能够按时实施项目，而且控制在预算和范围之内。通过项目管理课程的学习可以使学员将项目的目标与组织的需求紧密相连，关注客户的需求，留住你的重要员工组建高效能的项目小组，跨职能部门工作规划出工作细分的结构通过运用简单有效的技巧估算项目成本并制定进度表，按进度表按时完成项目估计风险，建立一套可靠的项目监控系统，提供更有效的方法来对任务进行排序、分配并监控各种资源，确保进度、成本和产品入库的预知性显示先进的管理技术，从而在职业发展上获得更多机会。二、教学方法本课程采用教师讲授、案例分析、课堂讨论、个人演示和小组大作业的教学法，鼓励积极的课堂参与。三、教材和参考书教材PROJECTMANAGEMENTAMANAGERIALAPPROACH,4EMEREDITHANDMANTELJOHNWILEYINTRODUCTIONTOTHENATUREOFPROJECTMANAGEMENTANDITSROLEINTHECONTEMPORARYORGANIZATION,ADVICEFORTHEPMPEXAMHW1MSTAFFING,TEAMFORMATION,ANDTEAMBUILDINGPROJECTCOMMUNICATIONMANAGEMENTTOPICSUNDERSTANDTHEIMPORTANCEOFGOODCOMMUNICATIONONPROJECTSANDDESCRIBETHEMAJORCOMPONENTSOFACOMMUNICATIONSMANAGEMENTPLAN,INCLUDINGINFORMATIONDISTRIBUTION,PERFORMANCEREPORTING,DISCUSSVARIOUSMETHODSFORDISTRIBUTINGPROJECTINFORMATIONANDTHEADVANTAGESANDDISADVANTAGESOFEACH,DISCUSSSOURCESOFCONFLICTONPROJECTSANDSTRATEGIESFORMANAGINGTHEMMDEVELOPINGTHESCHEDULEUSINGMSPROJECT2000HW4MAPPLICATIONSDEVELOPEDINMSPROJECT2000TYPESOFBUDGETINGPROCESSES,COSTESTIMATIONISSUES,LEARNINGCURVE7PROJECTQUALITYMANAGEMENTTOPICSUNDERSTANDTHEIMPORTANCEOFPROJECTQUALITYMANAGEMENTANDTHEROLEOFTHEPROJECTMANAGERINASSURINGQUALITY,DESCRIBEWHATISINVOLVEDINQUALITYPLANNING,QUALITYASSURANCEANDQUALITYCONTROLONPROJECTS,EXPLAINQUALITYCONTROLTOOLANDTECHNIQUES，SUCHASPARETOCHARTS,STATISTICALSAMPLING,QUALITYCONTROLCHARTS,SIXSIGMA,ANDTHESEVENRUNRULEPMBOKCH748PROJECTRISKMANAGEMENTTOPICSPROJECTRISKASSESSMENT,ANALYSISANDMITIGATIONPROJECTCONTROLMANAGEMENTTOPICSPLANNINGMONITORINGCONTROLCYCLETYPESOFCONTROLPROCESSES,DESIGNOFCONTROLSYSTEMS,SCOPECREEPEARNEDVALUECOMPLETEDISCUSSIONOFMSPROJECT2000HW6PMBOKCH8MP114P137；P567P5823供应链管理简介、供应战略联盟与伙伴关系、3PP527P5486谈判、合同管理、采购的法律问题、知识产权3KRIKTON大学的复印机合同1指南，第21、22、27、34章，P337P374；P453P476P583P5987采购与库存管理3丰田公司的JIT采购与生产系统TPS1指南，第26章，P435P4528案例研读；质量保证与价值分析自学31指南，第23、24章，P375P412阅读克莱斯勒公司创造的美国化的序列系统9自学项目与行业实践4指南第五篇物流管理教学计划任课教师徐丽群一教学目的与教学要求本课程的教学目的是以工商企业为背景，通过对供应链管理环境下的企业物流管理思想、方法和技术进行系统地讲解和案例讨论分析，引导学生对企业物流管理的科学性、先进性和实用性的认识，使学员能够较全面理解和掌握企业物流管理的基本理论和方法，能够分析和解决企业实际物流问题。二本课程教学方法本课程教学采用教员讲授、案例分析、课堂讨论和小组大作业等理论与实践相结合的教学方法。三教材、主要教学参考书1RONALDHBALLOU著，王晓东、胡瑞娟等译，企业物流管理供应链的规划、组织和控制，机械工业出版社，20068。2徐丽群编著，运输物流管理，机械工业出版社，20071。四考核方式出勤20，小组讨论与作业20，课堂参与20，期末大作业40。五课程安排课程安排表课次讲授内容学时案例、讨论学时课外作业阅读内容1企业物流管理战略与规划、发展趋势3优派的物流问题和联邦快递的物流问题1物流系统在供应链中的地位企业物流管理的P1015,P2644运输物流管理的P59，海尔与安泰达的物流模式对比2企业物流业务的自营与外包3海尔与安泰达的物流模式对比第三方物流企业应注重服务水平的提升1JIT运输系统如何构建运输物流管理的P44，国际货物运输中的包装3企业物流水平与客户需求3国际货物运输中的包装1物流企业满足客户需求的前提是什么企业物流管理的P981224订单处理与信息系统3美特斯帮威虚拟经营1如何缩短订单周期运输物流管理的P78，物流企业的五种赢利模式5物流方案与企业赢利3物流企业的五种赢利模式啤酒企业的运输决策1企业如何在物流管理上获得盈利运输物流管理的P145，伊利的牛奶运输6运输方案设计理论、方法和技术3伊利的牛奶运输1企业如何进行运输方式选择运输物流管理的P143，沃尔沃的汽车物流配送系统7配送方案设计理论、3沃尔沃的汽车物流配送系统1企业如何进行配送路线选择与行程安企业物流管理的P365421方法和技术排8企业供需协调与存储3娃哈哈的经营永乐家电的商业模式1企业如何进行存储决策企业物流管理的P572597运输物流管理的P213，沃尔沃汽车物流的典范9企业物流组织与控制3沃尔沃汽车物流的典范1企业物流全过程如何协调和控制国际商务谈判技巧教学计划任课教师仰书纲一，课程简况1，开课学院（系所）和学科管理学院，国际贸易学；2，课程代号3，课程名称商务谈判；4，学时/学分36/2；5，预修课程市场营销，经济学，国际经济技术合作等；6，适用专业经济管理类专业；适用教材谈判机理，井润田，席酉民著，机械工业出版社，20015二，课程的性质和任务1,国际商务谈判是为研究生开设的课程，其目的是将经济理论，市场营销，管理沟通，国际商务，国际商法等学科的基本理论和实际紧密结合，形成一门能力培养的学科。这是一门实践性很强的课程，必需有大比例的实践环节和谈判艺术的培养。当然，谈判能力的培养是一项长期的过程，本课程仅提供一条培养的思路和方法。2,谈判内容相当丰富，根据目前我国的实际情况和需要，将进一步突出谈判理念和基本规律。事务方面将突出谈判战略和价格谈判两个方面。三，课程的教学内容和基本要求（一）课程的教学内容第一章国际商务谈判的基本概念1，谈判所需解决的内容2，谈判所须遵循的基本原则3，谈判的过程和阶段划分第二章谈判战略1，时势分析市场，项目，自身，对手等的分析2，谈判策略3，谈判组织4，谈判计划第三章合同谈判1，合同制订的原则和方法2，合同谈判的过程3，合同中的商务条款第四章价格谈判1，价格理论价格和价值，市场价和成本价2，定价的方法商品价格，技术价格，服务价格3，价格谈判的原则和方法4，价格谈判的控制第五章商务风险及规避1，风险理论2，风险的规避3，谈判与风险第六章谈判僵局及突破1，僵局的出现及原由2，僵局的突破3，谈判艺术在突破僵局中的作用（二）课程基本要求1，理论教学和模拟谈判相结合，课堂讲授和讨论相结合；2，以课程小结为主的考核方法；3，每个学生都必须参与讨论和模拟谈判；四，实践环节的基本要求1，针对一个综合性的案例组织一个系列谈判过程，保证每个学生有机会参与；2，课外作业包括案例分析和价格测算；3，模拟谈判在全课程中占据1/3左右。五，对研究能力的要求1，谈判案例教师只提供原始数据，由学生自己进行分析；2，谈判小组由学生自行组织和调配；3，谈判计划由学生自己制定和执行，教师只做必要的指导；4，谈判结果由学生自己评定。六，考试方式模拟谈判30，期末考试70，考试方式采用开卷或撰写专题报告。七，主要参考书和案例井润田，席酉民谈判机理，机械工业出版社。靖江人民路R10地块建设方案，仰书纲编制课。次讲授内容学时案例讨论课外作业阅读内容1第一章，谈判的基本概念4第一章2继续第一章内容第4第二章3第二章，谈判战略4第三章4第三章，合同谈判4典型合同文本讨论准备模拟谈判案例阅读5第一次模拟谈判4谈判的第一阶段6第四章，价格谈判4其余各章7第二次模拟谈判4谈判的第二阶段补充模拟谈判的不足8第五章，商务风险第六章，僵局突破49考核和总结4编写模拟谈判文件完成考核文件国际企业与跨文化管理教学计划任课教员黄国祥一，教学目的与教学要求由于贸易壁垒的减少、技术创新、顾客需求趋近以及跨国公司的发展。经济正日益全球化，全球化正在改变着今天工商管理教育的性质。战略限定着这一过程，制定战略和选择战略是我们在所处的全球环境中进行成功决策的根本。为帮助MBA学生获得开发与实施这些战略动向所需的技能，本课程对有关国际商务的最新研究进行了透彻的研究与分析。中国加入了WTO，你准备好了吗国际企业与跨文化管理采用战略观点作为探讨全球经济与管理决策影响。本课程将战略管理决策这一核心作为这种方法的基石，探索国际企业在这一过程中的特点。成功的多国（跨国企业）经理日益需要全球眼光，这样才能理解（1）飞速变革的国际环境，并能有所建树。（2）这些经理要将世界视为一个一体化的市场，这里的竞争与合作几乎来自世界的每一个地方，涉及每一个人。同时，（3）这些经理还必须意识到现存于文化和社会制度方面的巨大差异。（4）为促使这种思维导向的形成，本课程讲授了世界各地有关公司是如何趋近全球竞争的。二，教学方法本课程除对多国管理进行透彻的讲授与分析之外，还采用如下观点1战略观点战略观点提供了引导学生阅读材料的一个主题。这一主题会使学生懂得如何决定进行全球竞争以及这些选择的管理后果。2比较管理观点学生必须学会理解来自世界任何地区的竞争的优势、劣势和战略。此外，他们必须明白何时并如何调整其组织方式以便同当地环境相适应。3小企业的应用本课程将小企业的多国公司的问题与前景。两个主要整合案例使学生面临着将小企业的概念和理论应用于全球环境的挑战。4网络搜索练习促使学生利用3W网上资源收集国际商务信息，并在每章后面有选择地罗列了因特网信息来源，包括私人公司政府资源以及有价值的网址。5练习在一些章的后面有详细的练习与作业，鼓励学生利用课文中的资料解答相关问题，这些练习模拟了现实中的多国经理在工作中所遇到的各种类型问题。6案例在部分章节的后面是完整的案例，这可以使学生有机会将课文资料应用于实际的管理问题。7整合案例书中五个部分的每一部分最后都提供了有选中的系统的整合案例。它们都综合了以前各章节的内容，这些案例用来激励学生去综合考虑全球环境，教师也将采用教材以外的案例。三，教材，主要教学参考教材多国管理战略要径（美）约翰B库仑，丘立成等译机械工业出版社现代企业文化陈亭楠企业管理出版社THEINTERNATIONALENVIRONMENTOFBUSINESSGERALDMMEIEROXFORD四，考试方式上课考勤10，课堂案例分析30，个人作业20，考试40。五，课程安排本课程共分五部分。第一部分包括的3章具有导论性质，提供了有关国际企业管理性质的基本背景知识。这3章考察管理人员在新的全球经济中所面临的挑战，以及国家文化如何影响管理、谈判与沟通。第二部分的两章考察国际企业如何制定成功的战略来进行国际竞争，其他有关内容说明这些概念如何应用于小型的创业型的组织以及不同国家的公司如何发展自己的战略管理品牌。第三部分与第四部分重点说明用于实施多国战略的管理体系。具体而言。第三部分中的第8章考察多国公司如何设计与建构实施这些战略的组织，其余各章解释为什么在不同国家的国家组织设计不同，并考察国际战略联盟的建立。第四部分主要阐述国际人力资源管理方式和如何对这些方式进行跨文化调整，以及多国公司的激励与领导问题。课次讲授内容学时案例讨论，软件演示学时课外作业阅读内容12变动世界中的国际企业管理文化与多国管理国际谈判与跨文化管理4香港长江实业公司摩托罗拉公司4思考多国公司性质文化的层次第一、二、三章345多国公司的基本战略、内容与制定国际公司参与战略多国公司的中小企业、机遇与挑战国际公司参与战略多国公司的中小企业、机遇与挑战7克拉罗沃浦公司，寻找战略3思考解决全球当地两难问题小企业国际化战略第四、五、六、七章67多国公司的组织设计比较组织设计国际战略联盟8全球竞争中的两个组织它们能运行吗1思考国家文化与组织选择伙伴联盟类型第八、九、十章89国际人力资源管理人力资源管理的国别差异多国公司的激励8思考为什么各国存在人力资源管理差异第十一、十二、十三章根据教学进度，可能在时间上会有小的变动，敬请各位谅解。国际商务教学计划任课教师奚俊芳一、教学目的与教学要求经济全球化和信息化正使世界经济经历着一场全面深刻的变革，中国加入WTO给中国融入国际经济体系一方面提供了良好的机会和巨大的发展空间，同时又使得我国企业面临巨大的国际竞争压力。为此，我们必须尽快培养精通国际商务的专业管理人才。国际商务的教学目的是使学员全面了解开展国际商务面临的宏观经济环境，尤其深刻全面了解WTO及国际通行的商务规则及惯例，掌握国际贸易和投资的理论和实践，了解汇率及全球资本市场的基础知识。在此基础上学习企业的跨国经营战略及营运模式选择，为学员从事国际商务活动进行方向性的指引。国际商务课程要求同学掌握一定的经济学和管理学的基础知识，学员必须以宏观的视角分析问题，提高从事跨国贸易和经营的理念。要求学员积极参加课堂案例讨论，将所学国际贸易和国际投资等方面的知识运用到实践中解决具体问题。二、教学方法本课程采用教师讲授，案例分析和课堂讨论相结合的方法，通过师生相互沟通，使学员掌握课程知识，并能将理论知识与实践相结合。案例将选取最新的与中国或发展中国家实践相关的哈佛案例。三、教材，主要教学参考教材国际商务全球市场竞争，查尔斯WL希尔著，周健临等译，中国人民大学出版社，2002年5月国际商务管理，薛求知刘子馨主编，复旦大学出版社，2002年4月四、应用软件无五、考试方式上课考勤10，案例分析，课堂讨论参与40，课程大作业50六、课程安排课次讲授内容学时案例讨论课外作业1第一章导论与全球化了解世界贸易和国际投资的宏观背景，全球化对企业的启示4印度的软件产业为什么会成功考虑课程大作业的选题第二章国际贸易理论2第三章国际贸易中的政治经济1关税和非关税措施41哈雷摩托（关税效应）2计算有效保护关税税率并理解其含义，对我国关税体系建立的启示分析你选择产品或行业面临的国内外环境32WTO规则及经典案例GATT、GATS、TRIPS、MAI、DSU的主要内容及对中国企业的启示4美国钢铁进口临时限制措施的争端HBCASECHINAANDTHEWTODOINGTHERIGHTTHING43贸易救助措施反倾销、反补贴、保障措施对中国企业的影响及对策4地域经济一体化41分析HBCASE2中国新闻纸反倾销3中国彩电遭遇反倾销4北美自由贸易区对墨西哥纺织业的影响继续分析你选择产品或行业面临的国内外环境5国际直接投资理论及投资环境分析41海尔的国际扩张2本田在北美考虑你所选产品或行业的投资区域及其环境6汇率风险与全4卡特彼勒公司考虑你所选的球融资策略国家或地区的汇率风险7国际企业战略与组织结构4雀巢公司全球战略1你所选产品或行业适合采取何种战略2阅读快乐蜂案例8进入战略与战略联盟4分析快乐蜂案例你的项目采取何种进入战略9跨国企业的营运4大作业初稿完成营销工程学教学计划任课教师李乃和一，教学目的与教学要求营销工程学是开发和利用互动的、定制的、个人计算机决策模型为分析、计划和实施营销战术和战略的艺术和科学。营销经理常常面临在不确定的情况下，进行产品的决策，定价，分销商选择，销售奖励计划，等等方面的决策。而这些问题又常常联系在一起，典型的系统决策方法是综合所有的直觉，推理和经验，来制订头脑决策模型。1依赖于经验营销经理通常都说经验是最好的老师。可是，试想不同的广告案例承担不同的作用，营销经理通常是在不同的情况之下，对广告不同水平进行决策。为了决定广告预算，他们必须依照头脑模型或同事和咨询家的经验和智慧（头脑模型）。2利用实践的标准成功制订决策的公司通常作为实践的标准，或起到行业中翘楚的作用。这些都是组织正确的头脑模型结果。提出来说，这些模型都是以比例的方式来表现的（比如，“广告对销售的支出比例应该为005”或“30的广告要用于新产品”）。营销经理利用这些实践标准制订广告预算作为近几年销售的一个固定比例。但是，经验往往有它的短处，首先每个人的经验是不同的，其次，在经验判断的最佳决策中没有一个客观标准，更何况处在不同位置上的营销人员会有不同的责任偏差，而带来不同的决策。营销工程不是对传统的概念模型的替代，而是远远超过传统应用概念综合各个部分的决策模型在营销决策中的应用，来补充传统模型的不足。营销工程学是工商管理硕士研究生选修的一门方向课程，任务是使同学们较全面地掌握收集，处理和分析统计数据的方法，在实际经济管理工作中善于进行定量化分析，并通过构建数据模型进行科学的营销预测和决策。营销工程学适当应用统计学和管理运筹学的部分内容，要求同学们具有概率论与线性代数的基础知识，和数据模型与决策的基本概念。通过本课程的学习，同学们必须掌握基本的营销工程分析和决策的定量方法，并能将学到的知识运用于营销实际，使营销管理决策行为更加科学化、精准化。二、教学方法本课程采用教师讲授，案例分析和课堂讨论相接合的方法，力求师生之间相互沟通，使同学们牢固掌握课程知识，并能将理论知识与实践相结合。三，教材，主要教学参考教材MARKETINGENGINEERINGMBA教材GARYLILIEN编著PRENTICEHALL2002年四，应用软件MARKETINGENGINEERINGSOFTWARE2003。五，考试方式小组大作业，开卷考试。上课考勤10作业，期末考试30，大作业60。六，课程安排课次讲授内容学时案例讨论，软件演示课外作业1第一章导言营销工程以数据为基础的营销决策；1，营销与营销管理；2，营销工程及其起因；3，营销决策模型，定义，决策模型的特征，文字图象和数学模型，描述性和规范模型；4，使用决策模型的优点；4CONGLOMERATE,INCPROMOTIONALANALYSIS2第二章营销工程的理论基础市场反应函数；1，什么是市场反应函数，反应函数的种类，市场反应函数的标准和目标；2，多种营销组合要素4CONGLOMERATE,INCRESPONSEMODELEXERCISE的互动，动态影响；3，市场份额模型和竞争影响，个别消费者反应；4，经验共享模型和竞争影响；5，市场反应函数的选择，评价和得益；3第三章市场细分模型；1，STP方法第一步细分化市场；第二步描述细分市场；第三步评估细分市场的吸引力；第四步选择目标细分市场和对细分市场分配营销资源；第五步找到目标顾客群。2，定义市场细分化研究设计和收集数据制订测量尺度，选择样本，选择和整合响应者；3，通过聚类分析的综合测量来建立细分市场，将市场细分研究的结果转变为文字；4，基于行为的细分交叉分类；5，回归和选择模型；6，选择模型中的客户的多样性；7，实施市场细分、目标市场选定和产品的市场定位的过程；41,CONGLOMERATE,INCSNEWPDA20012,ABBELECTRICSEGMENTATIONCASE4第四章市场定位模型；1，差异化和定位定义，定位策略；2，利用感觉图来定位；4POSITIONINGTHEINFINITIG20CASE3，感觉图的若干应用；4，制订感觉图的技术基于标度的方法、基于相似性的感觉图；5，结合图偏好图、简单的结合图、利用感觉图作外部分析；6，整合价格因素的感觉图；5第五章产品寿命周期决策模型。1，市场需求和趋势分析各种判断方法；2，市场和产品分析；3，时间序列的方法，推理方法，选择各种方法的准则；4，产品寿命周期；5，动态成本规模和经验的影响；4BOOKBINDERSBOOKCLUBCASE6第六章市场决策模型；1，市场进入和退出的策略；2，经验共享模型方法；3，战略互相影响利润（PIMS）方法；4，产品组合模型波士顿咨询公司BCG矩阵模型；5，GE/MCKINSEY模型方法；6，财务模型；7，层次分析法；8，竞争；4ICIAMERICASRANDAPPLYINGTHESEFOUNDATIONSTOINCREASETHEQUALITYANDIMPACTOFBUSINESSCOMMUNICATIONSKILLSLEARNINGWILLCONSISTOFLECTURES,READINGS,PRESENTATIONS,ANDDEBRIEFINGSSTUDENTSSHOULDBEPREPAREDFORAHIGHLEVELOFCLASSPARTICIPATIONANDACTIVITYREQUIREMENTSTHISCOURSEISPRESENTLYOFFEREDASANELECTIVEANDISRESTRICTEDTO25STUDENTSADMISSIONINTOTHECOURSEISBASEDONANINTERVIEWWITHTHEINSTRUCTORTHECOURSEISOPENTOALLFIRSTANDSECONDYEARSTUDENTSDURATION9WEEKSCOURSEMATERIALHANDOUTSANDLECTURESPREPAREDANDDELIVEREDBYINSTRUCTORSTUDENTASSESSMENTCRITERIAAPPLICATIONOFCOURSECONTENTPARTICIPATIONLEVELBRIEFPRESENTATIONPRESENTATIONSSKILLSWEEKLYCOURSESCHEDULEJIAOTONGUNIVERSITYMBAPROGRAMWEEK1GENERALINTRODUCTIONFOCUSINGONCOURSEOBJECTIVESFOUNDATIONSOFWESTERNBUSINESSCULTUREFOUNDATIONSOFWESTERNBUSINESSCOMMUNICATIONSDISCUSSIONONTHEROLEOFPRESENTATIONSFACILITATORSTUDENTINTERACTIONTHROUGHNEGOTIATIONACTIVITIESDESIGNEDTOMEETTHELEAR