大区域经理岗位职责

大区域经理岗位职责篇一区域经理的职责和权利区域经理的职责和权力区域经理如何在管理好团队的情况下，同时将自己的本职工作做好，要拥有怎样的素质，怎样的管理能力呢以下是区域经理岗位职责细分一、职位名称区域经理二、工作关系1、向上关系直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。2、平行关系与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系统帅所辖区域业务代表。三、岗位职责1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。四、直接责任1、接受顾客吃请2、完不成销售任务3、各种计划目标没有如期完成；4、市场调查失真；5、泄露公司机密；6、有违反公司规章制度的行为。五、领导责任1、下属与顾客发生争吵；2、下属人员素质较低，情绪低下；3、售后服务不力，造成顾客投诉；4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；5、工作计划未能如期完成。六、职权范围1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分配权；9、本职规定的其它权力。篇二销售区域经理岗位职责销售经理职责一、销售部经理岗位职责1根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；2负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额；3对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理；5控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；6组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作；7严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。销售业务职责二、销售部业务员岗位职责1严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责；2努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道；3根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作；5及时催收应到账款，安全收汇；6做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存；7遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。区域经理职责1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。篇三区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责一、区域经理岗位目的全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织执行及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理职责一根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施任务1组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方案及预算,提交总部审批2按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象3组织编写营销效果分析报告,向上级报告4每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营销计划,调整方案上报总公司审批5与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的形象宣传并保持和建立与各经济组织的关系职责二管理和维护公司重要客户关系任务1依照客户各级管理法则建立重要客户挡案2建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行3组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用4根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格管理办法,并提交总部审批职责三保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指导区域内个分店各项标准任务1负责执行公司IS体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作2组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理3依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善4检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息职责四负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失任务1审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点督导的内容,方式,时间2审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅3组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况4根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进5组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导篇四区域经理岗位职责区域经理岗位职责一、为明确各岗位职责，规范业务管理，使得部门经营活动更科学有序的进行下去，特制定本岗位职责表。二、岗位描述作为汽车销售公司的市场开发策略和经营目标的执行者，区域经理担负着重要的角色。其职责贯穿与整个市场开发周期，包括参与策略的制定、市场开拓的过程、市场管理和维护。三、岗位职责31职责描述（1）参与市场调研和市场战略、策略的制定。（2）执行市场开发和市场管理与维护。（3）区域经理对销售部长负责。32市场开发（1）市场选择根据销售会议制定的开发策略和网点策略，初步选择目标市场。（2）前期考察与分析针对当地汽车市场，进行需求空间、需求品系、市场竞争环境等方面的考察，分析当地的主流需求、市场状态和开发潜力。（3）车型适应性研究针对当地市场的主流需求，选择我们的适应性产品，如果适应，则进入策略性开发；如果不适应，研究是否可以调整我们的产品结构和推广角度以达到要求，如果能则进入开发，否则考虑是否放弃当地市场的开发。（4）制定市场策略对我们产品的广告宣传，市场政策，竞争策略，经销商及网点管理策略和具体经销计划进行制定。以突出产品的优势和竞争优势为要，在尊重事实的基础上，有限度的发挥。（5）开发经销商。（6）业绩追踪定期（如季度周期）对已经开发出来的市场进行二次考察，搜集市场信息的反馈。评定期间的绩效。（7）经验获得及调整在绩效评定的基础上，总结经验。如果达成目标，则巩固市场或者追加市场目标，并根据新的市场目标调整市场策略；如果没有达成目标，则吸取教训，并及时调整市场策略，以达成市场目标。33经销商开发（1）获取相关经销商通讯方式。（2）以各种方式走访，使得经销商对我们的产品建立初步印象。（3）对初步走访的经销商进行筛选，对有兴趣的经销商回访，争取建立意向。（4）对有意向的经销商多次回访与沟通，直到对方放弃意向或者达成合作。34经销商管理对经销商的管理目的是促进我公司车辆的销售业绩，以最大限度来开发目标市场，管理经销商的目标和业绩，疏导竞争，以求达到最大的经销绩效。（1）根据市场潜力制定经销商投放量和经销区域细化分区。（2）帮助经销商制定销售目标，追踪销售目标达成的进程。（3）区域经理应当在操作权限内给予经销商最大的支持。尽力保护经销商和经销网络，对经销商在经营过程中遇到的问题，帮助其分析原因，并协同找到处理办法。（4）对已经签约的经销商进行适当的回访，以搜集开发过程中的信息，及时的调整经销策略。（5）增网与退网处理根据市场动态和趋势，在条件允许下可考虑增加经销网点的投放，增加前应多方考察；对想退网的经销商，先多次沟通，尽量解决其存在的问题和困惑，如果协商未果。则按规定进入退网程序。（6）网内竞争管理严格根据市场控制经销商数量及区域，对有多家经销商共存的区域进行重点管理，疏导区域内竞争，对于恶性竞争，缜密考察后全力协商解决，如果协商无效，则按程序严格处理。（7）违规处理根据制定的商务政策和经销协议对违规的相关定义，界定违规的性质和程度；对于协商未果而需要处理的网点，给出总结报告上报销售部长处理。35权利与义务（1）区域经理有参与市场战略方针制定的权利，有提出合理建议和方法的权利。（2）对于具体地区的开发策略，区域经理在征得许可后，可以自行制定切实有效的策略。（3）对于经销商的经营活动有跟踪和督查的权利和义务。（4）在开发活动中，在征得同意后，有一定的政策操作空间的权利。（5）对开发过程中的进度和状况，有向上级汇报的义务。（6）不得越权操作，不得违规操作。（7）未尽事宜须得听从上级安排。36奖励和惩罚（1）对达成的业绩，按照相关规定获得相应的奖励。（2）对违规或者工作失误，按照相关规定接收处罚。（3）可以对处罚进行申诉，但必须持有足够的依据和证据。37按时完成部长安排的临时任务。篇五区域经理岗位职责图片已关闭显示，点此查看第一章区域经理岗位职责一、营销管理管理好各分店的日常工作，协调各分店的工作，促进各部门的合作交流，加强营销部门与各中心部门的沟通，制定所管辖区域内各连锁店的运营模式。图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看及跟进所辖区域各分店租赁合约到期后的续约工作。图片已关闭显示，点此查看收佣金、钱款工作；图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看有效供给；客源梳理各项来源渠道拓展、组织、跟进，促进业务达成；形成良性可持续发展；收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时以文件或表格形式向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新；关注区域内同行家动态、所占取市场份额，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作，调整管理方向，修正管理战略及制定下阶段工作战术。图片已关闭显示，点此查看善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。洛阳海川房地产经纪有限公司1图片已关闭显示，点此查看二、行政管理1、贯彻落实公司各项规章制度。2、检查与监督本区各分店的店面形象。3、检查与监督本区各分店行政纪律，有义务对本区各分店员工着装，仪表仪容进行检查，组织学习公司企业文化，负责规章制度的培训工作，要求各部门严格遵守业务运作程序，加强业务素质，提高管理水平。4、及时将公司各项公告中高层以上管理会议的精神传达，并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况，并及时将执行情况反馈给行政部门，便于立即给予相应处罚。5、严守职业道德严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊，欺下瞒上；严禁利用公司信息平台炒房、协助其他中介公司或房虫炒房；严禁对外泄漏公司各项机密。三、人力资源管理和培养1、以身作则，区域经理每天上午上班时间固定为820分，上午上班必须在其所到达的分店按时签到、致电报道考勤。下午下班时间可视情况自行安排，但每天上班工作时间不得少于8小时，下班前必须安排好各项工作后方可离开。2、积极配合公司人力行政部各项工作，严格执行考勤管理制度，如所辖区经请假申请的签注工作，所辖区经外出或因工作需要而提前下班时，考勤的签注工作等。3、签署本交易中心岗位入职、异动、晋升、离职等人事表格，严格把好关。4、准确掌握、控制所辖区的编制及技能培训需求，做好招聘计划、培训计划，挖掘人才与培养人才；在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才；同时能及时了解行家动态，挖掘优秀人才到公司工作，为公司的发展献力献策；根据实际情况，准确、及时对所管辖区域各分店人事变动提出建议，并及时交至其上级主管领导审批；5、运用好公司的“用人原则”，迅速培养人才，不拘一格选拔人才，培养一支具有狼性的团队。洛阳海川房地产经纪有限公司2图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看四、财务与资金管理图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看五、不断提高自身能力图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看洛阳海川房地产经纪有限公司3篇六区域经理的工作职责区域经理的工作职责201X年06月24日星期四1504我们都知道，企业要想在强手如林的市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场。企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。实际上，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势；与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率区域市场的开发和运营往往通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于企业的大区、分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，企业通过区域分支机构来经营（或协助经销商经营）当地市场，我们将这些分支机构的企业负责人统称为“区域经理”。有时，企业采取“委派代表”的方式（而不是设立分支机构的方式）进驻区域市场，我们把负责该区域市场的企业代表也称为“区域经理”。区域经理是企业在当地市场的“封疆大吏”，对区域市场的开发和管理负有直接责任。他们是企业与市场的桥梁，为实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域经理也是在一线冲锋陷阵的人，需要持续开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。1、区域经理主要职能区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。负责区域内销售目标的完成及货款回笼。选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。负责区域销售人员的招募、培训及考核。指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。与主要客户密切联系。向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。制订各种规章制度。接受上级分配的其他工作。2、区域经理“六”种角色由于区域经理要履行上述各种职能，所以，从某种意义上讲，区域经理需要扮演市场策划者、区域权威、区域领袖、教练员、市场信息的接受者和发布者等多种角色。市场策划者区域经理通常得具备较强的市场策划能力，这种能力对巩固、扩大本企业产品在当地市场的份额非常重要。市场的开发和经营是综合运用各种资源推广产品（或服务）、开发并管理市场的过程。区域经理应依据企业整体战略部署来针对具体市场做具体规划（如确定区域内的渠道形式，对四大促销组合工具做具体规划并组织实施等），因此，区域经理必须具备丰富的市场经验和较强的市场策划能力。如果说营销能力有“软、硬件”之分的话，那么，营销人员的素质就是企业的“软件”。企业的“硬件”（资金、设备、厂房等）通常相对不变，并且相对有限，如何利用有限的资源去开拓广大的市场，这对所有营销人员，尤其是营销管理人员提出了较高的要求。作为企业在区域市场的全权代表，区域经理对当地市场的开拓和提升负有重大责任，要完成或超额完成企业下达的各项任务，他必须预先制定详细的区域行动方案，做到“谋定而后动”。所以，一定的市场企划能力是区域经理的必备素质之一。区域权威区域经理是镇守一方的领导人，需要领导团队有效地开展各项工作，需要赢得客户的尊敬和信赖。可以说，区域经理几乎代表着企业的形象，这就对区域经理的“权威性”提出了要求。区域经理需要拥有丰富的产品知识、市场知识、销售技能，并拥有良好的管理、沟通能力；优秀的区域经理会经常指导客户的经营活动，做客户的好参谋并赢得客户的尊重；优秀的区域经理通常会对销售人员（包括经销商的销售人员）提供系统的培训和指导，从而提高他们的技能和素质；此外，区域经理本身所具备的市场开拓能力和市场策划能力也是奠定其权威性的重要因素优秀的教练员区域经理往往承担着管理区域销售团队的工作，从某种意义上来说，团队的成功才是区域经理的成功。为了打造一支“素质过硬、作风顽强、战无不胜、攻无不克”的区域销售团队，区域经理在日常销售管理工作中需要扮演“教练”角色。对区域经理而言，他应该关心销售人员的生活和工作，并经常为他们提供恰当的建议；他应针对不同销售人员使用不同的方法来调动其积极性；他应该并把对部属的指导当作自己的日常工作，而不会等到年终业绩考核时才为其提供反馈和指导；此外，销售人员往往因思维定势等原因而不愿意创新，甚至安于现状，此时，区域经理应鼓励他们积极创新、勇于突破总之，区域经理应该通过“训练、辅导、教诲”来使下属具备娴熟的营销、销售技能并培养过硬的心理素质，从而使其能符合工作要求。区域领袖区域经理在团队中最大的作用不是管理，也不是监督，而是“方向指引”和“身先士卒”。优秀的区域经理能让区域销售队伍保持旺盛的斗志和高昂的士气；在团队中享有较高的威信；能结合以前的工作经验来为区域市场建立新的运营机制；善于发现工作中的问题和机会；往往有清晰的思路，能制定可行的方案；能为团队指明方向优秀的区域经理不会把主要精力放在制作表格、健全规章制度的等具体事务上，他们的特点是喜欢问“为什么”；区域经理的威信源于其工作经验、工作思路、沟通能力、领导方式、在企业中的地位、与销售人员之间的私人感情等因素；优秀的区域经理在与销售人员进行沟通时不会扮演“救援者”的角色，不会简单地只关注问题的解决方案，随便说出“你干吗不”的话语来，他能创造足够的沟通机会，能分清哪些是借口，哪些是问题本质信息接受者销售活动需要大量的信息支持，“知己知彼”方能“百战不殆”区域经理必须及时把握竞争者的动向、渠道的状况、消费者的反应、创新的销售方法等“情报”。信息不充分或不准确，就无法展开对自己有利的销售行动。此外，区域经理还应将搜集到的信息及时反馈给上级，以便于企业针对具体问题采取具体措施。信息发布者区域经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，除了需要定期将客户信息及市场信息反馈给上级外，还需要经常将有关促销、广告、产品、价格及其他经营活动方面的信息传递给客户，以便于客户配合工作或激励客户。而且，“向客户传递信息”本身也是一个很好的沟通机会。3、区域经理必备素质由于区域经理需要承担多种职能，扮演多种角色，所以，区域经理至少需要在以下几个方面持续加强修养（包括而不局限于以下几种能力）统帅力区域销售队伍相当于前线的作战部队，区域经理相当于这支部队的司令、军长、团长、营长、连长甚至排长或班长，他必须具备极强的领导、组织能力才能带领团队完成既定的任务甚至超额完成既定的任务。指导力作为区域市场的负责人，区域经理的职责是带领自己的团队完成上级交给的任务。作为区域经理和普通销售代表的区别也在这里区域经理需要通过团队来获得成功因此，能否为下属提供有效的指导和激励，以推动他们更好地完成工作，将成为起成功的关键所在。洞察力、判断力这是团队领导的必备能力之一。市场瞬息万变，只有具备极强的洞察力、判断力，区域经理才能因地制宜，因时制宜，才能及时制定或调整销售计划或策略，从而保证各项目标的顺利实现。创造力俗话说，兵无常道。面临着激烈的竞争，作为“指挥员”性质的区域经理必须具备非凡的创造力，只有这样，他才可能打破常规，出奇制胜，才可能以最小的代价、最有效的方式攻占市场，达成既定目标。应变能力市场惟一的不变是变化。区域经理的工作应该永远包含两个方面一个用来发展现在，另一个方面用来储备将来交际力即社交