电器促销活动方案

电器促销活动方案家电卖场促销活动方案活动背景目前XX地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。XX柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间4月1日4月30日目标人群本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容一、促销活动1主题一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼内容凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。1凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠部分商品如手机、剃须刀、相机等2凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受85折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3我是阻击王凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用4主题四重奏，省电达人大比拼内容凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励1购买1888元电器的消费者返券100元电费（代金券）2购买2888元电器的消费者返券200元电费（代金券）3购买3888元电器的消费者返券300元电费（代金券）4购买4888元电器的消费者返券400元电费（代金券）5购买5888元电器的消费者返券500元电费（代金券）6以次类推活动费用本次活动返券费用5个点5主题五重奏，爱他就送他（她）内容1）1凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）2买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。4凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠5凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上700在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）活动费用锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计2800元篇二XX家电6月中旬促销活动方案XX家电6月中旬促销活动方案目录（一）（二）（三）活动背景2活动目的2活动对象2（四）活动主题2活动策略2手段3优惠期3广告定位3广告目的3广告媒介3广告主题3（五）活动方式3广告定位4买点4广告形式4XX家电6月中旬促销活动方案夏日行动（一）活动背景XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二）活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。（三）活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。（四）活动主题火热6月，激情大放送1、团购可打88折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有22的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1促销方式现场促销，促销销售，网络促销2促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3促销计划手段前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期A团购可打88折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有22的优惠D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVDVCD广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家（五）活动方式火热6月，激情大放送1活动时间2011年6月19号（星期天）上午09302活动地点XXX家电商场现场3活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4人员安排现场经理指导全场工作媒体人员漳州广播电视台，闽南日报5活动安排1、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白XXX商场老板致辞主持人宣布火热6月，夏日活动开始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戏“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。5）、小品；6）、家电一元起拍卖，价高的；7）、现场抽奖；8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）、前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）七广告宣传广告定位应从消费者心里出发定位为6月好礼送不停买点售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量广告形式传单、海报、户外、公车电视投放等（八）预算宣传环节各种形式的花费主要是以传单、海报等广告形式的花费；场地气氛营造的花费拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；篇三2015家电促销方案2015家电促销方案方案一元旦家电促销方案一、促销时间20XX年12月25日20XX年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗4、通过促销机型，带动其他产品的销售5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象终端消费者2、范围广州、深圳可控终端是指有导购员的卖场五、促销主题促销主题YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号299，YL豆浆机抱回家366，YL多功能炖盅提回家129，YL榨汁机带回家99，YL电水壶捡回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧横幅标语为上面宣传口号或促销主题六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品1、促销机型电水壶8901、8902，促销价99元电磁炉3018FB，促销价199元豆浆机2000B，促销价299元炖盅9121，促销价366元榨汁机5002B，促销价129元其它机型88折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本价值25元，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。以上赠品特价除外3、现场演示演示机型炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉禽流感期间可用其它代替，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾豆浆机要求不间断打豆浆豆浆加糖并让所有前来演示台的顾客品尝渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉。演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品或赠品区字样通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货特别是促销机型要备足库存、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障随时做，随时喝，新鲜没得说。可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。方案二电器促销活动策划书一、前言人无信则不立企业无信则衰一年一度的315国际消费者权益日即将到来，消费者又将成为社会关注的焦点，在这特殊的时段，为吸引目标顾客，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象，我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动，直达目标客户。二、媒介介绍315商函是以315为主题，以商业信函为载体，以特定名址数据库资源为基础，由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道，让商家发布促销、优惠等广告信息，迅速拓展节日消费市场。三、信函的优势1一对一有针对性营销，锁定节日消费人群，有效开展营销2辐射面广、信息量大、阅读率高3发布节日促销信息，抢占市场先机4针对会员提供贴心服务，形成有效互动反馈四、发布对象针对集中消费类市场新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。五、活动开展1、活动主办单位忠县工商局2、活动承办单位忠县国美电器忠县邮政局六、媒介广告1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料2、信封内件，夹寄企业宣传单张及优惠卡（劵）3、企业诚信经营承诺书七、促销的优惠活动1、免收名址打印费2、免收折叠封装费3、提供策划、设计、制作等全套服务八、效果预测1、借315节日开展促销活动，充分展现了忠县国美电器提升客户服务水平的决心，塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。2、开发新客户，挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动，激发顾客的购买欲望，促进商场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。3、降低营销宣传成本，提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广，成本低，性价比高，更好地实现针对性、专业性宣传的目的，广告宣传成效好。方案三夏季家电促销活动方案活动目的1、迎接五一旺季，品牌宣传造势2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题迎五一，容声冰箱大优惠活动时间200XXX前期工作1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼科龙厂家五一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元（场地有商场申请）。活动总结1、期间共销售26台，占当月销售63台的412。主要竞争对手当月销量是47台。2、为五一旺季做了充分的宣传，就五一七天销量为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的）。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题节能，而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。这时我们要做的就是职业装普通话名片厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。方案四荣事达小家电的促销方案一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于2015年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着2015年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。二、环境分析市场环境分析1国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。2000年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合亿美元。2国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面A技术关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；D品种创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；C规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；D品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到582；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场结构存在较大差异一方