经销商分级管理行动计划

2010年经销商分级管理行动计划销售管理部分销管理科20102编制杨宇审核刘知平审定曾镇波批准潘林波（经销商考核一季度暂不执行）分级定义通过建立的要素指标季度评价，将经销商季度运营结果得分高中低划分四个等级，即卓越经销商、优秀经销商、合格经销商、一般经销商针对不同类别提出不同的软硬件要求，同时也将根据类别不同在授权区域、融资、培训和新产品投放等方面提供有差别的支持。等级标准卓越经销商90分以上；优秀经销商8190分；合格经销商6080分；一般经销商60分以下；组长潘林波副组长张文勇、曾镇波、王海峰成员刘知平、杨宇、盛柱及各市场部经理行动组织机构评价分值组成组长负责结果的批准下发；副组长负责结果的审定成员负责结果的统计及评价职能职责优化经销商的运营管理，提高网络的整体竞争力要素增长。分级目的分级评价标准建立加权分评价标准建立附加10分分级评价管理过程规范1、各评价人在每季度结束后的次月份2号前提报上季度各经销商运营要素情况，按照下发的表格及要求进行评价，评价结果反馈分销管理科网络运营管理员。2、5号前分销科将各经销商的分值情况，报批营销公司经理下发终端。3、一季度评价一次。行动计划附件指标建立1、各经销商年度资金最低指标及资金目标（附件一），由销售部会签意见，营销公司经理批准下发。经销商最低资金年度计划/12（月度库存量）产品线平均单价30万经销商库存目标年度计划/12（月度库存量）产品线平均单价50万2、销售窗口及种子用户由市场部提报，分销科备案（按照下发的模板执行）。行动计划1、将评价模板下发给各责任人和市场部经理，熟悉并明确各要素评价标准。2、利用库存管理系统，设定经销商资金投入最低额报警提示，定时监控各经销商资金投入状况（停发车控制发车）。3、明确卓越经销商培训内容（公司化运营客户资源管理现场标准销售流程），明确各经销商分层方式（资金场地人员），明确低等经销商陈述会议内容（项目制）。4、各经销商明确种子用户和销售窗口的主管人员，并将种子用户、销售窗口备案公司分销管理科（照片、联系方式）。5、由分销科固化3种管理种子用户和销售窗口的方式推广经销商，经销商将实施的结果按期反馈。分级后经销商管理措施优秀经销商政策激励、重点培训培育晋升为卓越经销商分销科长专业咨询机构卓越经销商树立标杆、模范以点带面，传播、引导优先享受新产品投放权优先享受免费学习培训自身硬件投入建设加强合格经销商一般经销商陈述、整改提升淘汰、置换培育为合格经销商开发新的经销商整合、培训、强化培育为优秀经销商市场部经理分销科长业务部长市场部经理自身硬件投入建设加强考核说明1、季度排名前10位的经销商给予2000元/家的奖励，市场部经理奖励200元/家；排名后5名的经销商来公司陈述；2、连续2个季度排名前10名的经销商给予3000元/家的奖励，市场部经理奖励500元/家；连续2个季度排名后5家的经销商，市场部经理考核300元/家，并限期整改。3、连续3个季度排名前10名的经销商给予5000元/家的奖励，并直接入围年度优秀经销商的评选范围，市场部经理奖励800元/家；连续3个季度排名后5家的经销商，分销科直接下发撤点计划，市场部经理考核500元/家，在下季度必须开发新的渠道。4、连续4个季度排名前10名的经销商给予8000元/家的奖励，市场部经理奖励1000元/家；并直接入选年度优秀经销商。5、责任人在评选时弄虚作假者，一经查处，考核500元/次，连续2次作假者交公司处罚。6、经销商夸区域销售被公司通报考核，将在季度总评分中直接扣减5分/次。7、经销商客户信息录入不全或不及时被公司通报考核，将在季度总评分中直接扣减3分/次；8、经销商虚报实销被公司通报考核，将在季度总评分中直接扣减2分/次。9、由于经销商原因，引发重大问题投诉或被媒体曝光事件，对福田公司品牌知名度造成重大伤害的，将在季度总评分中直接扣减15分/次。10、未经公司同意，擅自制作、改变宣传单页传播，造成不良影响的，将在季度总评分中直接扣减10分/次。卓越经销商优秀经销商合格经销商一般经销商降级降级降级1、市场部经理重点监控管理、驻点5天以上指导经销商执行提升。2、给予3000元的考核。1