富川瑞园品牌推广策略

富川瑞园品牌推广策略目录上篇市场简析一、宏观分析二、扬州趋向下篇品牌推广一、项目特点二、推广策略上篇市场简析一、宏观分析自2006年3月始，国家针对房价的过快增长，出台了一系列宏观调控政策，然而其所取得的效果可以说是微乎其微，房价甚至有越调越高之势。姑且不论其原因是这些调控没有从根本上解决供给和需求之间的矛盾，还是我国国民经济的增长导致的居民对居住的需求确实大幅提高，房价则相应大幅增长。我们可以看到对我们重要的两点1、房地产热潮有向中小城市发展的趋势，中小城市的发展速度大幅提高。而扬州正是这些中小城市之一。2、扬州的房地产业在这一系列的调控中保持着快速平稳的发展，扬州城市经济的发展也使得房地产业的发展有着很大空间。而2007年8月7日国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见的发布，则标志着政府将由“主调市场”转向“主调保障”。政府意识到与其打压市场不如提供保障，这样，商品房市场由于呈现较少的政策干预面，在目前楼市看好的大趋势下，价格应该会进一步走高。当然，保障类住房会对定位较低的商品房产生较大的竞争压力，而商品房随着供需矛盾的解决也不会价格一直趋升。不过，这对有实力开发优质商品房的房地产开发商来说，正是又一个莫大机遇。机遇与竞争并存，房地产商都会竭尽所能的在机遇中发展壮大自己。随着这些激烈的竞争，产品被模仿的速度、同质化程度将日趋加剧，而消费者的需求却越来越个性化、选择越来越多样化，品牌意识也在不断增强，房子将更多的意味着一种生活方式，买房子也更多的是买一种环境和服务。消费者对房子产品功能之外的附加值的追求将形成了一种新的消费趋势，这附加值，则正是品牌价值。强势品牌能帮助房地产开发企业在与竞争对手的较量中脱颖而出，能够降低推广成本，拉动项目销售。所以此刻，谁很好的抓住了这个机遇，建立起自己的品牌优势，谁则能在竞争激烈的市场中撑起自己的一方天空。结论1、房地产热潮有向中小城市发展的趋势，中小城市的发展速度大幅提高。2、扬州的房地产业在一系列的调控中保持着快速平稳的发展，扬州城市经济的发展使得房地产业的发展有着很大空间。3、8月7日国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见的发布标志着政府将由“主调市场”转向“主调保障”，为房地产商带来又一个发展机遇，这正是进一步建立巩固自己品牌的好时期。二、扬州趋向扬州城市远景规划为“主导向南、西进东联”，就我们目前所看到的，整个南区的道路框架，基础设施正在逐步到位。滨江城市的雏形已经形成，江阳西路以南的商贸、宾馆、办公、休闲、成片的住宅、扬子津科教园、科技工业园、保税区、港口等已经火红的建设和营运。南区的不断成熟，既成为扬州老城区的补充，也大大的拓展了城市的空间，缩短了与江南高速发展的距离。未来的扬州南区将成为上海、南京两大都市圈交互影响的门户、扬镇组合城市的合力增长板块、扬州城市的副中心和现代产业高地、文化与生态交融的滨江国际生态城。这个关于扬州的远景规划，是众所周知的。可以说目前南区房地产项目在区位方面的抗性，必将随着南区道路框架、基础设施的逐步完善，众多开发商的参与建设及广大市民的认可而不复存在。并且，新的开发区在硬件方面能更高的超越老的城区。所以说，扬州南区项目的品牌推广重点不再是放在如何消除南区的区位抗性上（这个是众多开发商一同努力消除并且已经在消除中的），而是着重于如何在众多的开发商中脱颖而出，率先树立起自己的品牌优势。而“富川瑞园”作为“扬州向南第一家园”、“扬州向南我向南”的成功运做，可以说是暂时抢占了向南的众多房地产开发商的熬头。这里引入一个小故事“几个人一起出去郊游，遇见一猛虎，其中一个人赶紧从包里拿出跑鞋换上，其他几个人说你换上跑鞋也没用啊，你怎么也跑不过它的，那人则说我只要跑得比你们快就行了”。同理，富川置业有限公司成功开发运做的“富川瑞园”使自己占据了扬州向南我向南的熬头，在此基础上，富川置业首要的就是保持自己的领先地位，将项目品牌与企业品牌相关联，树立自己向南的大哥形象，从而最终形成辐射区域广的“品牌教父”形象。下篇品牌推广一、项目特点富川瑞园号称“扬州向南第一家园”，位于扬子江南路和南绕城高速的交汇处，是80万平米“运河新里程”全成长板块的龙头项目，有着“扬州首座节能小区、扬州首座低密度纯小高层社区、扬州首创立体园林景观体系、扬州首家引入港式物管理念小区、扬州首家同时由两家国家特级施工企业共同承建楼盘且提前发放建筑工程质量保证书”这一系列的“首”是富川瑞园、是富川置业有限公司的自豪。然而，现在的领头羊未必就是将来的行业骁楚。前文已经提到，随着激烈的竞争，房地产产品被模仿的速度、同质化程度将日趋加剧。富川瑞园这一系列的“首座”都是很容易被其他开发商模仿的，甚至后来者更容易做到硬件上的超越。所以，富川瑞园的当务之急是将目前的领头羊声势融入品牌中来，形成隽永的品牌文化，而也惟有文化，才是不易被人模仿的；惟有品牌文化，才能帮助房地产开发企业在与竞争对手的较量中脱颖而出，能够降低推广成本，拉动项目销售。下面叙述富川瑞园如何“将前的领头羊声势融入品牌中来，将项目品牌与企业品牌相关联，树立自己向南的大哥形象”。二、推广策略扬州城市很小，因此，人们的口碑效应影响极大。如果富川瑞园能将自己的“销售十强”及一系列的“首座”、“首家”，引导成为人们心目中的“优良产品、优秀品牌”，甚至使人们认为富川瑞园就是扬州向南我向南的开发商中的老大。那这个口碑传开来，无疑就使得富川瑞园、富川置业有限公司成为了扬州城向南的品牌大哥了。由于富川置业有限公司目前在扬州开发的只有富川瑞园，那么扬州人也很容易将富川瑞园与富川置业有限公司对等起来，这样项目品牌与企业品牌的关联也就水到渠成，再适当联系富川集团的背景，将富川置业有限公司“扬州向南我向南”的品牌大哥形象拓展开来，那富川置业有限公司以后在扬州的发展也就会事半功倍。这也正是品牌的效应优秀的品牌能帮助房地产开发企业在与竞争对手的较量中脱颖而出，能够降低推广成本，快速拉动项目销售。具体操作如下1、既然富川瑞园有那么多“首家”、“首座”，与其等着这些被模仿，不如自己姿态高点与众多开发商分享这些经验南区开发的项目多了则能很好的消除南区的区位抗性，有益无害举办一系列关于富川瑞园开发取得成功的经验研讨会（这些研讨会主要针对开发商），邀请向南开发的开发商参加，分享富川瑞园的开发经验，同时在人们心中形成“富川瑞园姿态高、富川瑞园经验足、富川瑞园在教其他开发尚如何开发”等观念，最终树立富川瑞园是向南的大哥的形象。EG扬州向南我向南开发商经验交流会建筑风向标绿色节能建筑富川瑞园低能耗绿色建筑经验交流会2、举办大量群众