[市场推广策划方案]91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案

市场推广策划方案91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案篇一91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案某品牌运动鞋市场推广策划方案运动鞋,方案,品牌,推广市场调查企业要做到的一、产品定位迎合市场需求；1，确立企业的愿景要做中国最好的要做世界一流的2，经营理念诚信为本，质量第一，共同发展3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场，企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要KAO企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在1325岁。6，价格定位立足中档，跟随战略，比对手低一些营销手段1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋，从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问题等，做到紧密联系群众2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。3，画册宣传融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可CAO作性，主要会依据以下几点1、企业的实力；2、企业的经营理念；3、产品开发能力；4、销售政策与加盟条件；三、活动策划要达到的效果，表达品牌的，提高客户对公司的信心，增加定单招商会活动策划跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶段吉祥物有奖征集活动主题把你的理念告诉世界活动目的创造并选出企业的吉祥物活动对象有理想、敢于挑战、热爱足球的人们活动要求1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念诚信为本，质量第一，共同发展；或是体现企业的远景3，活动时间一个月奖励一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套三等奖3名，纪念装备一套宣传费用2000元评选方式我们将在论坛上公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。最终解释权归XXXX公司所有第二阶段招商会的准备阶段目的为招商会做准备，拿到定单时间预算内容1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念。3，场地设计分三格第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定5，其他准备第三阶段招商会活动现场活动主题活动目的活动预算活动内容1，吉祥物揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的；2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候，突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念小高潮3，经主持人引导，揭开第二层面纱吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力附录150左右元瓶产品系列有针对女性的贵妃醉青梅酒，有针对男性的英雄论青梅酒。促销策略策略1、网络宣传利用荔波小七孔的网站以及他的宣传方式等，增加荔波青梅酒的链条，人们在看荔波小七孔随便点击荔波青梅酒链条观看。在贵州特14色网上把青梅酒作为贵州荔波特色映入网站上，供消费者点击。可以利用做青梅酒产品的功效与做美容减肥产品的网站合作增加自己企业产品的链条，让消费者在购买产品之时，无意之间了解我们的产品。在美容，减肥的论坛发表荔波青梅酒的文章，一幽趣的方式宣传产品的功效。发表免费文章，附带站点签名，文章内容可以从那些带有豪放，英雄情节来做来宣传青梅酒文化。还可以在网上宣传青梅酒之情侣风雨行的活动，到荔波游玩，举办情侣篝火晚会2、人员推广派遣专业销售人员到各中高档餐馆，夜店酒吧，会所及这些渠道周围的零售店做推广。及让销售人员自己到这些渠道直接向消费者推销我们的产品。3、广告宣传利用荔波小七孔的知名度，可在当地旅游区做宣传活动，可让游客免费品尝我们产品，由销售人员介绍我们的产品，可以在各个市场利用当地消费者的需求与相应企业合作在够买我们产品时可以把他们想要的以抽奖方式让他们获取自己想要的东西，还可以直接购买我们产品可以获得一次抽取到荔波一游全票餐。在各大销售渠道做海报广告的宣传。利用媒体参观等结合青梅酒系列特征打造“英雄杯中论，美眉酒中陪的广告语”英雄爱美女，美女爱英雄。改变女性在酒桌上尴尬只看不喝的局面。4、促销活动利用各节日推出一系列文化趣味有奖问答，增加消费者对我们产品的了度设立惊喜大奖，凡经常关注“”的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“荔波青梅酒”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“荔波青梅酒”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。在夜店酒吧等区域可以与店主15商量做促销活动具体活动内容如下4、1你情我愿，缘来如此情定神秘缘大型促销活动打出“幸福的日子属于你我”的活动口号，在商超、酒店、婚庆、影楼公司进行促销，抓住庞大情侣市场，提升销售额。通过DM单、X展架、在电台播放周华健演唱的明天就要嫁给你啦等歌曲串起的广告来营造气氛。这是针对现代时尚青年的爱情观而举行的大型促销活动。活动可以分为两个阶段第一阶段凡购买荔波青梅酒1瓶将可获得情侣杯1套，并填写购货回持单将有机会参加“青梅酒之情侣风雨行”旅游活动和抽奖活动；第二阶段凡购买青梅酒2瓶并填写报名资料在交20元即可参与“荔波青梅酒之缘来如此”大型主题情侣篝火晚会，限制名额。4、2西域风情，激情狂欢夜打出“异地风情，音乐派对，释放你的激情”的活动口号，针对夜场进行专场促销；通过DM单、X展架、在电台、报纸等作为传播工具。具体的活动内容如下在经销商市场，针对当地人气最旺的酒吧、夜场进行促销活动；把整个场地设计成西域风格，邀请舞蹈队伍穿着性感的西域风情的服饰跳舞；DJ专场放送西域风情的劲爆音乐或抒情音乐；促销人员穿着特定的西域服饰进行促销，打造西域风情海洋，主推“西域妖姬”、“公主之恋”；请专场公关人员做“西域妖姬”作陪与消费本产品500元以上的顾客；所有消费者进场之前可以免费化妆；凡消费产品都可获得精美礼品1份；在专场还将表16演花式调酒等。5、销售竞赛。鼓励推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些做的成功的人以奖赏。还可以对经销商进行营业推广给予他们折扣或津贴。七、方案控制在做宣传活动净可能把成本压到最低，在做产品宣传时一定要把产品理念文化讲述清楚。在销售人员的选择上在针对酒吧夜场这一块尽量是女性，销售推广人员一定要经过培训，了解产品，了解企业，以及果酒行业的市场。在做促销活动与企业合作时，课根据当地的市场，人们的关注度选择和什么样的企业合作。八、策划小结通过此方案的推广1让目标消费群在最短的时间内认知新产品，缩短新产品推广期的时间长度，让产品快速进入成熟期，创造效益。2使目标消费群对该产品产生购买欲望，培养该产品的忠实顾客。3提高品牌的知名度和美誉度，提高产品的销量4扩宽了销售渠道，使该产品占据市场的份额等。17篇四如何做一份完美的市场推广策划案如何做一份完美的市场推广策划案市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。本人在几年的策划过程中也接触过一些市场推广活动的策划，在此得出的一点心得公诸于此，望能抛砖引玉，引各位同行高人指点。将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。计划是市场工作的重头戏计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个24年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。紧跟市场，做好市场调研无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略，如果没有调研是无法制定出来的。无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有GVM机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。收集所有信息在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。公司最新的财务报告，最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据，如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。现有产品或服务项目及其目标市场的清单组织结构表。你对市场的理解你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息。问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。你的产品或服务是什么。市场规模有多大销售及分销渠道情况是怎样的你将销往哪些地理区域根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。市场中有什么样的竞争对手从历史上讲，你的产品卖得如何将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。2威胁与机遇这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。哪些市场趋势对你不利是否存在一些不详的趋势抬头你的产品正在走向成功吗哪些市场趋势对你有利是否有一些对你有利的趋势抬头市场中的人气对你有利还是不利你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会，咨询专业协会，并阅读行业期刊3市场目标你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。4具体目标如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80，那么预计明年有2025的增长是比较合理的，45就不对了。你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多5预算无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是