策略采购成本控制与优势谈判技巧培训教材_[全文]

策略采购成本控制与优势谈判技巧培训教材主讲人杨兴文深圳市深思源企业管理咨询有限公司地址深圳市南山区南山大道天源大厦电话075526055556传真075526055690EMAILSZSSYSZSHENSIYUAN3HTTP/SZSHENSIYUANYANG_XINWEN163手ANNY_2008引言物料成本演算启示材料成本5855变动前变动后人工成本1010制造费用1212营销费用1010毛利1013100100SANNY_2008SANNY_2008结论欲获得相同毛利，可实行的手段材料成本5人工成本30制造费用25营销费用30营业收入30引言物料成本演算启示SANNY_2008SANNY_2008一、采购功能的“变”与“不变”SANNY_2008SANNY_2008采购的变与不变不变的是变的是任务与责任工作的方法功能与执掌必要的技能SANNY_2008世界级供应商全球化筛选/评价长期结盟战略合作少数关键供应商注重总成本建立供应链最低价供应商注重地域采购每年签合同满足日常交易多家供应商注重价格不重视供应商传统观念现代观念采购管理的观念变革SANNY_2008SANNY_2008采购商供应商的三种关系类型交易关系合作关系联盟关系SANNY_2008SANNY_2008采购的定义与活动焦点决定所需购买的东西与服务的规范（质量及数量等）选择最适合的供货商准备及执行与供货商议价以建立协议下订单给选定的供货商监视及管控（跟催）订单追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供货商档案更新，供货商评分与供货商评等）在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识。SANNY_2008采购流程模式及相关概念内部顾客决定规范选择供货商采购单据ORDERING供货商采购机能（PURCHASINGFUNCTION）采购（PROCUREMENT）购买（BUYING）搜寻下订单机制作业性采购第一阶供货商跟催与评量追踪与评量供应SANNY_2008制造业的产业发展趋势以珠三角企业为例小型化快速化透明化焦点化复杂化（轻）轻薄短小（快）瞬息万变（显）显而易见（准）致命一击（繁）多元多变SANNY_2008采购新的发展趋势与可能采购需求的协调采购加入后勤的整合采购加入工程及生产规划的整合自制或采买互惠协定及补偿义务全面质量管理及实时生产环保议题的必然性要求SANNY_2008制造业的产业链特质专业采购需求来源（衍生需求）无弹性，波动的需求区域性的集中订单的数量及金额大有限数量的顾客SANNY_2008决定采购在供应链中的定位生产模式工艺过程原材料市场产成品市场制造业物流管理是通过对供应链资源整合，实现增值的过程。自制还是外协MAKEORBUY小批量，多品种BATCHANDVARIETY成批生产MASSPRODUCTION采购管理库存管理客户需求管理需求拉动SANNY_2008二、采购及供应管理的角色SANNY_2008SANNY_2008采购操作层面采购计划层面采购预算层面采购策略制定层面供应商管理/组织和程序MRP/JIT成本效益国际/国内/库存采购管理的层次和关注点SANNY_2008SANNY_2008采购在价值链的角色企业的基本设施人力资源管理科技开发采购进料后勤生产作业出货后勤营销与销售服务利润利润辅助活动主要活动SANNY_2008SANNY_2008采购在价值链的角色主要活动MTSMAKEANDDISTRIBUTETOSTOCKMTOMAKETOORDERETOENGINEERINGTOORDER辅助活动研发单位的实验室设备电算中心的计算器软件及硬件销售人员及高阶主管座车的租赁办公室的设备餐厅的食物与饮料厂务清洁用的材料TASK101SANNY_2008采购运畴管理之内涵RIGHTSUPPLIER从合格的供货商处RIGHTTIME在需求的时间内RIGHTPRICE以合理的价格RIGHTQUANTITY取得正确数量RIGHTQUALITY符合品质要求的物品与服务TASK101SANNY_2008SANNY_2008采购管理之内涵1质量方面明确沟通双方质量规格标准开发初期将材料质量设计进去对供货商之质量进行辅导、协调对不良材料之迅速处理及补救ECN/QVL之掌握MRB跨越公司的QCC/QIT活动免检制度之推动举办各种材料之策进会推动第三方之质量竞赛注重工作质量推行TQM活动SANNY_2008策略采购在质量方面扮演的角色PURCHROLE确定质量规格提出正确的规格、设计、图样向合格的供货商采购要求供货商提供质量有关数据、统计图表报告等协助供货商达到要求的质量水平靠检验是既花钱又不能改善质量的作法SANNY_2008采购管理之内涵2交期方面材料分类及订购周期之设定材料前置时间分析、变动控制、并于缩减定期与供货商召开产销会议，沟通需求时间表订单之追加、删减，交期之提前、延后JIT之研拟与部分实施交期延迟原因分析与对策建立预警制度SANNY_2008策略缩短采购前置时间（LEADTIME）LEADTIMEREDUCTION视供应厂商为在外的工厂利用总括性订单BLANKETORDER提供未来采购数量的预测利用供货商排程VENDORSCHEDULING作好近期交货排程了解供应厂商采购前置时间的构成要求供应厂商持续地缩短前置时间改善采购作业流程，缩短与供应厂商之间的连系SANNY_2008采购管理之内涵3成本方面谈判与比价，对各种付款条件之协议驱动由产品设计改善来降低材料成本驱动由价值分析、标准化来降低材料成本题供前瞻性的材料价位走势设定材料标准成本材料之二次成本分析施行各种减少材料取得成本之措施SANNY_2008策略减少供货商家数的方法REDUCENOOFSUP将整个组件指定一家第一层的供货商承制设法精简每一组件的零件数，以减少供货商的家数原由二、三家供货商供应的零件，改由单一来源SANNY_2008研发与采购的互动规格的订定零件的互换性零件的标准化与简化价值分析零件的替代性零件的独特性1对质量、安全性与性能采取较严谨的要求标准2使用理想的材料3对成本的关心有限4对材料是否需要时可以取得这回事关心有限5对参数、规格、外观与公差采取近乎完美的看法6对产品质量抱持概念抽象的眼光7选择所需的材料8关心产品的整体设计1对质量、安全性与性能采取最低可以接受的要求标准2使用适当的材料3寻求最低的总成本4最关心材料是否需要时可以取得5对参数、规格、外观与公差采取较实际与经济性的看法6对产品质量抱持一般性的眼光7对材料的成本斤斤计较8关心及时供货与供货商关系PURCHASINGORIENTATIONDESIGNORIENTATIONPURCHASING采购DESIGN研发SANNY_2008SANNY_2008采购人员职业发展能力要求采购角色的认知采购功能PURCHASING物料需求MATERIALREQUISITION供应厂商VENDORS价格第一PRICE官僚架构BUREAUCRACY敌对关系ADVERSARIALRELATIONSHIP压迫降价PRESSURETACTICS货源搜寻SOURCING顾客需求CUSTOMERREQUIREMENTS外部资源EXTERNALRESOURCES利润第一BOTTOMLINECONTRIBUTION竞争优势COMPETITIVEADVANTAGE策略联盟STRATEGICALLIANCE联合成本管理JOINTCOSTMANAGEMENT传统未来SANNY_2008SANNY_2008副总裁，策略采购VICEPRESIDENG/STRATEGICSOURCING高级采购BUYER/SENIORBUYER采购总监PURCHASINGDIRECTOR策略规划总监DIRECTOR,STRATEGICPLANNING供应商关系专员EXECUTIVE,SPECIALSUPPLIERRELATIONS合同定价和采办总监DIRCTOROFCONTRACTS,PRICINGANDPROCUREMENT采购分析专员PURCHASINGAGENT/ANALYST/ASSISTANT物料分析专员MATERIALSANALYST物料经理MATERIALSMANAGERS采购经理PROCUREMENTMANAGER产品经理COMMODITYMANAGER采购人员职业发展能力要求国际常用采购/供应职位SANNY_2008SANNY_2008PURSKILLS稳健的判断力（SOUNDNESSOFJUDGMENT）分析力（ANALYTICALABILITY）决策能力（DECISIONMAKINGABILITY）善于管理供货商之关系（MANAGEMENTOFSUPPLIERRELATIONS）正直操守（ETHICALCONDUCT）人际关系（INTERPERSONALRELATIONS）沟通能力（ABILITYTOCOMMUNICATE）主动性（INITIATIVE）创造力（CREATIVITY）弹性（FLEXIBILITY）采购人员职业发展能力要求采购员素质要求SANNY_2008采购经理，或是采购专员，要走采购职业化道路，必须从以下各个方面全面提升自身素质与技能，以迎接未来的挑战。未来职业采购必备的技能要素有采购人员职业发展能力要求采购员素质要求SANNY_2008SANNY_2008为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障将库存的投入及损失降低到最低限度维持并改善质量寻找或开发有竞争力的货源（供应商）规范并管理采买的物料以最低总成本采购所需的物料与服务在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的合作关系以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标提升企业竞争优势采购人员职业发展能力要求采购/供应主要职责SANNY_2008SANNY_2008网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可少的基本功，未来的采购必须熟练运用互联网来进行每天的工作，包括采购人员职业发展能力要求采购的未来与此同时，未来的采购经理必须更多走向策略面，在提升企业产品的附加价值；改进产品质量；降低成本；提高企业赢利能力等方面作出自己特有的贡献。SANNY_2008SANNY_2008三、采购目标与政策SANNY_2008SANNY_2008采购的目标七个正确正确的质量（QUALITY）正确的数量（QUANTITY）正确的时间（TIME）正确的价格（PRICE）正确的来源（SOURCE/SUPPLIER）正确的服务（SERVICE）正确的交货地点（LOCATION）SANNY_2008依供货商的关系及采购的特性策略联盟与供应商的关系一般LOWIMPACTPURCHASE影响性较小的采购LEVERAGEPURCHASE杠杆采购CRITICALPURCHASE关键采购STRATEGICPURCHASE策略性采购常态性一次性采购的性质SANNY_2008SANNY_2008影响性较小的采购LOWIMPACTPURCHASE影响较小的采购部份，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格。采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。【策略】PRICEANALYSISFOCUS采用快速、低成本的价格分析方法。1比较分析各供货商报价。2比较目录或市场价格。3比较过去的采购价格记录。4比较类似产品采购的价格。SANNY_2008SANNY_2008杠杆采购LEVERAGEPURCHASE杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供货商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供货商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。【策略】COSTANALYSISFOCUS采用价格分析并以成本分析为工具。1价值分析VALUEANALYSIS。2分析供货商提供的成本结构。3进行成本估算COSTESTIMATES。4计算整体拥有成本TCO。SANNY_2008SANNY_2008关键采购CRITICALPURCHASE关键的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、信息系统、或厂房设施等。【策略】LIFECYCLECOSTFOCUS采用生命周期成本分析为主要方法。1计算整体拥有成本TCO。2分析整个供应链的成本结构。3如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。SANNY_2008SANNY_2008策略性采购STRATEGICPURCHASE策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供货商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多的时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。【策略】CONTINUOUSIMPROVEMENTFOCUS采用持续成本改善为主要方法1分析供货商伙伴的详细成本资料OPENBOOKS，并找出可能改善的部份。2计算整体拥有成本TCO。3分析整个供应链的成本结构。4使用目标成本法TARGETCOSTING。5让采购或/及供货商早期参与新产品开发EPI/ESI。SANNY_2008SANNY_2008管理阶层的观点作业、行政性的活动商业活动整合后勤机制的一部份企业策略的一环影响采购绩效评良的因素SANNY_20081强化第三方管理2以同步工程缩短流程3追求TOTALCOST管理4加强信息科技的指导5建构第三方策略联盟6PREPURCHASING的采购7流程再造BUSINESSPROCESSREENGINEERING8建构实时化的管理信息系统资讯时代的采购策略SANNY_2008SANNY_20081建构公司内、外人脉A对外建立个人与企业之采购网络B对内展开跨机能活动小组2提升管理技能成为企业顾问师A业务管理技巧COST、QUALITY、DELIVERYB第三方管理技巧C培养业务改善能力3发展策略采购能力4提升信息科技的应用能力5成为公司内部的对外天线6提升个人的贡献度7BENCHMARKING，终身学习8改变思维模式资讯时代的采购重点方向SANNY_2008SANNY_2008策略材料定位与策略选择STRATEGY543210012345采购风险案例XX公司业绩的影响策略组件非关键一般组件手段组件瓶颈组件策略价格影响力策略联盟策略统合数量策略减少风险应用竞争与最佳供货商达成长期购买合约长期关系联盟合约改善物流成本动力改善行政成本动力替换品/重新设计减少供应风险高低低SANNY_2008制造策略的转变STRATEGYSHIFT弹性品质交期成本整体竞争力间接费用能源材料人工金额设计新产品产品组合需求定制舒适性可靠性性能环境合宜可靠的迅速SANNY_2008采购供应管理的循环INSOURCING内包/OUTSOURCING外包发展商品/第一组策略建立并充分利用世界级的供应基地DEVELOPANDMANAGESUPPLIERRELATIONSHIPS开发和管理供应商关系INTEGRATESUPPLIERSINTOTHENEWPRODUCT/PROCESSDEVELOPPROCESS集成供应商进入新的产品/过程开发过程SUPPLIERDEVELOPMENTANDQUALITYMANAGEMENT供应商开发与质量管理MANAGECOSTSSTRATEGICALLYACROSSTHESUPPLYCHAIN从战略在供应链管理成本IIIIIIIVVVIVIIINTEGRATED,ALIGNEDANDGLOBAL综合、不结盟及全球SANNY_2008事业伙伴关系的种类PARTNERTYPE例行合约,低价值资产,库存高度承诺供货商承诺本质NATURALOFSUPPLIERCOMMITMENT依期望利益及供货商承诺本质分类期望利益的本质战术面作业面业务联盟BUSINESSALLIANCE基本联盟BASICALLIANCE作业联盟OPERATIONALALLIANCE策略联盟STRATEGICALLIANCE策略面ROUTINECONTRACTUAL,LOWVALUEASSETS,INVENTORYHIGHSANNY_2008采买策略BUYINGSTRATEGIES现货购买SPOTBUYING向公开市场以现行市价购买一般性商品避险买卖HEDGING一份未来的采购或销售合约，以平衡既定的采购或销售合约，并抵消未来市场价格可能的变动价格平均DOLLARAVERAGING当分批购买商品或零件、价格是依照不同时间、不同数量的平均，例如SANNY_2008SANNY_2008采买策略BUYINGSTRATEGIES数量单价总价三月10,00010100,000四月7,0009566,500五月8,000102582,000平均994价格平均的例子SANNY_2008SANNY_2008采买策略BUYINGSTRATEGIES合约CONTRACTING供货商就某些项目建立长期采购供应的合约，包括长期合约（涵盖一年以上），产品寿命合约，未来交货协议。购买产能BUYINGCAPACITY在无法预知正确的料号、商品、要购买之前先购买供货商的产能。如果届时没有购买原先预定的数量时，愿意支付货款给供货商。SANNY_2008SANNY_2008采买策略BUYINGSTRATEGIESHANDTOMOUTHBUYING捉襟见肘BUYINGTOREQUIREMENTS按需求采买FORWARDBUYING提前采买SPECULATIVEBUYING/VOLUMEPURCHASEAGREEMENTS投机采购/量购合约LIFEOFPRODUCTSUPPLY产品寿命供应JUSTINTIME实时交货制度CONSIGNMENT寄库供应COMMODITIES商品SUPPLIERREPLENISHMENTSYSTEMS补货系统OUTSOURCING外包采买SANNY_2008SANNY_2008四、采购作业程序与组织SANNY_2008SANNY_2008采购流程设置与控制要点SANNY_2008SANNY_2008制造模式企业订单特点决采购作业连续型离散型以产定销MTS以销定产MTO跟单制造ATO成品T部件V3部件W1部件X2部件U2部件W2部件Y2工艺路线制造周期举例时间坐标上的产品结构树SANNY_2008SANNY_2008形成在阶段7完成100单位成品T的物料需求计划举例时间坐标上的产品结构树SANNY_2008SANNY_2008推动式（MRP采购的实施环境SANNY_2008SANNY_2008拉动式采购（JIT准时化采购的核心要素SANNY_2008SANNY_2008计算机化的材料管理系统COMPUTER计算机USINGDEPARTMENT使用部门MRPSCHEDULEHANDWRITTENREQUISITION手写申请REVIEWBYMATERIALSPLANNER通过材料审查REVIEWBYBUYER买方审查BUYERCHANGES买方变化REVISEDREQUISITION修改申请PURCHASEORDERCOPIES采购订单副本PURCHASEORDERANDACKNOWLEDGMENTFORM采购订单和确认表COMPUTER计算机PRINTEDPURCHASEREQUISITION采购申请（纸质）REQUISITION申请ENTRY进入SANNY_2008SANNY_2008第三者网络服务公司电子数据交换EDI买方的计算机买方的MAILBOX供应厂商的MAILBOX供应厂商的计算机供应厂商的MAILBOX买方的MAILBOX直接传送DIRECTTRANSMISSION间接传送INDIRECTTRANSMISSION采购文件的电子传送SANNY_2008SANNY_2008采购工作手册采购人员守则采购工程手册厂商调查表QC工程图CAR不良在发预防VA/VE提案SQA调查报告品管巡查、教育训练制造监督成本表数据银行SANNY_2008采购组织结构采购机制的组织与地点依业务特性与状况因素而定分权采购模式集中采购模式集中与分散模式LINEMANAGEMENTORGANIZATION共享模式自愿合作式LEADBUYERSHIPLEADDESIGNCONCEPTCROSSFUNCTIONALSOURCINGTEAMSSANNY_2008采购组织结构优点缺点直接负责利润中心采购权力分散，缺乏经济规模对内部顾客较重视对供货商没有一致的姿态采购程序较简便市场商情分散各地内部协调较低不易培养特定采购及材料专业人员直接与供货商沟通不同的单位可能有不同的交易条件地方分权（DECENTRALIZEDPURCHASING）SANNY_2008五、成本分析与价格原理SANNY_2008SANNY_2008市场结构MARKETSTRUCTURE与价格完全竞争PERFECTCOMPETITION独占性竞争MONOPOLISTICCOMPETITION寡占OLIGOPOLY独占MONOPOLY为数众多的厂商颇多的厂商为数不多的厂商230家其规模通常较大只有一家厂商产品性质相同产品间有差异，但差异很小，替代性高产品有差异，且差异颇大只有一种产品进出市场容易进出市场容易进出市场困难几乎无法进入对价格没有控制力，价格由供需情况来决定，为价格的接受者PRICETAKER对价格有少许控制力对价格具控制力，但担心同业的价格报复，非价格竞争激烈对价格有很大控制力，为价格的追寻者PRICESEARCHER农业服饰、餐厅汽车、家电、水泥公用事业、瓦斯、水电、石油等25705SANNY_2008SANNY_2008价格分析PRICEANALYSIS为检验供货商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业方法简单采购人员需要较少的训练不需深入了解成本构成要素SANNY_2008SANNY_2008主要比价方法比较分析各供货商竞标之价格COMPETITIVEBIDDING比较市场或目录价格PUBLISHEDPRICE次要比价方法比较之前的合约价比较供货商之前的报价比较类似产品的价格进行成本估算辅助比价方法支持主要与次要比价方法价值分析VALUEANALYSIS目视分析VISUALANALYSIS价格分析的方法SANNY_2008SANNY_2008适用比价的时机COMPETITIVEBIDDING规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本供货商有充足的时间准备报价有足够数量的供货商供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿采购总金额够大，足以吸引供货商报价模具TOOLING或整备SETUP费用占供货商总成本比重不高在RD阶段进行财务分析及管理SANNY_2008SANNY_2008损益平衡点BREAKEVENPOINT变动成本随着产量而增加，固定成本则不会，当公司的营业收入等于总成本时，就产生损益平衡的现象，这一平衡点称为损益平衡点BREAKEVENPOINT，而超过这一平衡点后，公司营业才会有利润产生。固定成本FIXEDCOST变动成本VARIABLECOST利润TARGETPROFIT营业收入TOTALREVENUE总成本TOTALCOSTDOLLARS产量QUANTITY损益平衡点SANNY_2008SANNY_2008何时能达到损益平衡某公司向供货商订购一零件，每生产一批此零件所需要的整备SETUP费用为20,000，零件的成本为0050，而供货商的所报的零件单价为0090。请问供货商需要生产多少数量才能达到损益平衡【解答】假设达到损益平衡点的销售数量为Y。营业收入总成本0090Y20,000（0050Y）0040Y20,000Y500,000因此，供货商必须生产500,000件零件方能达到损益平衡。SANNY_2008SANNY_2008总成本TOTALCOST在采购领域中，总成本一般包括采购价格及运送成本，另加间接手续费、检验、质量、重返工、维护、后续作业、及所有其它采购相关的成本。总成本有时也称为总括成本ALLINCOSTS。SANNY_2008SANNY_2008LIFECYCLECOSTING产品生命周期成本法LIFECYCLECOSTINGACOSTANALYSISTOOLTHATINCORPORATESTHEPURCHASEPRICEOFAPIECEOFEQUIPMENTANDALLOPERATINGANDRELATEDCOSTSOVERTHELIFEOFTHEITEMINCLUDING,BUTNOTLIMITEDTOMAINTENANCE,DOWNTIME,ENERGYCOSTS,ASWELLASSALVAGEVALUELIFECYCLECOSTINGISTHECONCEPTOFTOTALCOSTOFOWNERSHIPAPPLIEDTOCAPITALACQUISITIONS产品生命周期成本法一个成本分析的工具，不但分析公司设备的采购价格，也分析其使用年限间的运作及相关成本，包括维修、停机时间、能源成本等、以及废物利用的价值。生命周期成本法运用在资产设备类采购，属于整体拥有成本的一个概念。SANNY_2008SANNY_2008整体拥有成本TOTALCOSTOFOWNERSHIPTCO营运成本INHOUSECOSTSTORAGECOSTOPERATINGCOSTMAINTENANCECOST购入成本FIRSTINCOSTCOSTOFSOURCINGNEGOTIATEDPRICETRANSPORTATIONCOSTINSPECTIONCOSTSTARTUPCOSTLIFECYCLECOST生命周期成本报废成本DISPOSALCOSTTOTALCOSTOFOWNERSHIPTCO整体拥有成本SANNY_2008SANNY_2008对报价供货商能力与责任的审核OFFERORCAPABILITY/OFFERORRESPONSIBILITY过去的绩效PASTPERFORMANCE产能CAPACITY技术SKILLS商业道德INTEGRITY经营本业的时间TIMEINBUSINESS/MARKET获得的认证与执照CERTIFICATIONANDLICENSING财务状况FINANCIALFACTORS运输条件TRANSPORTATIONTERMSINTERNATIONALTRANSPORTATIONTERMSDOMESTICTRANSPORTATIONTERMS材料的可取得性AVAILABILITY交货期/交货前置时间LEADTIME货物运输的特殊要求LOGISTICALCONCERNSSANNY_2008SANNY_2008价格PRICE的构成INDIRECT间接费用DIRECTLABOR直接人工费用DIRECTMATERIAL直接材料费用COSTOFGOODSSOLD销货成本或制造成本一般行政管理费用GA总成本TOTALCOST利润PROFIT价格PRICESANNY_2008SANNY_2008怎么拿到成本结构分析报价时要求供货商附上成本结构，否则不予考虑向其主管要求告知其他供货商已提供成本结构如果要不到全部数据，至少要知道直接物料与直接人工费用的比例从同业中探听从成本模型估算SANNY_2008SANNY_2008材料费的计算单价的计算先入先出法FIFO后进先出法LIFO移动平均法MOVINGAVERAGE总平均法售价还原法个别法直接材料的种类原物料委外加工之材料采购之零件公司内部之转移物料SANNY_2008SANNY_2008材料成本材料总消耗量成品净重损耗量回收使用量材料成本材料单价X材料总消耗量采购应该知道材料的规格与特征材料市场供需现况与一般价格材料用量毛重GROSSWEIGHT与净重NETWEIGHT报废与可回收的材料重量/比例SANNY_2008SANNY_2008加工成本MACHININGCOST单位加工时间单次作业时间CYCLETIME/单次作业产出数量加工成本每小时机台加工成本HOURLYRATEX单位加工时间采购应该知道加工机具的型式与特征加工时间与市场一般的HOURLYRATE厂商加工机具的利用率与市场一般平均的利用率直接人工含生产线QC人员成本SANNY_2008SANNY_2008组装成本ASSEMBLYCOST组装成本组装总工时X组装直接人工成本采购应该知道组装工/机具与特征组装工/机具市价组装直接人工成本含测试检验与生产线QC人员SANNY_2008SANNY_2008影响直接成本的因素对材料耗损率、利用率及不良率的估算部份材料委外加工处理的费用对制程中不良品重工REWORK的估算是否依生产所在地的工资计算。作业员的技术水准SANNY_2008SANNY_2008六、采购成本降低策略SANNY_2008SANNY_2008降低采购成本的方法集权采购量的优势/供商成本2联合量的优势/搭便车/互通有无/消化呆料3弹性地域供应调节优势/政策优势4替代品策略询价单重要附加条件5内外部授权采购6财务导向运作方式投资抵减/关税/外汇操作7分散采购8成本加值法SANNY_2008SANNY_20089产业专区采购物料生产之成行成市区域10数量区隔法采购11品质分级采购12工作改善果分亨制给供应商辅导,介绍加工厂给供应商13SECONDSOURCES逼迫法找原始供应源以外的第二、三家供应商14自制与外包之选择15籍供应商之专业知识降价低成本降低采购成本的方法SANNY_2008SANNY_2008降低采购成本的途径有哪些采购技术物料来源寻更优秀的供应商对原设计检讨改进寻替代品6加工作业7维护费用8标准化9储运方法SANNY_2008SANNY_2008思考题请根据上述建议，策划一套完整“成本降低对策执行计划”SANNY_2008SANNY_2008七、采购谈判与议价技巧SANNY_2008SANNY_20081适价必遵法则一决定价格的方法成本分析法投资报酬率法比价法适用于关系企业产品订货适用于独占性或专利产品订价按市场供需状况而订,即依卖方市场或买方市场而定如何获取与选择报价SANNY_2008SANNY_20081适价必遵法则二选择有利的交易条件出厂价到厂价三选用适当付款条