双楠名城销售各阶段销售政策及pr策略

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241双楠名城销售各阶段销售政策及PR策略泰阁物业策划管理部中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241双楠名城销售各阶段销售政策及PR策略一、预计开盘时间4月19日（结合房交会）开盘活动策划因为本项目体量较大，同时周边竞争盘较多，本项目开盘时适合以活动来营造现场气氛。建议开盘仪式可适当穿插一些公关活动，增加现场参与感，同时现场气氛营造热烈，烘托喜庆气氛。（详细细节由广告公司设计策划）二、内部认购期1、时间安排416418（3天）2、优惠政策一次性付款优惠6；按揭贷款优惠3分期付款优惠23、内部认购期内认购客户，在交纳房款基础上，签约日期为房交会日期，便于客户享受到交易会期间政府政策。三、项目开盘第一销售周期销售政策及PR活动（2002、48月）（一）销售政策1、优惠政策（执行时间419519）一次性付款优惠5；按揭贷款优惠2；分期付款优惠1；凡在房交会期间认购客户，均可享受交易会期间政府政策。优惠期结束后优惠政策为一次性付款优惠3；按揭贷款无优惠；（具体优惠内部掌握）中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241分期付款无优惠；（具体优惠内部掌握）2、“五一”期间促销政策（1）实施时间5157（2）活动名称“五一”双楠名城真情奉献（3）活动细则“五一”期间军人、医院、学校、特殊行业等客户凭有效证件（如职称证等）可获得原有优惠外1的优惠；（4）媒体配合报纸广告、瑞通双楠快讯时间人员事件4/204/28广告公司报纸广告设计、定稿、定版（内容含促销政策）4/30广告公司报纸广告发布（二）PR活动1、“双楠之夜，发现生活内在美”PR活动（最终名称以广告公司为准）（1）活动时间4/194/23之间，结合房交会（具体时间待定）（2）活动形式以项目理念“发现生活内在美”为活动主题，穿插家庭趣味活动，以现场轻松热烈的气氛让观众在潜移默化中认识项目、了解项目理念直至接受项目。在电视台演播厅以举行30分钟趣味活动的形式，邀请已购房业主与准业主、公司员工等，与电视台联合举办双楠名城知识小问答，现场可由公司员工打背景广告牌；（3）活动地点电视台演播厅（4）预期效果通过该活动的开展，让消费者迅速认知本项目，加深印象（5）广告配合报纸广告、软性稿件、瑞通双楠快讯；时间人员事件4/104/18广告公司联系电视台确定活动形式、价格预算并设计活中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241动方式4/194/23广告公司监督执行力度2、“双楠名城知识咨询”（结合项目流动展示的销售办法）（1）活动内容为消费者讲解购房法律、小常识等知识性等内容及购房政策；（2）活动时间5/15/7（3）活动地点现场、繁华区域（如步行街等）；（4）配置工具车辆、销售展版、销售资料（楼书等）、人员、桌椅；（5）预期效果通过知识讲解的开展，进一步树立项目形象，让消费者认知本项目（6）广告配合报纸广告、软性稿件、瑞通双楠快讯；时间人员事件销售部备齐所需要资料、物品、确定场地、联系法律界人士广告公司联系场地、办理相关手续4/254/30广告公司设计报纸广告、内容包含此次活动（与“五一”促销结合5/15/7销售部门执行咨询3、“双楠名城现场样板生活区鉴赏”（名称包装以广告公司为准）（1）活动时间6/1（2）时间安排依据因为项目刚开盘，客户对项目了解程度不高，需要通过项目本身特色分阶段介绍，来增加客户对项目的了解，样板生活区示范、鉴赏安排在开盘时间来执行，主要是考虑到它在销售过程中具有不可忽略的作用，能使客户增加购买欲望；（3）活动内容现场样板间品鉴、温馨生活体验与感受；（4）活动形式展示样板间、展示双楠名城社区主题生活方式（样板间装修效果高尚温馨生活方式的体现，如家具色彩运用及选择、室内温馨个性装饰布置等，以现场样板间及室内陈设、生活方式理论体系等阐释双楠名城温中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241馨、高尚生活方式。）网络宽带解决方案，实现远程教育体系（样板间内实现该系统）；样板间“真人秀”，以真人在样板间生活的方式，展示本项目的主题生活方式；（5）预期效果通过现场11样板房、及样板生活展示，向目标客户传达项目生活方式（6）配合资料样板间均配置装修说明及针对不同装修对应的个性人群与个性生活等（7）广告配合报纸广告、软性稿件、瑞通双楠快讯；时间人员事件410417开发公司样板间设计图纸开发公司样板间修建417517装修公司装修方案装修公司装修完毕饰品公司室内布置完毕517530广告公司设计530日报纸广告，为61样板间展示准备销售部样板间清洁维护61样板间对外开放4、“生命益智，阳光教育”主题咨询（最终名称以广告公司为准）（1）活动内容为消费者讲解儿童入托、就学、社区远程教育方式等相关事宜，并准备小礼物作为“六一儿童节”礼物赠送小朋友；（2）活动时间6月1日（具体时间待定）（3）活动地点现场（4）活动形式现场开辟儿童益智园，先期做好一部分儿童娱乐设施，“六一”期间向社会开放，赠送小礼物等；（5）预期效果通过该活动的开展，增加现场人气（6）广告配合报纸广告、软性稿件、瑞通双楠快讯；时间人员事件销售部确定儿童礼物及购买5/205/25开发公司售楼处现场儿童游乐设施设计、安装中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241广告公司设计530日报纸广告，为61样板间展示及“生命益智，阳光教育”主题咨询的开展作媒体宣传准备5/255/30销售部样板间、儿童游乐设施清洁维护61主题咨询开展5、“特约基金专栏”（最终名称以广告公司为准）（1）活动形式设立“双楠名城，瑞通德育基金”，对社会好人好事进行奖励；长期在报纸上设立特约专栏，以“双楠名城特约”形式，报道社会上涌现的好人好事；对有突出表现的人择优给予基金奖励或购房优惠；（2）活动时间7月（具体时间待定）（3）预期效果以该活动的开展，树立项目热心社会公益活动，呼唤真善美的社会形象，同时提升发展商的公司文化（4）广告配合报纸广告、软性稿件、瑞通双楠快讯；时间人员事件设计活动形式设计该活动的报版并确定报版规格广告公司联系报纸固定专栏小版块销售部配合活动执行（如接受客户咨询等）6/206/25公司策划部配合活动执行7/1开展活动二、项目第二销售周期销售政策及PR活动（2002、912月）（一）销售政策1、优惠政策一次性付款优惠3；按揭贷款无优惠；分期付款无优惠；2、促销政策（1）教师节，双楠名城真情回报中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241实施时间9/109/15（5天）促销细则推出10套特别优惠户型，优惠幅度在原有基础上增加2个点，特定人群（如高级讲师）凭证件方可获得优惠；（2）结合秋季房交会促销实施时间项目开盘1个月之内，增加紧迫感；促销细则等额递减优惠方法在销售原有基础上可享受如下优惠针对一次性付款以20万元、2030万元、30万元以上3个等级划分，20万元以下优惠2，约合4000元，每天以100余元递减；2030万元以下优惠2，约合6000元，每天以200元递减；30万元以上优惠2，约合9000元，每天以300元递减；（具体优惠金额具体测算，优惠幅度最终总体控制在不超过5的基础上）针对按揭付款、分期付款优惠2（减少优惠幅度，计算方式同上）借交易会的机会，回报社会，抽奖答谢客户（已购房并全款到位客户）奖级设置一等奖2名，奖励装修（限制15000元标准）二等奖5名，奖励电视机1台三等奖10名，奖励微波炉1台及物管费1年（其他已购房未中奖客户均赠送小礼物表示感谢）（3）媒体配合报纸广告、瑞通双楠快讯；时间人员事件教师节期间广告公司报纸广告设计、定稿、定版（内容含促销政策）教师节期间广告公司报纸广告发布秋交会促销期间广告公司报纸广告设计、定稿、定版（内容含促销政策）（二）PR活动中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411、九九重阳，关爱健康（老人）义诊日（最终名称以广告公司为准）（1）活动时间重阳节期间（具体时间待定）（2）活动形式邀请医疗界人士，免费为消费者义诊、检查等。（3）活动地点；现场、人流量集中区域；（4）预期效果通过活动开展，树立楼盘关爱生命、关爱健康的社会公益形象；（5）广告配合报纸广告、软性稿件、“瑞通双楠快讯”客户通讯录时间人员事件开发公司邀请医疗界人士广告公司设计报纸广告及发布广告公司确定地点、办理相关手续等重阳节期间销售部配合活动开展2、