保健品项目计划书模板 某保健品公司年度营销计划书模板

1保健品项目计划书模板某保健品公司年度营销计划书模板某保健品公司年度营销计划书模板日期2012421目录1概述111概述112主要影响5132公司理念514组织结构52外部因素621目标市场的经济分析622目标市场的政治分析723目标市场的社会分析73产品组合731ABC公司产品组合732产品类别833每个产品类别的一般策略934当前产品组合的生命周期1035每个产品线的外部因素31136目前每个产品的供货商情况124市场分析1341总市场1342市场占有率1443市场潜力155用户分析1551当前商业用户1552当前个人客户统计1653客户心理1754客户对当前产品组合的评价196竞争分析42061当前产品组合的竞争地位2062竞争产品比较2163竞争的营销策略217价格2271当前产品组合价格分析2272战略性产品与同类竞争产品价格分析238分销2381分销目标2382分销策略2383旧的分销渠道分析2384调整分销5目标2485调整分销策略259人员分析2591营销人员数2592销售分析2593销售人员分析2694非销售人员分析2695营销人员费用分析2796人力资源发展规划2710市场调查28101营销研究的目标和策略28102今年的市场调查计划28103今6年市场调查效果2911广告与促销29111目标与策略29112广告代理信息30113广告费用分析30114今年的广告效果30115考虑采取的措施3012优势与弱点30121优势与弱点30122问题与可能性3113结论732131结论321概述11概述没有EXCEL的情况下使用下表填入数据1有EXCEL可以双击下表打开可计算的表格212108060402301今年200_200_8200_412主要影响内部发展通过未来的培训，营销人员将由于产品发展ABC能够进入新的市场和市场领域在未来ABC公司强大的财政实力外部因素选择的政策13公司理念商业理念任务股东为进一步激励ABC公司的股东，我们拿出一年的的股息用于回报给股东用户员工（全体）社会14组织结构在ABC公司市场行为是集中/分散管理的。由市场的一个点可以看到我们的管理结构5我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。9一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报2外部因素21目标市场的经济分析6结论1由于预期的发展我们由于预期的恶化我们22目标市场的政治分析结论2ABC因的政治因素将不得不改变市场策略，如将不利因素降低到最小23目标市场的社会分析结论3因为3产品组合1031ABC公司产品组合目前ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这个组合的原因如下由竞争形势决定这样组合为降低产品运输成本产品需求足够/非常大营销可以用于同类的/不同类的产品客户特殊化/多样化需求产品线17产品线232产品类别下表可以看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系。结论4产品线1达到/没有达到计划的销售额。销售额增长11，或高于/低于计划。毛利润高于/低于预期，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少产品线2达到/没有达到计划的销售额。销售额增长，或高于/低于计划。毛利润高于/低于预期，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少产品线3达到/没有达到计划的销售额。销售额增长，或高于/低于计划。毛利润高于/低于预期，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少当前产品可以按增长率和市场占有率分为四类。A类产品为“奶牛产品”（低增长，高市场占有率），B类产品是“明星产品”（高增长，高市场占有率），C类产品是“问题产品”（高增长，低市场占有率）和D类产品（低增长，低市场占有率）。33每个产品类别的一般策略ABC公司对A或B类产品保持库存，如果服务对象是大量用户或稳定的客户，“问题”产品（C类产品）和淘汰产品12（D类产品）也可以保持在产品组合中。结论5A类产品必须保持市场占有率。进行少量的投入，如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。B类产品必须保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，使产品进入A类产品。C类产品开始亏损，通过促销争取进入B类产品，否则会跌落入D类产品。D类产品如果没有特殊的需要，这些产品需要被淘汰。34当前产品组合的生命周期结论6我们可以得出如下结论I在导入期有足够的/太多的/太少的产品。II在增长期有足够的/太多的/太少的产品。III在收获期有足够的/太多的/太少的产品。IV在衰退期有足够的/太多的太少的产品。每个产品线或产品的增长目标由其所处的时期决定，ABC针对产品的策略如下导入期做广告、公共关系和促销。我们准备了广告和促销预算的作为投入。增长期促销和人员销售。我们准备了这些产品（线）预算的作为13投入。收获期广告与促销。我们将使用这些产品预算的作为投入。衰退期促销。我们仅用这些产品广告和促销预算的作为费用。目前每个时期的毛利润产品在导入期是的毛利润占总毛利润的，当产品进入增长期时占，产品在收获期时的毛利润占总毛利润的，当产品进入衰退期时占。35每个产品线的外部因素结论7这些因素决定了下面的措施ABC公司时刻准备应付一切外部影响，如原料缺乏（可以及早增加库存），突然的利率增高，价格战升温和市场饱和，强大的竞争对手进入现存市场威胁ABC公司产品和服务的用户忠诚度。预期ABC公司的市场在未来年内不会/趋于饱和如果这样的话，你该采取什么措施推出新产品、其他产品线、进入其他市场请在这里确定1436目前每个产品的供货商情况备用供货商ABC公司已经安排了备用供货商以备发生问题时使用，这些供货商已经经过了质量、价格、配送时间、付款期限和服务的检验。如果包含我们对供货商的评级也列入表中。这些供货商已经为ABC公司提供过产品结果8我们的供货商是4市场分析41总市场ABC公司通过以下工具进行市场分析与研究对现有用户与潜在用户的调查分析从分支机构与合作伙伴处收集信息收集的报告参观展览，展示会，收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册的市场在英国/欧洲/美国/世界范围每年高于百万/亿英镑根据上面的分析，将我们的目标及策略调整为1542市场占有率直接竞争对手的数量为。竞争对手A和竞争对手B是市场的领导者。他们的市场份额为。这是ABC公司的目标，更长远的市场目标是在未来年内获得市场份额的43市场潜力结论95用户分析51当前商业用户客户群的销售额占总销售额的，该客户群的数量是。52当前个人客户统计53客户心理结论10商业客户统计个人客户统计客户心理产品/市场组合X1000结论111654客户对当前产品组合的评价每个产品/市场组合通过市场研究我们可以推断出下面的评价很好R,较好,合适0,略差,不好,无关X结论12价格/质量好的/合理的/太高/太低考虑的因素配送/付款条件好的/合理的/太高/太低考虑的因素组合/忠诚快/一般/太迟考虑的因素服务/名誉卓越/好/不好/极差考虑的因素6竞争分析61当前产品组合的竞争地位主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾产品1竞争对手1优势弱点竞争对手2优势弱点产品线2竞争对手1优势弱点竞争对手2优势弱点产品线3竞争对手1优势弱点17结论13ABC与所有竞争对手比较的优势ABC与所有竞争对手比较的弱点这些弱点在短期内是/不是一个威胁但是长期威胁更明显。根据当前产品的竞争地位的分析我们得出以下结论62竞争产品比较63竞争的营销策略产品线1竞争对手A1一年内每月降低产品A的价格1竞争对手B竞争对手C产品线2竞争对手A竞争对手B18竞争对手C产品线3竞争对手A竞争对手B竞争对手C竞争产品C结论147价格71当前产品组合价格分析产品线1产品线272战略性产品与同类竞争产品价格分析结论15价格目标达到价格目标没达到成功的价格策略19不成功的价格策略8分销81分销目标产品线1产品线282分销策略产品线183旧的分销渠道分析双击下面的电子表格结论16价格目标靠实现。84调整分销目标85调整分销策略9人员分析91营销人员数2092销售分析双击下面表格打开电子表格93销售人员分析94非销售人员分析结论1795营销人员费用分析96人力资源发展规划1目标1经理人员必须能贯彻策略并确保他们拥有所需的技巧2文秘人员必须经过很好的计算机使用培训32策略11/2天的地区培训以增强销售技巧2经理参加外部研讨会3针对文秘人员的软件课程4为全体销售人员组织销售培训53当前计划21结论184人力资源发展费用分析目前人力资源发展费用占销售额的，占市场预算的目前的人力资源费用是市场平均水平的10市场调查101营销研究的目标和策略ABC公司市场调查是经常性有计划进行的。可以对产品及其市场有比较清楚的了解。通过对市场研究的分析整理ABC公司可以不断改进产品使其更好地服务于目标客户群。市场的趋势及客户的看法都将包括在我们的战略计划中。最直接的结果是我们能确定我们的目标和策略。产品线1产品线2102今年的市场调查计划103今年市场调查效果结论192211广告与促销111目标与策略产品线1产品线2产品线3今年的媒体组合媒体报纸消费杂志商业出版物电台电视台EMAIL直销销售点其他平均年费用频率广告尺寸112广告代理信息结论20113广告费用分析总的广告支出占总销售额的百分比总广告支出占总市场预算的百分比当前广告支出占市场平均值的114今年的广告效果115考虑采取的措施2312优势与弱点121优势与弱点根据上面对产品及市场的分析我们能确定公司的优势与缺陷，得出四个战略性产品/市场组合。结论21122问题与可能性结论2213结论131结论结论（结论1）由于对期待改进，我们将由于对期待变化，我们将结论2行政因素导致了市场关于的变化。ABC将考虑该影响在市场上，作为结果，ABC将不得不调整市场相关的策略，例如（将不利条件降到最低）结论3因为结论3由于（结论4）生产线1计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了,IE。毛利高于/低于期待值。这主要是由于高/低24的购买成本，销售成本，改进/退化的产品效果，增加/减少的产品生产量。产品线2计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了,IE。毛利高于/低于期待值。这主要是由于高/低的购买成本，销售成本，改进/退化的产品效果，增加/减少的产品生产量。产品线3产品种类A市场份额必须保持。少许投资是有必要的。如果当产品进入了绝对优势的阶段，产品的革新和开发必须考虑了。ABC公司对A或B类产品保持库存，如果服务对象是大量用户或稳定的客户，“问题”产品（C类产品）和淘汰产品（D类产品）也可以保持在产品组合中。结论5A类产品必须保持市场占有率。进行少量的投入，如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。B类产品必须保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，使产品进入A类产品。C类产品开始亏损，通过促销争取进入B类产品，否则会跌落入D类产品。D类产品如果没有特殊的需要，这些产品需要被淘汰。25结论6我们可以得出如下结论I在导入期有足够的/太多的/太少的产品。II在增长期有足够的/太多的/太少的产品。III在收获期有足够的/太多的/太少的产品。IV在衰退期有足够的/太多的太少的产品。每个产品线或产品的增长目标由其所处的时期决定，ABC针对产品的策略如下导入期做广告、公共关系和促销。我们准备了广告和促销预算的作为投入。增长期促销和人员销售。我们准备了这些产品（线）预算的作为投入。收获期广告与促销。我们将使用这些产品预算的作为投入。衰退期促销。我们仅用这些产品广告和促销预算的作为费用。目前每个时期的毛利润产品在导入期是的毛利润占总毛利润的，当产品进入增长期时占，产品在收获期时的毛利润占总毛利润的，当产品进入衰退期时占。结论7这些因素决定了下面的措施26ABC公司时刻准备应付一切外部影响，如原料缺乏（可以及早增加库存），突然的利率增高，价格战升温和市场饱和，强大的竞争对手进入现存市场威胁ABC公司产品和服务的用户忠诚度。预期ABC公司的市场在未来年内不会/趋于饱和如果这样的话，你该采取什么措施推出新产品、其他产品线、进入其他市场请在这里确定备用供货商ABC公司已经安排了备用供货商以备发生问题时使用，这些供货商已经经过了质量、价格、配送时间、付款期限和服务的检验。如果包含我们对供货商的评级也列入表中。这些供货商已经为ABC公司提供过产品结果8我们的供货商是结论9结论1027商业客户统计个人客户统计客户心理产品/市场组合X1000结论11结论12价格/质量好的/合理的/太高/太低考虑的因素配送/付款条件好的/合理的/太高/太低考虑