房地产公司营销管理制度

0核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿莅螂螁芅芁螁袄肈蕿袀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁莇蒅羀膄芃蒄肂莀薂蒃螂膂蒈蒂袄莈莄蒁羇膁芀薁聿羄蕿薀蝿腿蒅蕿袁羂蒁薈肃芇莇薇螃肀芃薆袅芆薁薅羈肈蒇薅肀芄莃蚄螀肇艿蚃袂节膅蚂肄肅薄蚁螄莀蒀蚀袆膃莆虿羈荿节虿肁膂薀蚈螀羄蒆螇袃膀莂螆羅羃芈螅蚅膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螃肂聿膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆芈葿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃莅薆螁罿芁薅袄袁膇薄薃肇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃聿芇蚂袆羅芆袄肂莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螅罿聿荿薅螂肅莈蚇肈莃莇螀袀艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒂蚈袅膈蒂螀膁肄蒁袃羄莂蒀薂螆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的名片强递给每一个见面的高级主管，除非他/她主动向你索取。27、在售楼处以外地方，要有选择性的递出你的名片。3、交谈礼仪31、主动同客户、上级及同事打招呼；32、多使用礼貌敬语，如“早晨好”、“您请”、“谢谢”、“对不起”、“打搅一下”等。33、如果知道客户的职位和姓名，要尽量称呼职位，不如“总”等33、同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅。4、会议礼仪41、注意会议地点的舒适程度，要求会议室打扫的干干净净，照明良好，温度适中，24备有舒适的座椅，如果有客人还应备有矿泉水以及纸笔。密级保密文件编号内容名称营销礼仪（共6页，第6页）修改第_此修改，修改时间_年_月_日2542、会议要尽早通知与会者，如果因为紧急原因召开会议，会议主持人要对与会者表示歉意。对于大型会议应及早把议题告知参加人员，使参会员有充裕的时间思考和准备。43、主持人要注意会议时间和议程控制，如果是时间很长的会议，每隔半个小时就要休息几分钟，让与会人员可以伸展筋骨跟同事聊聊天或者打个电话处理一下其它事物。44、如果有新同事/客人介绍给大家认识，应该以赞美的语言介绍，并且将他的名字、头衔、岗位职责一块介绍。45、准时到达会议举办场所最好能够提前35分钟，重大会议可提前10分钟到达，这样可以有充分的时间准备会议内容，也便于和周边的人交流一下看法。在会议开始前必须把手机的铃声调制到震动/无声上；若要在会议上发言需要电器设备，应确定这些设备有无问题。46、不要刻意打断任何人发言，应该在会议上利用别人发言的时间，记下自己要说的话，特别是在正式、大型的集会里。如果需要表达自己的见解，可以向主持人示意获得发言权，得到首肯后再发言。47、如果站立发言完毕，回到座位上不要猛然坐下，因为那是表示一种厌烦的动作。对于会议上话题如果有不同的见解，应该谨慎的控制住自己的情绪的表达，强烈的“不赞成”是粗鲁无礼的举动。48、对团体讲话时，多用“我们”而少“我”，“我们”表示你是团队的成员之一。在会议中如果你有什么问题，不方便当众说出，可又非得说不可，你可以写成书面的记录交给主持人或者会议中其它应该知道的任何人。49、会议结束后，应该把椅子整齐的归位，然后收拾好桌面残存的水杯或者其它物品才能离开。在回到办公室之前应该记住自己会议中的任务，同时做好工作日志。410、会议记录一般由主持人指定专人负责记录，如果该人在会议中需要重点发言，可以临时指定一人做会议记录。会议记录的内容要言简意赅，该记录可以在会议中打草稿，会后电脑打印一份符合会议记录格式的纪要，在所有与会人员签阅后存档备案。密级保密文件编号内容名称修改第_此修改，修改时间_年_月_日26补充一、做息时间安排补充说明每天工作时间800AM1730PM，本部门人员原则上每周轮休一天，房展会、特殊节庆日及强销期间无休。二、销售资料1项目统一说词2房型平面图、立面图、公摊系数以及户型点评3价目汇总表（已出售/预订的房源分布图），4房源销控表5付款方式及优惠方法6交房标准建筑材料与装修标准（签约标准）7办理产权有关程序和税费8入住程序，入住收费明细表9物管公约、物管内容和收费、物业公司简介、10住宅使用说明书，质量保证书11周边幼儿园、小学收费规定，周边交通情况、邮局、银行、市场分布情况12认购书13新版商品房销售合同14商品房预售契约签约须知15相关法规16预售契约补充协议17个人住房抵押合同18个人住房商业性借款合同19个人住房公积金借款合同20按揭办理方法21公积金办理程序22各种贷款方式利率表23、购房费用速算表资料目录27编号序号名称数量页码备注应聘人员登记表28编号年月日姓名性别出生年月政治面貌民族文化程度职称职务婚否有无住房原单位性质懂何种外语及程度工作单位单位主管部门家庭住址邮政编码联系电话最高学历年月在学院（校）系专业毕业（肄业）工作简历专长应聘职位及要求经理意见总经理意见招聘单位意见考核专业知识掌握优秀良好一般不合格表达能力优秀良好一般不合格分析能力优秀良好一般不合格创造能力优秀良好一般不合格组织能力优秀良好一般不合格沟通能力优秀良好一般不合格备注贴相片处置业顾问考核标准29编号被考核人项目考核内容优中差得分1遵守制度准时上下班，不迟到、不早退、无中途外出现象；45535453352严于职守，坚守岗位，上班时不串岗不聊天；45535453353按编排当值，不擅离职守，无个人私自调班、换岗现象；45535453354服从上司安排调配，依时保质完成工作任务；4553545335工作态度255工作积极主动，踏实肯干，认真负责，能承担超水准工作量；45535453351能够快速准确的回答客户提出的业务问题；45535453352熟练准确算出客户意向楼房价格并能熟练的同客户签约；45535453353能够较好的协助相关人员做好业务工作，如按揭、办证等工作；45535453354对已经有过初步接触的客户，下次接触时能马上记起对方姓名，并做出反应；45535453355能够恰到好处的进行推介，与适当的引导吸引稳定客户；4553545335业务能力306做好接待工作纪录，事后对客户及接待情况进行分析，协助做好潜在客户的跟进工作45535453351友善、以微笑接待客户，和同事能够和睦相处45535453352礼貌热情、任何时候都能使用礼貌用语，工作中能主动为客人着想和服务；4553545335服务态度153耐心，对客户的要求能认真聆听，不厌其烦的认真细致的作解释、介绍；45535453351上班前必须做好情绪调整精神饱满的投入工作；45535453352着装得体、头发整齐干净、精神好；4553545335仪表态度153上岗时站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，无论坐、站、与人谈话无东张西望、心不在焉；4553545335协调沟通51善于并乐于上下沟通，能排解纠纷，诱导合作，能协助他人完成任务；4553545335勤勉51工作勤奋、有始有终、能积极主动求改进、能提出些合理建议；4553545335成本意识51平时注意节约，成本意识强，能想方设法降低成本，避免浪费。4553545335合计考核人备注本考评每月一次30销售案前总验收表编号案名分类验收项目已完成未完成预计完成日期承办人备注销售中心样板房现场看板景观园艺工地围挡空调、水、电电话、传真复印机销售桌椅饮水机安全系统现场布置及设备音响设备沙盘模型单体模型楼盘效果图位置图家具配置图灯箱认购协议书合同书楼书、海报销讲资料案场表格名片基本销售工具销控表报纸分众/聚众传媒门户网站专业杂志无线电台告示牌指示牌户外看板演示光盘宣传车旗帜广告媒体气球SP赠品SPSP活动置业顾问保洁人员人员安保人员承办人31目标责任书年月根据公司本月下达的销售指标，结合我们楼盘的实际情况，现制定出本月的销售总目标为合同总额_万元基本目标为合同总额_万元，为此我们制订业务小组的目标及目标分解计划。一、经理目标责任楼盘销售总目标万元；基本目标万元。回款总目标万元；基本目标万元。二、置业顾问销售目标责任责任人总目标（万元）基本目标（万元）1、2、3、4、5营销部回款目标及责任责任人回款总目标万元；基本目标三、目标分解1、销售目标分解签字时间目标住宅车库住宅车库住宅车库住宅车库住宅车库2、回款目标分解签字时间目标住宅车库住宅车库住宅车库住宅车库住宅车库四、奖惩办法见管理文件32项目来访客户登记表编号姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点姓名性别来访时间联系方式人次/人数来电咨询来自区域认知途径预留户型预留期限购房用途是否追踪诉求重点33_成交记录表编号单元楼号时间面积/M2总价/万单元楼号时间面积/M2总价/万34康嘉景园普通商品房认购书编号出售方青岛大信泰置业有限公司认购方姓名地址身份证号码电话认购物业青岛市山东路_“康嘉景园”栋单元号房。（下称该物业）建筑面积平方米，单价元/M，总金额元。付款方式（）一次付款（）银行按揭按选定的付款方式可享受折扣优惠，折后单价元/M。折后售价（佰拾万仟佰拾元整）定金认购方签订本认购书时自愿支付定金人民币万元整。以收款收据为凭。出售方与认购方同意遵守如下规定1、认购方须于签订本认购书起7日内，即年月日前携同本认购书及身份证或公司证明付首期款，即总楼价的（含定金），即元整（佰拾万仟佰拾元）并签置正式青岛市商品房买卖合同，逾期不交，出售方有权单方面解除本认购书并将物业另行发售，认购方所交之定金亦归出售方所有。2、认购方购买该物业所发生的契税、登记费、办理按揭等相关税费，按国家规定标准自行缴纳。3、本认购书必须由认购方亲自签署，如需委托代理人代理签署，代理人需出示委托书和委托人身份证。4、本认购书一式叁份，自双方代表签字盖章之日起成立，签订正式青岛市商品房买卖合同之后自动失效。出售方青岛大信泰置业有限公司认购方销售代表代理人签署日期年月日备注1、本认购书所指的币种为人民币2、35房屋保留期间签约联系登记表编号说明此表由作为销售技巧评定依据之一房号保留期限客户姓名联系方式保留时间经办人日期联系方式结果签约联系情况编号房号保留期限客户姓名联系方式保留时间经办人日期联系方式结果签约联系情况编号房号保留期限客户姓名联系方式保留时间经办人日期联系方式结果签约联系情况编号房号保留期限客户姓名联系方式保留时间经办人日期联系方式结果签约联系情况36第一封催款通知书编号先生/女士您好根据我司与您在年月日签订的购置协议，您应于年月日到我司支付房款元，现已逾期天，现请您务必于年月日之前来我司缴结欠款和逾期罚息。否则我们将依据年月日双方签订的购置协议第条的规定执行。此致敬礼青岛大信泰置业有限公司营销部年月日37第二封催款通知书编号先生/女士您好根据我司与您在年月日签订的，您应于年月日到我司支付房款元，罚息元。我司已于年月日给您去过一封催款函，请您务必在催款函上规定期限的十天内来我司缴清欠款和逾期罚息。否则我司将依据第条款的规定与您终止合同，并有权将此商品房另行出售。此致敬礼青岛大信泰置业有限公司营销部年月日38车位买卖合同编号合同编号甲方出售方青岛大信泰置业有限公司地址电话传真乙方购买方地址电话身份证号码根据中华人民共和国合同法及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上签定本合同。一、买受人所购的基本情况乙方所购地下停车位位于“”第号停车位。该车位占地面积约为平方米。二、计价方式与价款双方约定按套计算该地下停车位总价款为（人民币）万整。三、付款方式买受人须在签定本合同时一次性付清全部价款，即（人民币）万整。四、交付期限出卖人应当在年月日前，按有关规定，该地下停车位经验收合格，并符合本合同规定的条件，交付买受人使用。如遇下列特殊原因，除双方同意解除合同或变更合同外，出卖人可据实予以延期1、遭遇不可抗力，且出卖人在发生之日起之十日内告之买受人的，如地震、水灾等；2、遭遇非技术所能解决的问题，且出卖人在发生之日起之三十日内告之买受人的；3、遭遇不能克服的客观原因，且出卖人在发生之日起之三十日内告之买受人的；4、经规划部门批准或设计单位同意的变更导致延期，且出卖人在发生之日起之三十日内告之买受人的；五、出卖人延期交房的违约责任除本合同第四条规定的特殊情况外，出卖人未能按规定时间交付使用，按以下方式处理；391、逾期时间，分别处理（不作累加）（1）逾期不超过三十日，自最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付总价款万分之二的违约金，合同继续履行；（2）逾期超过三十日，买受人有权解除合同。买受人解除合同的，出卖人在三十天内退还全部已付款，并按百分之二的总价款向买受人支付违约金；买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自交付期限的第二天起至实际交付之日止，出卖人按日向买受人支付总价款万分之二的违约金。六、交接地下车位达到交付使用条件后，出卖人应当书面通知买受人办理交付手续。买受人在接到交房通知七日内办理结算和交房手续，否则按拖延天数按日向出卖人支付总房款万分之二的违约金和看管费。逾期三十天，出卖人有权按买受人违约而终止合同，买受人按房款的百分之二向出卖人支付违约金，该房另行出售。七、其他买受人使用期间不得擅自改变该地下停车位的建筑主体结构、承重结构和用途。出卖人不得擅自改变与该车位有关联的公共部位和设施的使用性质。八、争议本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下述第种方式解决1、提交青岛仲裁委员会仲裁。2、向人民法院起诉。九、本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。十、本合同一式肆份，具有同等法律效力，合同持有情况如下出卖人贰份，买受人贰份。十一、本合同自双方签订之日起生效。十二、附件地下停车位平面位置图出卖人（签章）买受人（签章）【法定代表人】【代表人】签于年月日签于年月日40换房申请审批表编号（说明此表由营销部保存）原楼座房号所换楼座房号客户姓名日期换房原因客户签名200年月日部门经理审批意见营销部经理签名200年月日审批意见总经理签名200年月日经办人日期换房申请审批表编号（说明此表由营销部保存）原楼座房号所换楼座房号客户姓名日期换房原因客户签名200年月日部门经理审批意见营销部经理签名200年月日审批意见总经理签名200年月日41经办人日期客户档案编号姓名性别工作单位电话年龄联系地址客户来源朋友介绍展销会报纸电台路牌广告路过网站其它来访区域市内四区青岛市周边区市省内外省外籍从事职业外企事业单位自由职业者私企其它陪同人员家人朋友同事其它，共_人，性别（），年龄（）客户类别客户竞争对手媒体建筑材料供应商其它交通工具开车打车步行是否看房样板间意向房房号建筑面积付款方式单价总房款合同日期首付款交余款日期接待日期接待人接待记录成交原因未成交原因及主要抗性结论成交放弃42销售主管日报表编号客流量成交量业务情况电话量现场人员团队管理外场人员现场问题主要原因协调情况处理结果建议制表人时间年月日43销售统计周报表月日月日编号项目住宅地下停车位合计比例本周协议金额历年累计协议金额本周合同金额历年累计合同金额本周退房金额本周实际销售额本周应收款额上周结转应收款额本周总应收款额本周实际收款额其中收回逾期款本周发生逾期款累计逾期款下周应收款本月累计协议额本月累计销售额本年累计协议额本年累计销售额统计人日期年月日44售楼信息反馈周报表（销售主管）200年_月_日至_月_日一、来访量、电话量星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合计累计备注接听电话总来访量登记人数市内四区周边区县省内地区省外地区接待来访客户其中国外二、来访客户构成1、来访客户认知途径本周来访客户信息类型认知途径人数比例报纸朋友介绍路过网站其它2、来访客户户型需求本周来访客户累计（从内部认购开始）信息类型户型人数比例人数比例多层高层二室二厅三室二厅其它地下停车位三、销售情况时间月日月日月日月日月日月日月日星期一二三四五六日本周合计累计备注销售套数销售面积销售总额45四、成交客户构成1、成交客户年龄本周成交客户累计信息类型年龄人数比例人数比例20303140415051以上2、本周成交户型本周成交客户累计信息类型户型人数比例人数比例二室两厅三室一厅三室二厅地下停车位本周成交客户累计付款方式人数比例人数比例一次性付款分期付款按揭付款其它3、成交客户置业目的本周成交客户累计信息类型置业意向人数比例人数比例投资自用投资自用4、成交客户居住区域本周成交客户累计信息类型区域人数比例人数比例市内四区周边区县青岛以外省内地区外省国外5、成交客户认知途径46本周成交客户累计信息类型认知途径人数比例人数比例报纸网站路过其它6、客户意见或建议五、本周销售综合分析已售房源分析待售房源分析营销建议47项目成交客户档案编号姓名年龄/身份证号联系方式职业/行业资金来源认知途径每次拜访时间客户基本情况档案销售代表签约房号签约面积单价房款总额配套费签约时间付款方式付款日期/金额合同签定的交房日期各配套项目的交付日期购买房屋及交款档案产权办理情况填表日期年月日48延期付款协议编号甲方青岛大信泰置业有限公司乙方身份证号码乙方于年月日购号楼，单元号，按规定，乙方应于年月日支付房款元。现由于原因，乙方对未付部分（计人民币元）向甲方提出延期付款的要求。经双方友好协商，甲方同意乙方延期付款，具体内容如下一、甲方同意乙方应于年月日应付元整的房款延期至年月日支付。延期支付的房款应从年月日起计息，计息标准。乙方保证按时偿还本息。二、乙方如不能按期偿还本息，甲方有权将乙方所购房屋另行处置，甲方所发生的利息等损失可从乙方的已付房款中扣除。三、甲、乙双方在履行本协议过程中如发生争议，经协商不能解决，任何一方可依法向人民法院提起诉讼。四、本合同在甲、乙双方签署之日起生效，在乙方付清所欠房款本息之时，本协议自行解除。五、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。甲方代表签章乙方签章年月日49延期签约审批表编号客户姓名楼房名称协议时间付款方式合同时间延期天数延期原因客户签名经办人日期年月日审批意见负责人日期年月日验证落实情况销售部主管日期年月日说明审批意见栏中的负责人视天数不同分别为主管、销售部经理、总经理或其授权人。50置业顾问_2005提成表编号单位元应提奖金第一次提成名称时间计算金额税金金额签名存留金额签名1月2月3月第一季度4月5月6月第二季度7月8月9月第三季度10月11月12月第四季度本年总计制表人制表时间年月日51终止协议通知书编号先生/女士您好根据我司与您在年月日签订的，您应于年月日来到我公司位于路的售楼处签订，我司已于年月日给您寄发了签约通知书，现您已超过期限，按第条的规定，原先签订的协议已被终止，此商品房不再保留，由我公司收回另行出售。此致敬礼青岛大信泰置业有限公司营销部年月日终止合同通知书52编号先生/女士您好根据我司与您在年月日签订的，您应于年月日到我司支付房款元，罚息元