万科低成本营销创新策略

万科低成本营销创新策略20101025121147跨界（CROSSOVER最大的益处是让原本毫不相干的元素渗透融会，带来立体感和纵深感。当单一的符号已经不再能够令大众感到兴奋，那么几个文化符号联合起来，做体验的进一步诠释和再现，就成为自然而然的营销锦囊。一个品牌联合其他类别的品牌，共同诠释类似的消费体验、生活方式的不同方面那便是CROSSOVER大行其道背后的原因。武汉万科金色家园不费吹灰之力就做到了以低成本促进销售，想知道他们是怎么做到的吗“跨界公寓”这个词很雷人现在时尚界流行的是什么混搭，跨界。凡能与此搭界的统统吸引眼球，至少第一感觉上可达到“雷人”境界。武汉万科的“跨界公寓”听起来就很雷人。这个名字让你想到什么跨年演唱会时空转换杂交水稻混搭混血边缘学科等等。总之就是丰富多彩，很前卫，让人目不暇接那一型儿的。作为一个在武汉传统城区推出的公寓项目，起这么一个很炫的概念本身足以吸引全城人的眼球了。低成本传播的很重要一点就是要借力，电脑广告借当红影片之力，处理器广告借电脑广告之力，房地产销售借郎咸平讲座之力，这些案例已经被证明能够达到双赢的效果。借力有两种，第一种是借具象的产品，第二种是借抽象的概念。万科的此次营销借的正是时尚概念之力。“跨界”但不能完全不搭界借概念有学问，雷人的效果达到之后必须让人有所回味。武汉万科是怎么做到的呢虽然没有明言，但大伙儿纷纷做出了猜测，有的认为产品很跨界，有的认为消费者很跨界，有的认为服务很跨界，有的认为万科本身很跨界，不一而足。我的想法是“跨界”的概念打破了房子就是房子的概念，从万科的角度来说跳出房子的角度来看房子，看到的是客户的生活，然后根据这种生活所涵盖的各“界”设计产品和服务，务求客户住到房子里以后与自己之前熟悉的各“界”达到无缝衔接。除了房子更好了，生活更方便了，别的都没有变，这应该是万科的跨界思路。另一种阐述思路是在产品到服务的各个环节万科都以本环节业内最高水平为标杆提供。比如做物业，就要与高级酒店服务水准看齐，提供住宅要想工业生产的精准看齐，等等。从客户的角度来看跨界，则可能是以住宅作为一个平台，集合了生活中所能遇到的各“界”人士以及熟悉的生活元素，在这里不仅仅有居住，还有交往。“跨界”的概念在时尚界早已风行数年，此前地产领域则有星河湾在营销领域的跨界涉猎取得了不错的效果，万科真是见贤思齐。为何万科总能让我们眼前一亮经过这一番阐述，你发现了吗其实万科所做的没有任何创新，只是把现有的元素搭配起来。没错，太阳底下很难有新鲜东西，但是不同的组合和搭配却会带来完全不同的效果。营销元素是这样，营销过程人财物的管理也是这样。对房地产来讲，唯一性优势意味着其良好的投资价值。项目的唯一性越强，那么其价值就越大。如果缺乏唯一性，容易复制，就会造成项目同质化，使竞争激烈。而即使是优势，如果都是相同的优势简单叠加，也无法取得最大的唯一性价值。试着开始您自己的创新吧，哪怕从模仿开始。以低成本促进销售也许并没有想象中那么难。正如业内内外皆知的是，万科玩起概念来，从来就不是盖的。在武汉，魅