2017餐饮啤酒免费活动策划_啤酒促销活动方案

2017餐饮啤酒免费活动策划_啤酒促销活动方案啤酒市场竞争激烈,除洋啤酒百威、嘉士伯等外,国内的青岛、雪花、燕京、金星等啤酒巨头的进一步扩产,短期内供大于求的局面将继续存在，那么怎样做好啤酒促销活动方案呢下面是有2017餐饮啤酒免费活动策划，欢迎参阅。2017餐饮啤酒免费活动策划范文1一、活动前言卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考目的1、新产品上市2、提升品牌知名度3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略一商场试饮方案1、KA场所连锁2、大型B型场所连锁3、连锁士多A、一方面是新产品上市，一般针对大型A场B场。B、快速的处理一些近期的啤酒必须保证没有质量问题和过期的C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。二商场礼品促销方案1、KA场所连锁2、大型B型场所连锁3、连锁士多A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。C、可按照商超区域场所的实际情况来定，D、按公司的促销计划来定三商场节假日促销方案1、KA场所连锁、2、大型B型场所连锁、3、连锁士多。A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员PG，这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管PG同时发放礼品的力度。由商超主任控管二、切入点分析以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。前期的准备1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排一物料准备1、帐篷4个以备不同场合的需求2、试饮台8个，凳子8个包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购3、冰桶4个及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支4、条幅8条，用红布制作围栏宣传广告8面暂时用KT板或喷绘制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。加上公司产品CD一份6、登记表若干份每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，二信息投放1、宣传单若干份根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单。2、海珠CD产品简介以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的3、卖场广播的宣传可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放,以增加海珠的曝光率。三礼品投放1、礼品控管由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品2、礼品促销可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品强势区域可适当放宽促销力度，弱势区域可加大促销力度。3、礼品跟踪可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。2017餐饮啤酒免费活动策划范文2前言随着啤酒旺季的到来为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅制定促销方案以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离从而吸引代理商经销商为快速的切入市场打下夯实的基础以挤占市场分割市场为操作手法以缔造旺销实现利润为目的特制定本方案一活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括1餐饮渠道2商超渠道3零售店再批发流通渠道4经销商自身目标市场现有啤酒渠道超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三活动主题1，活动主题名称这个夏天，雪花让你爽一夏2，活动主题的展开方法采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四活动方式活动时间2012年7月10号到2012年七月15号活动地点开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五促销产品雪花清爽啤酒600ML1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500MPL1242元/件六促销对象和范围对象各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围开封市所辖区域七促销形式一、路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ML12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。三、买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八促销配合1，所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2，促销单页在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报在大型社区用墙报的形式进行宣传。九促销时间时间2013年6月1日至6月10日十促销物品车辆宣传车一辆、货车一辆。啤酒雪花清爽啤酒600ML12240件雪花冰爽啤酒600ML12200件雪花啤酒勇闯500MPL12160件人员宣传人员6名，司机2名，销售代表2名物料准备促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发由雪花啤酒内部人员。产品准备雪花啤酒提供。卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。店外布置拱门，条幅。活动组织促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。十一促销费用20万元2017餐饮啤酒免费活动策划范文31、促销活动主题百斯德利欢乐畅饮大行动。2、促销活动目的在促销期间直接提升销量，获取利润回报。3、促销活动时间8月中旬9月中旬。4、促销活动场地暂定35家酒店。由XX提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。5、促销活动细则1、促销方式扎飞标，中奖品。终端布置在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴百斯德利啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。2、活动告知电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。服务员口头告知、促销。3、活动流程及规则客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张活动宣传卡。内容文字及设计见后。通过服务员向客人推荐百斯德利啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费百斯德利啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。4、奖品管理控制由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的15倍申领。根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。6、奖品调配如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。7、奖品设置百斯德利一次性打火机。百斯德利扑克牌。百斯德利钥匙扣。百斯德利开瓶器。百斯德利烟缸。百斯德利啤酒一瓶。百斯德利广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。每天每店限12份8、飞标设置在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。6、广告宣传XXX电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本为百斯德利啤酒形象广告15秒。用游扉加打活动场地的告知。游扉字幕为祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到XXX，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。酒店名7、活动宣传卡设计正面百斯德利欢乐畅饮大行动为祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到XXX，即日起特别推出百斯德利欢乐畅饮大行动。凡在本店消费百斯德利啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的百斯德利特别礼品。100有礼，多喝多中多欢畅。背面百斯德利啤酒、白酒、红酒的图片。8、活动预算促销品费用每店按销售预测利润的30计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均15元以内。终端展示费用每店海报6张，吊旗2副096602174元/店活动店数。广告宣传费用4500元/月每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次15秒啤酒形象广告版