国际贸易实务练习答案

1模块一货物的品质、数量、包装翻译并解释下列概念1QUALITYTOLERANCE品质公差2FAQ价格参考3QUALITYOFGOODS产品的质量4COUNTERSAMPLE对等货样5GROSSFORNET以毛重作净重6MOREORLESSCLAUSE溢短装条款7CONDITIONEDWEIGHT公量8SHIPPINGMARK装船标志，唛头9NEUTRALPACKING中性包装10INNERPACKING销售包装二、解释下列合同条款1INIRONDRUMSOF185190KGNETEACH铁桶包装，每个净重185到190千克。2INNEWSINGLEGUNNYBAGSOFABOUT100KGEACH在新的单麻布袋里，每袋装100千克。3INCARTONSOF48PAIRSEACHANDSIZEASSORTED纸装箱，每48双尺寸组合4GOODSAREINNEUTRALPACKINGANDBUYERSLABELSMUSTREACHTHE2SELLER45DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT货物用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天告知卖方。三、案例分析1关于品质方面的案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒衫含量为100，商标上也表明“100羊绒”。当日方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定，因而提出索赔，要求赔偿200万美元。问我方是否应予赔偿为什么因该赔偿，1、应该允许有一定机动幅度2、正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性2关于数量方面的案例买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5的货款。卖方则认为，不同规格搭配不3符合同，只能给予适当的经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在卖方应该按照合同约定的A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，这样履行合同才属于合法，但是货到后发现所有50公吨货物均为A规格，卖方属于违约行为，法院应该判决买方接受其中的1/5，其余的退回买方的货款，法律依据是合同法第一百零七条规定当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。3关于包装方面的案例合同规定水果罐头装入箱内，每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装24听的小箱。买方以包装不符合同为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实每箱24听和30听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你认为法官应如何判决原因何在买方有权拒收货物。你又不是和买方所在地的公断人定的合同；公断人又不是仲裁机构，没有仲裁资格公断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，4应该去找仲裁员、律师来帮你解决这事情。模块二贸易术语与货物价格一、翻译并解释下列概念1TRADETERMS贸易术语2COMMISSION佣金3DISCOUNT折扣二、解释下列价格条款1YOURCOMMISSION3ONFOBVALUEBEENINCLUDEDINTHEABOVEPRICE以上FOB价格包括你方3的佣金。2USD2000PERYARDFOBDALIANNET每码20美元FOB净价大连3DM4600PERSETCFRHAMBURG每件46马克，CFR汉堡4GBP25PERDOZCIFLONDONINCLUDING5COMMISSION每打25英镑，CIF伦敦，包括5的佣金。5三、下列出口报价如有问题请予更正每码35元CIFC香港。CNY（RMB）350PERYARDCIFCHONGKONG每箱100英镑CFR英国。GBP10000PERBOXCFRBRITAIN每打6美元FOB纽约。USD600PERDOZENFOBNEWYORK每双18瑞士法郎FOB净价减1折扣。CHF1800PERPAIRFOBNETINCLUDINGYOURDISCOUNT12000日元CIF大连包括3佣金。JYP200000PERCIFC3DALIAN四、计算题1出口某商品，每打出口总成本为827元人民币，出口价为每打CIFC3香港380美元（设运费035美元，保险费02美元，佣金011美元），试计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）解（1）出口外汇净收入（出口外汇收入运费保险费佣金）出口总量（CIFC3FIC）M6380035020011M314M美元（2）出口换汇成本出口总成本/出口外汇净收入827M/314M263元人民币/美元2在我国进出口业务中，一般采用传统的习惯作法，即以发票金额为基数计算佣金。例如有一外贸公司出口化肥，每公吨CIF200美元，佣金率为5。请问按CIFC5条件报价，应如何计算含佣价和应付佣金（保留两位小数）应支付的佣金200510（美元）含佣价净价/1佣金率190/095200（美元）3我对外出口某商品每公吨为2500美元CFRC5纽约，客户要求改为CIF净价报出。试问我方应对外报价多少美元（设保险费率为054，投保加成110）CIF价格CFR价格/1保险加成保险费率2375/0406584975美元74某公司对外出售一批商品，报价为CIFLONDON每公吨2000美元（按发票金额的110投保一切险和战争险，两者费率合计为1，海运运费为每公吨1656美元），客户要求改报FOBC5。问在不影响收汇额的前提下，应报价多少（要求写出计算公式及计算过程，保留两位小数）FOB净价CIF价格（1保险加成保险费率）国外运费2000（111001）16561978165618136美元FOB含佣价18136105190428美元五、根据下列条件填制第一模块中的销售确认书之价格条款20美元/双CIF纽约，成交总额120000美元。六、案例分析1某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航行途中，因海浪过大，大米大部分被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问买方要求是否合理为什么不合理，风险在装8运港船舷由卖方转移给买方承担2某年8月某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额935万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提交了全套有效单据。同年12月进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公证共计损失293268美元，于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院提起诉讼。问买方能否胜诉理由是什么不能，因为卖方已向买方提交了全套有效单据，包括清洁提单，说明卖方提交货物时货物是没有被污染的，责任不在卖方。买方可向船公司或保险公司索赔。模块三货物的运输一、翻译并解释下列概念1LINERTRANSPORT班轮运输2VOYAGECHARTER程租船3OCEANBILLOFLADING海运提单4CONTAINERTRANSPORT集装箱运输95LANDBRIDGETRANSPORT大陆桥运输6INTERNATIONALMULTIMODALTRANSPORT国际多式联运7DEMURRAGEANDDISPATCH滞期费和调度8ELECTRONICBILLOFLADING电子提单，电子票据9FULLCONTAINERLOAD集装箱整箱货二、解释下列装运条款1TIMEOFSHIPMENTWITHIN10DAYSAFTERRECEIPTOFYOURLETTEROFCREDITFROMSHANGHAITOSINGAPORE在接受你方从上海到新加坡的信用证之后的10天装运2SHIPMENTWILLBEEFFECTEDDURINGMARCH/APRIL/MAY2005INTHREEEQUALMONTHLYLOTS运输在3月、4月、5月每月一批为有效3SHIPMENTDURINGAUGUSTFROMDALIANTONEWYORKTRANSSHIPMENTISPROHIBITED从大连到纽约的船期为8月份并且不允许转运104SHIPMENTBEFORETHEENDOFTHISYEARFROMQINGDAOTOLONDON,ALLOWINGPARTIALSHIPMENTANDTRANSSHIPMENT从青岛到伦敦的船期为今年结束之前，允许分批装运和转运三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之装运条款2005年6月5日前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。四、计算题1出口落地式电风扇300台，共装30箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重125公斤，每箱尺码为6057120CM。查外轮公司运费表，该商品为10等级，每公吨运费人民币94元，燃油附加费28，港口附加费10，按W/M标准，应付运费多少（保留两位小数）2上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价CFR悉尼20美元/台，客户要求改报FOB价。已知纸箱装，每箱的尺码为44厘米44厘米30厘米，每箱毛重是3511千克，每箱装4台。共计800箱。计收标准W/M每运费吨110美元，货币附加费10，试报FOB悉尼价多少美元一台出口总额是多少五、案例分析1我某公司与南美商人按CIF条件达成一笔花生酥糖交易，我方在规定时间内将货物装上直驶目的港的班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活，结果航行4个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长，全部软化，难以销售。外商就此向我方提出索赔。你认为外商索赔是否有道理为什么无道理，因为我方已完成按规定时间交货的义务，并且在CIF条件下，货物越过船舷之后，风险由买方负责。买方可找船公司或保险公司索赔。2我某进出口公司对外出口500箱货物。货物按时装运并取得清洁海运提单，货物到目的港卸货发现只有490箱，买方因此扣了10箱货的款。你认为买方此种做法妥当原因何在不妥当。我方已取得清洁海运提单，说明我方交的货是按照合同的规定数量，并且货物越过船舷之后，风险由买方负责。短缺货物，买方可找船公司索赔。12模块四货物的保险一、翻译并解释下列概念1ABANDONMENT委付2GENERALAVERAGE共同海损3PARTICULARAVERAGE单独海损4WAREHOUSETOWAREHOUSECLAUSE仓库至仓库条款5OPENPOLICY预定保险单，开口保险单二、若以CIF成交，投保下列险别是否妥当不妥请更正并说明理由一切险、偷窃提货不着险、串味险。平安险、一切险、受潮受热险、战争险及罢工险。水渍险、碰损破碎险。偷窃提货不着险、钩损险、战争险及罢工险。一切险、淡水雨淋险。三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之保险条款根据中国人民保险公司保险条款（1/1/1981），按发票金额的110投保一切险加战争险。13四、计算题1某公司出口CIF合同规定按发票金额的110投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美元，一切险保险费率为06，战争险保险费率为003。试问投保金额是多少应付保险费若干2一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如果保险费率为06时，我方应向客户收取多少保险费3某公司对外出售货物一批，单价为每公吨1000英镑CIF伦敦。按合同规定，卖方按CIF发票金额的110投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为09。现客户要求改报CFR价，试计算在不影响收汇前提下的CFR伦敦价。五、案例分析1我方以CFR出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责如果买方已向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿并说明理由。14损失应由卖方负责，保险公司不应赔偿损失，因为是买方买的保险，保险范围为货物越过船舷之后。2某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。该船行驶至邻近的港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花了10天时间，增加支出各项费用包括船员工资。当船修复后装上原货起航后不久，A舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。A舱原载有文具用品和茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具和茶叶被水浸湿。试说明以上各项损失的性质，并指出在投保CIC何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿（1）属于单独海损的有搁浅造成的损失；A舱被焚毁的部分文具用品；因为该损失是由风险本身造成的。属于共同海损的有强行起浮造成的轮机受损以及舱底划破造成的修理费以及船员工资等；A舱被水淋湿的另一部分文具和全部茶叶。因为该损失是为了大家的利益而采取对抗风险的人为措施造成的。15（2）投保平安险。因为平安险承保共同海损以及意外事故造成的单独海损。3某外贸公司进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港后，全部卸至港务局公司仓库。在卸货过程中，外贸公司与装卸公司签订了一分灌装协议，并开始灌装。某日由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路堆场，等待铁路转运至各地以交付不同买主。另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于是，外贸公司遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。保险公司拒绝的对否请说明理由。因为海运保险是保海水运输过程中出现的损失的，这批货已经到了目的港的仓库，是在陆地上损失的，所以不能赔付。另外，保单的条款里面都有注明，在遭受不可抗力的时候不赔付。台风，地震，战争，都是不可抗力，所以造成损失都不能赔付。模块五货款的结算一、翻译并解释下列概念161BILLOFEXCHANGEDRAFT汇票2PROMISSORYNOTE本票，期票3CHECK支票4ACCEPTANCE承兑5ENDORSEMENT背书6DISCOUNT折扣7COLLECTION托收8TRUSTRECEIPT信托收据9LETTEROFCREDIT信用证10REVOLVINGL/C循环信用证11BACKTOBACKL/C背对背信用证12STANDBYL/C外贸单证二、解释下列支付条款1PAYMENTBYLETTEROFCREDITATSIGHT即期信用证2PAYMENTBYD/PATSIGHT即期付款交单3THEBUYERSSHALLPAYAGAINSTDOCUMENTARYDRAFTDRAWNBYTHESELLERSAT30DAYSAFTERDATEOFB/LTHESHIPPINGDOCUMENTSARETOBETHEDELIVEREDAGAINSTPAYMENTONLY买方将在提单日期后的30天内按照卖方的押汇汇票支付款项。海运提单在付款之后交付4THEBUYERSSHALLPAYTHETOTALVALUETOTHESELLERSINADVANCEBYT/TBEFORETHEENDOFJULY17卖方应通过电汇在7月结束之前付所有款项给卖方三、根据所给条件填制第一模块中销售确认书之支付条款30货款于装运前30天采用电汇支付，其余货款采用即期信用证支付，信用证最晚在2005年4月20日前开到我方。四、案例分析1某出口公司收到国外开来的一份不可撤消即期信用证，正准备按信用证规定发运货物时，突然收到开证行的通知，声称开证申请人已倒闭。对此，出口公司应如何处理为什么不可撤消的即期信用证这有两层含义，一、只要受益人（出口商）不接受撤销，信用证就无法撤销，仍然是有效的。二、只要提供了符合信用证规定的单据，即使买方倒闭了，跟受益人也没什么关系，开证行必须见单立即付款。所以，完全可以正常发货，但要注意严格按照信用证的规定制作各种单据，避免被国外银行找出可以凭以拒付的不符点。2某公司以CIF鹿特丹条件与外商成交，出口一批货物，按发票金额的110投保一切险及战争险。18售货合同的支付条款只简单填写“信用证支付”。国外来证条款中有如下文句“该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付”。卖方审证时未发现此问题，未要求对方改证。我外贸公司交单结汇时银行也未提出异议。不幸60的货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证行拒付全部货款。对此你认为如何处理为什么1开证行拒付实属正常，因为按照当初的信用证条款就是船到之后才付款。纯属业务人员审证不够仔细。2这件事情，你更应该做足保险公司的工作，争取在保险公司方面找到一定的赔偿。3应该与客户很好沟通，让他做开证行的工作，如果还有40的货物可用，客户也同意付部分货款的话也可以弥补一下损失。3某公司出口马耳他罐头一批，由于发生单证不符，中方更正发票后通知银行寄去，客户提出费用增加，要求我方将佣金由3改为5，我方是否可以拒绝为什么单证不符属于中方错误,但中方已将更正后的发票通过银行邮寄对方了,如果更正后的单价,金额,数量符合合同要求,客户要求增加佣金的要求不合理,中方应于理据争可以婉言谢绝194某外贸专业公司从国外某商行进口一批钢材，分两批装运，凭不可撤消信用证支付，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单议付后即向中国银行索偿货款，随后中国银行对国外做了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。中国银行此举有无道理原因何在此举有道理，信用证是一种付款承诺，只要单据符合要求，中国银行作为开证行就必须付款。现在中国银行根据你公司要求拒付了，一定是找了个单据方面的问题作为拒付理由，而不是以货物不符合合同要求作为理由的。如果是单据没有不符点，那么拒付不成立。模块六检验、索赔、仲裁、不可抗力一、翻译并解释下列概念1COMMODITYINSPECTION商品检验2CERTIFICATEOFINSPECTION检验证书3DISPUTES争议204CLAIMANDCLAIMSETTLEMENT索赔和理赔5PENALTYCLAUSE赔偿条款6ARBITRATION仲裁7FORCEMAJEURE不可抗力二、案例分析1我国某公司向某日本出口一批冻鸡，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我方提出品质索赔，索赔金额约占合同金额的半数以上。买方附来的证件有法定商品检验证，注明该商品与变质现象（表面呈乌黑色，实际上为一小部分乌皮鸡），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量与比例。官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的品质变质证明，我方未经详细分析就复函对方同意赔偿。试分析我方对此处理的不当之处。1）我方没有及时发现对方证件存在问题，既未直接提出拒赔，也未提出复验，第一次复函就同意索赔，说明我方已默认理亏，授人以柄，实际上等于已接受了对方的索赔，（2）对方的漏洞是商检证不完整，缺乏证据效力。乌皮鸡呈黑色，黑色不能说明变质。商检证上没有变质货物的批号，没有注明商品变质究竟有多少，既无实际数，又无比例数，说明对方提出的21索赔金额是无根据的。对方所提供的商品变质化验证书是根据零售商店的送检商品做出的。这个证书不合法，不能作为索赔的依据。（3）易腐商品的检验一般应在海关仓库内进行。由零售商送检商品，说明此批货买方已接受并发售给各零售店，出口的一方当然对品质不能负责，食物变质既可能在当地运输途中造成，也可能由零售商储存而引起。2我某出口公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可是半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有70已锈损，并附有德国某内地检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30天内检验。尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。223我某出口公司向外商出口一批货物，合同中明确规定，一旦在履约过程中发生争议，如果友好协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理（1）我方不应出庭应诉；（2）仲裁协议最主要的作用就是排除了法院对争议案件的管辖权；（3）在本案例中，双方当事人已在合同中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。对方在当地法院起诉我方不符合同规定，也违背了仲裁协议的作用。因此，我方不应出庭应诉。4我某企业与某外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不就，市价明显上涨。交货期届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商遂以该厂火灾属于不可抗力事件为由，要求解除其交货义务。对此，我方应如何处理为什么我方可以拒绝对方解除交货义务的需求。23（1）可以要求对方延迟交货，因为交货期届满前，工厂失火被毁，并不能说明卖方没有交货能力。（2）如果发生的不可抗力事件已经破坏了履行合同的根本基础，使履行合同成为不可能，则可解除合同，全部免除当事人履行合同的责任；如果发生的不可抗力事件部分破坏了合同的履行，则可部分免除当事人履行合同的责任；如果发生的不可抗力事件只是暂时或在一定时间内阻碍合同的履行，只能中止合同或延期履行合同，但不能解除有关当事人履行合同的义务。一旦事故后果得以消除，仍然要履行合同。5某出口商以CIF条件出口货物一批，合同规定装运期为10/11月份。10月20日，出口国政府公布一项条例，规定从11月1日起，除非有特别许可证，否则禁止该货物出口。卖方未能装运货物，于是买方请求赔偿损失。在此案中，卖方是否可以免除其交货义务为什么买方可以免于交货义务。因为本案例属于双方签订合同后发生的，不是由于双方当事人的故意行为或者过失而引起，而且事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不开克服的。故该案例属于社会原因而造成的不可抗力，符合公约规定不可抗力的条件。根据公约规24定，由于不可抗力不能履约的一方可以不承担违约责任，合同的买方也无权提出索赔要求。6我某进口公司按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非的好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我放拒绝了对方的要求，因此引起争议。对此你有何观点请予以评论。我方有权拒绝对方提出的索赔要求。因为虽然FOB贸易术语我方有义务及时派船接货，但是由于我方派船接货过程中遭遇了战争，导致正常的航行线路不能通行，而不得不绕行，是导致我方不能及时达到装运港接货的原因。本案例我方由于受到战争影响导致派船延迟，发生战争是属于社会原因而导致的不可抗力，根据公约规定，受到不可抗力影响造成的违约，违约方可以不承担违约责任。故我方可以拒绝对方索赔要求。三、将下列仲裁条款译成英语凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争25议，双方应通过友好协商来解决；如果协商不能解决，应提交（国）（地）（仲裁机构），根据该仲裁组织的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决上终局的，对双方都有约束力。ALLDISPUTESARISINGOUTOFPERFORMANCEOF,ORRELATINGTOTHISCONTRACT,SHALLBESETTLEDAMICABLYTHROUGHFRIENDLYNEGOTIATIONINCASENOSETTLEMENTCANBEREACHEDTHROUGHNEGOTIATION,THECASESHALLTHENBESUBMITTEDTOFORARBITRATION,INACCORDANCEWITHITSRULESOFARBITRATIONTHEARBITRALAWARDISFINALANDBINDINGUPONBOTHPARTIES模块七交易磋商与合同签订一、翻译并解释下列概念1INQUIRY询价2OFFER报盘3COUNTEROFFER还盘4ACCEPTANCE接受5LATEACCEPTANCE逾期接受二、案例分析1我某公司与10月2日向美商发盘，以每打845美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，26限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电“接受你10月2日的发盘，信用证已开出”。但我方由于市场价格上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问我方应否赔偿为什么（1）我方不应该赔偿。（2）美商认为其10月13日的接受是在规定的10月15日的有效期内做出的，故10月13日接受是合同成立的标志。然而，美商10月10日传真要求我方降价至每打80美元，是对我方发盘内容实质性修改，是还盘，造成了我方原发盘内容失效，其10月10日还盘成为新的发盘。而美商虽然10月13日再次来电说接受我方10月2日发盘，但因之前的发盘已经失效，因此美商10月13日再次来电的接受是不成立的，双方之间并没有合同成立，因此我方不需要赔偿。22003年2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子有限公司集团提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发盘。我H公司接到发盘后，于2月7日还盘，将数量减至10万块，价格降至20美元并要求对方即期装运。2月10日，加拿大休顿公司电传H电27子公司，同意数量减至10万块，但价格每块只能降至22美元，新发盘有效期为10天。H电子公司于2月15日电传表示接受。但2月18日，加拿大休顿公司再次来电取消了2月10日的发盘。于是双方对合同是否成立发生了纠纷。你认为合同是否成立原因是什么双方之间合同成立。因为根据联合国国际货物销售合同公约关于不得撤销的发盘的规定明确规定有效期的发盘在有效期内不得撤销。本案中加拿大休顿公司2月10日来电明确表示发盘有效期为10天。这表明在2月20日前该发盘不得撤销，我方H电子公司于2月15日电传表示接受是合法有效的接受，所以合同成立。3美国客户A商来到中国南方某厂洽购一批设备，客人先去厂房检查设备，不时地询问产品的质量、规格以及生产情况，对我方产品表示了极大的兴趣，于是决定当日下午举行会谈。双方开始会谈时气氛良好，美国客户将他们的要求作了详细的介绍，厂方代表对此作了相应的答复并发出报盘。客户对我方所报价格非常惊讶，同时指出韩国同类设备拥有的优点以及低廉的报价，希望厂方予以解释。遗憾28的是厂方代表对该设备的主要竞争者韩国产品的情况却一无所知，回答不了客户的提问。在接下来的询问中，客户更为吃惊，厂方谈判代表竟然不清楚客户购买我方40台设备所需的生产时间。无奈之下客户拂袖而去。看过此案例，你有何感想如果你是该厂方代表，你会怎样做厂方代表应进行相应的信息准备，需要知己知彼，确立谈判目标，拟定谈判计划。三、解释下列句子1THANKYOUFORLETTEROFMARCH20,2005感谢你方2005年3月20号的来信。2WECANHARDLYMAKEANYPRICEREDUCTION我方价格没有减少的余地。3THISOFFERISVALIDONLYSEVENDAYS这个报盘的有效期只有7天。模块八进出口合同的履行一、案例分析1某公司收到国外银行开来的一张信用证，上附特殊条件“你的所有费用由受益人负担”。议付29后，银行方面声称信用证的修改费和电报费等均由受益人负担。该公司在议付中被扣了几百美元。请问该公司是否应负担这些费用该公司不应负担该费用。信用证的修改费和电报费应由双方均摊。2某外贸公司以FOB中国口岸价与香港某公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价卖给了韩国商人。港商开来信用证是FOB上海，现要求直运釜山并在提单上表明运费预付，试分析港商为什么这样做我们应如何处理港商这样做的目的是为了从中国口岸到釜山的运费让中方支付。中方应该要求修改信用证，运费预付改为运费到付或者让港商另外支付从中国口岸到釜山的运费。3某纺织厂收到国外进口商开来的信用证购买棉布，其金额为5万美元（5），数量为10万米（5），同时规定允许分批装运。因此，该厂第一批出口数量为98000米，汇票金额为49000美元；随即又打算再装运7000米，价值3500美元，请问第二批的出口是否违反了信用证的愿意实际上该批货后被拒收，为什么第二批的出口是否违反了信用证的愿意，虽然数量没有超过范围，但两次的总金额超过了机动幅度。304我国上海某公司与外国公司签订一份合资经营合同，在上海市共同成立房地产开发公司，开发房地产项目。合同规定，合资双方发生争议，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。在合资公司成立后，由于外方当事人未能按期投入其认缴和注册资金，双方发生争议。经各方当事人多次协商未能解决。于是，上海某公司向上海市中级人民法院提起诉讼，要求解除与外方当事人的合资合同。提问上海某公司是否有权向上海市中级人民法院提起诉讼为什么（1）上海某公司无权向上海市中级人民法院提起诉讼（2）仲裁协议最主要的作用就是排除了法院对争议案件的管辖权；（3）在本案例中，双方当事人已在合同中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会仲裁。对方向法院起诉我方不符合同规定，也违背了仲裁协议的作用。5甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘。9月1日乙公司发盘，对该货物报价每件10美元，限9月30日复到有效。对此，甲公司做出还盘，提31出价格每件8美元，并要求乙公司9月20日前答复。至9月20日乙公司一直未予回复。由于该货物价格看涨，甲公司9月20日去电表示接受对方9月1日的发盘。问此接受是否有效乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力此接受无效，对乙公司无约束力。甲公司对乙公司9月1号的发盘内容已做实质性修改，是还盘，造成了乙公司原发盘内容失效。6某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包装好装入双层瓦楞纸箱，再装入20尺集装箱。货到鹿特丹后，检验结果表明全部货物湿、霉、玷污及变色，损失价值达8万美元。据分析，该批货物的出口地不异常热，进口地不异常冷，运输中也无异常，完全属于正常运输。试问（1）保险公司对该批货物损失是否赔偿为什么保险公司不应赔偿。因为是商品本身的内在缺陷，是保险除外责任，保险人对此不负责任。32（2）进口商对受损货物是否支付货款为什么进口商应支付贷款，因为CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检验证书向出口商提出索赔。（3）你认为出口商应如何处理此事出口商应对此负赔偿责任。三、填空（成本精确到分，百分比精确到小数点后两位）品名货号购货成本（元）增值税退税率实际成本（元）篮球KS241S80179健身器G9003178109手工具KT10018017171国际贸易实务14章模拟试卷一、单选（10分）1按2000通则解释，若以CFR成交，风险界限是（C）33货交承运人接管B货交第一承运人接管C装运港船舷D目的港船舷2凡货样不能作到完全一致的产品，一般都不适宜（D）凭规格买卖B凭等级买卖C凭商品买卖D凭样品买卖3按1941年美国对外贸易修订本解释，FOB纽约是指卖方（D）在纽约港码头交货B在纽约港船上交货C在纽约港船边交货D在纽约市的任何地方交货4在国际贸易中运输标志一般由（B）A买方出具B卖方出具C运输部门出具D商检机构出具5国际贸易中羊毛或生丝买卖通常是按（C）计量A理论重量B法定重量C公量D净重6就卖方承担的风险而言，在CIF与FOB两种术语中，（C）34A前者较后者大B后者较前者大C两种相同D两者风险不同7商品的法定重量是商品本身重量（A）A加销售包装重B减销售包装重C加运输包装重D减运输包装重8品质公差主要用于（C）A农副产品B初级产品C工业制成品D高科技产品9按CIF术语成交，办保险时惯例（B）按CIF原价保险B在CIF价基础上加一成C将CIF价扣除运、保费后再投保10在国际贸易中影响最大的贸易术语方面的惯例是（C）A1932年华沙牛津规则B1941年美国对外贸易定义修订本C国际贸易术语解释通则D跟单信用证统一惯例二多选（10分）351国际贸易中价格的组成由下列要素构成（ADE）A计量单位B金额C计价方法D计价货币E贸易术语2在国际贸易货物买卖合同中，买方的基本义务是（AD）A支付货款B租船订舱C办理保险D受领货物E负责报关3风险转移地点在装运港船舷的贸易术语是（BE）AEXWBCIFCDDUDDESEFOB4国际标准化组织推广的标准运输标志包括（ACDE）A收货人代号B发货人代号C参考号D件号E目的地5国际贸易货物品质表示方法有（ABCDE）A凭样品B凭规格等级标准C凭说明书D凭商标牌号E凭产地名称366溢短装条款中关于多装少装部分的计价方法有（ABCD）A按合同价计算B按市场价计算C按议定价格计算D以合同价为基础参考市场价7包装可以分为（ABCD）A运输包装B单件包装C集合包装D销售包装E中性包装8属于装运港船上交货的贸易术语包括（BDE）FASBFOBCDESDCFRECIF9下列贸易术语中属于实际交货的术语有（ADE）AEXWBFOBCFASDDESEDDP10下列贸易术语中由出口方办出口手续由进口方办进口手续的有（ABCDE）ADDUBDEQCDAFDFCAECPT三填空题（每空1分，共10分）1在出口商品的内外包装上都没有原产地和出口厂商标记的包装叫中性包装。372出口货物投保的保险金额惯例按CIFJIA加一成3凭标准买卖时，有些农副产品按FAQ成交4若合同中未订明用毛重还是用净重计量，惯例按净重计量5货交承运人一组贸易术语适于RENHE运输方式6若合同与惯例相矛盾时，通常以合同为主7卖方在CIF、CFR术语下有义务租订具有适合运输的海轮8FOB、CFR装完船后，必须及时通知买方，目的是办理保险合同。9CIF术语下，若合同中未规定保什么险别险种，惯例应保最低险（平安险）。10CIF术语下卖方办保险属于代办性质。四名词解释（10分）1对等样品2贸易术语3运输标志4溢短装条款5商品品质五简答题（20分）381卖方对外寄送样品时为什么要留复样应注意什么问题2按净重计量时有那几种去皮重的方法32000通则与1990通则的主要区别是什么4使用品质机动幅度的方法有哪些它与品质公差有和区别六论述题（20分）1简述FOB、CIF贸易术语的变形及其作用2试比较FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的异同七业务实例分析（20分）1澳大利亚某外商是与我方来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣的两袖色泽有明显的不同，证明我方所供货物品质有严重色差，不能使用。为此要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。问我方应如何答复请简述理由。392我国向德国出口大麻一批，合同规定水分最高为15、杂质不得超过3，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约前我方又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7的检验证明，并据此要求赔偿600英镑的损失。问我方是否可以以该批业务并非凭样品买卖为由而不予理赔国际贸易实务57模拟试卷单选（10分）1班轮运输的运费应该（A）A包括装卸费但不计滞期费和速遣费B包括装卸费并计滞期费和速遣费C包括装卸费并计滞期费但不计速遣费D包括装卸费并计速遣费但不计滞期费2有1000包水泥在运输途中全部落水浸透后又打捞上来，这属于（A）A实际全损B推定全损C单独海损D共同海损3为防止运输途中货物串味，应该（D）40投保串味险B投保一切险加保串味险C投保水渍险D投保平安险或水渍险加保串味险4仓至仓条款是（B）运输责任起讫条款B基本险承保责任起讫条款C交货责任起讫条款D一切险责任起讫条款5商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比是（C）A出口盈亏额B出口盈亏率C出口换汇成本D外汇增值额6某合同价格条款规定“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（A）A净价B含佣价C成本价D含折扣价7某合同价格条款规定“每打FOB上海15英镑，总值4500英镑”。这里的英镑是（B）A支付货币B计价货币C硬币D软币8在定程租船方式下，对装卸费的收取，较为普遍采用的办法是（C）41A船方不管装、卸费B船方管装、卸费C船方管装货费不管卸货费D船方管卸货费不管装货费9如果用FOBC5D1价成交，则成交价就是（C）A出口总成本B出口成本价格C出口外汇净收入D出口换汇成本10船舶搁浅时，为脱险而雇用驳船拖拽，支出的费用属于（）A实际全损B推定全损C共同海损D单独海损多选（10分）1国际多式联运的基本条件有（）A必须使用包括全程的联运合同和运输单据B必须是国际间的货物运输C必须实行全程单一的运费率D必须是至少两种不同运输方式的连贯运输E必须由一个多式联运经营人负责全程运输责任2CIF价的构成包括（）A实际成本B国内费用C出口运费D出口保险费E预期利润423下列单价条款对佣金描述正确的有（）A每公吨150美元CIF上海包括2佣金B每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2上海D每公吨150美元CIF2上海E每公吨150美元CIFC上海4在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有（）船方不负担装、卸费B船方负担装、卸费C船方负担装货费不负担卸货费D船方负担卸货费不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费5装运时间的规定方法通常有（）A明确规定装运期B规定在收到L/C后若干天C规定在收到预付款后若干天D规定在某一天装运完毕E笼统规定近期装运6为统一提单背面条款内容，国际上已签署的国际规则或条约有（）43A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际货约E国际商会600号出版物7在进出口业务中所用的海运保险单据有（）A保险单B保险凭证C海运提单D联合凭证E预约保险单8构成被保险货物“实际全损”的情况有（）A标的物完全灭失B标的物丧失已无法挽回C标的物已丧失原有用途和价值D载货船舶失踪达一定时期E收回标的物所花费用超过原价值填空（10分）1佣金通常以为基础进行计算。2投保存储仓火险的主要是出口到的货物。3班轮条件是指货物装卸费由负担。4计算外汇增值率时，进口原料外汇成本应按价计算。5运输单据出单日期后21天内必须提交银行议付，否则银行拒付。446按CIF上海成交的合同，卖方完成交货任务是在ZHUANGYUN港。7出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该次出口。8投保人在投保了一切险之后，根据需要还可加保。9共同海损属于BUFEN损失中的一种。10战争险承保的责任仅限于GANGDAOGANG。四、名词解释（10分）1仓至仓条款2班轮运输3换汇成本4共同海损5免赔率五、简答（20分）1简述海运提单的含义性质与作用2构成共同海损的条件有哪些3简述班轮运费的计收标准有哪些4简述海运基本险的承保范围六、计算（24分）1某公司进口一批旧汽车和旧机械，FOB货价RMB2，000，000。已知该批货物的平均运45费率为6，投保水渍险并加保战争险的平均保险费率为025，试计算该批货物的投保金额和保险费各是多少2某商品出口总成本为48，000元人民币，出口后外汇净收入为9500美元，如果外汇牌价为US100580，请计算出口换汇成本和出口盈亏率。3我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5佣金价，问我方应报CIFC5曼谷价为多少（设保险费率合计为085）七、案例分析（16分）461某轮船在航行途中，A舱失火，船长误以为B舱也失火，命令对两舱同时施救。A舱有两批货，甲批货已全部焚毁，乙批货全部遭水浸；B舱货也全部遭水浸。试分析哪些属于单独海损哪些属于共同海损2我进口一批货物，投保了一切险。货在海洋运输途中有一部分被火焚毁，经查一切险所包含的11种附加险中并无火险。问发生这种情况保险公司是否承担责任。国际贸易实务812章模拟试卷单选（10分）1审核国外开来的信用证（）A是通知行的职责B是出口公司的职责C是议付行的职责D是出口公司与议付行的职责2在确定商检时间和地点时，下列方法中较为合理的是（）A出口国装船前检验B进口国卸货后检验C装运港验重量目的港验质量D出口国检验进口国复验473构成不可抗力事故的必备条件之一是（）意外事故发生在签订合同之前B事故是由买方造成的C事故是由卖方造成的D事故是当事人双方都无法控制和无能为