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文档简介

1、培训老师：柳叶雄,超级零售商赢利模式,销售技巧基础篇,培训时间：2013年08月06日,QQ:493350023,中国人才管理培训第一人 中国经销商管理培训专家 资深管理实战培训专家 中国2010年度品牌讲师 中国前沿讲座签约讲师 亮剑人企管公司创办人 泉州市企业管理顾问团专家老师 仰恩大学经济学院研究会顾问 泉州师范学院商务协会指导顾问 泉州黎明大学经济学院研究会顾问,讲师：柳叶雄,智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验,愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验,核心培训课程,品牌营销经典课程 突破思维 厂商合作共赢 经销商如何做强做大 如何做赚钱的经销商 经销商如何突破人才

2、管理瓶颈 区域市场开发与渠道管理 降低库存 合作共赢 品牌之路 财富人生 如何建设分公司运营管理体系 如何低成本打造区域强势品牌 突破终端经营瓶颈 如何提升单店销售业绩 促销与活动策划 销售技巧 督导怎么做 盈利店长特训营,管理素质经典培训课程 绩效管理实战解读 高效沟通（高效沟通创造财富） 构建和谐高效执行力团队 目标与计划的管控 职业素养与职业化心态 如何管理80 90后的员工 从技术高手到管理高手 危机管理与问题管理 激励员工的艺术与绝招,一、把货卖出去才是真正的销售高手,1D:柳叶雄D拍摄图片和视频资料(待剪辑）销售视频收集销售视频素材已剪辑三、顾客进店后，挖掘顾客需求，处理顾客异议，

3、适时销售不好看等其他异议很土，导购说，没有品牌的鞋子做不出花样来.wmv,1D:柳叶雄D拍摄图片和视频资料(待剪辑）销售视频收集销售视频素材已剪辑一、礼貌迎接顾客，拉近距离 挖掘需求客户，引导顾客体验消费不注重礼仪的导购导购吃东西.wmv,二、店铺解释业绩差的常见说法,1）天气不好 2）货品太差 3）没有客人 4）促销乏力 5）货品太少 6）。,三、影响店铺销售业绩的关键业绩指标,店铺盈利 12个关键指标,（客流量）,四、思考：顾客凭什么要购买你的产品,五、了解销售的基本原理,（一）销售基本原理,（二）销售要以什么为导向？,案例：这个紫色不好看，不好搭配颜色,3、销售基本原理之三,销售的本质是,案例：你们的款式怎么这么少呀，感觉没有什么可买的,4、销售基本原理之四,顾客购买心理及行为

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