营销实训模板

1、依据以下的策划模板，寻找一家企业（大学城附近或者市区均可），以这家企业为例，制作一份PPT分析公司营销策划总体策略，可以选择性地选取以下提供的参考模块。采取组队的形式，每组5个同学，制作PPT演讲时间控制在半个小时。营销策划实践训练模板企业总体战略策划一、 明确企业使命1、 企业使命的确定2、. 企业使命说明书的撰写二、 确立战略业务单位三、 战略业务单位的资源配置1、 波士顿咨询公司模式.波士顿矩阵法或BCG矩阵法.2、 通用电器公司模型四、 新业务战略策划1、 密集式发展战略2、 一体化发展战略3、 多角化发展战略经营战略策划一、 明确任务二、 分析外部环境三、 内部环境分析1、 资源基础

2、2、 经营优势3、 市场竞争力4、 环境适应性四、 制定目标五、 制定战略1、 成本领先战略2、 产品差异化战略3、 市场集中战略六、制定、执行计划.反馈与控制市场机会研究一、 市场机会的类型二、 公司如何寻找和识别市场机会三、 市场机会的评价市场细分一、市场细分概述二、 细分市场的一般方法三、市场细分的步骤目标市场的选择一、 评估细分市场1、 有一定的规模和发展潜力2、 具有良好的吸引力3、 符合公司的目标和资源能力二、 选择细分市场1、 单一细分市场集中化(a)2、 选择性专业化.b.3、产品专业化.c.4、 市场专业化(d)5、市场全面覆盖.e.三、 目标市场营销策略及其实用条件1、 公

3、司能力2、 产品的同质性3、 产品在其寿命周期中所处的阶段4、 市场的同质性5、 竞争对手的营销策略四、 进入目标市场应注意的问题市场竞争策划一、 产品定位策划1、 产品定位的依据2、 产品定位的步骤二、 公司的市场竞争地位与营销策略1、 市场领导者的策略2、 市场挑战者的策略3、 市场追随者的策略4、 市场拾遗补缺者的策略新产品策划概述一、 新产品开发对企业的意义所谓新产品.就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面.与老产品有本质的不同或显著差异的产品。二、 新产品开发的主要方式1、 自行研制2、 技术引进3、 自行研制与技术引进相结合三、 新产品开发策略四 、新产品开发过程策

4、划1、 消费性新产品的开发过程策划2、 新产品开发过程的典型模式五、 新产品伴随服务策划新产品设想的筛选一、 加法评分法二、 连乘评分法三、 加乘评分法四、 相对指数评分法五、 多方案加权评分六、 市场营销系数评价法新产品包装设计策划一、 包装的促销作用二、 包装的设计策划1、包装设计的要点2、 评价包装设计的标准三、 包装策略1、 类似包装策略2、 等级包装策略3、 双重用途包装策略4、 配套包装策略5、 附赠品包装策略新产品的品牌策划一、 品牌设计要点二、品牌决策1、 品牌使用者决策2、 品牌质量决策3、 家族品牌决策4、 品牌扩展决策5、 多品牌决策6、 品牌重新定位决策制定价格的策划一

5、、 定价目标策划二、 定价环境分析1、 需求2、 成本3、 竞争三、 定价方法策划1、成本导向定价法2、 需求导向定价法3、 竞争导向定价法修订价格的策划一、 地理定价策划二、 价格折扣与折让策划1、 现金折扣2、 数量折扣3、 职能折扣4、 季节折扣5、 折让或津贴三、 促销价格策划四、 新产品定价策划1、 撇脂定价2、渗透定价五、 产品组合定价策划变动价格的策划一、 发动削价策划二、 发动提价策划三、 顾客对价格变动的反应四、 竞争对手对价格变动的反应五、 对竞争对手价格变动的反应销售渠道策划一、 销售渠道的结构策划1、 销售渠道的长度2、销售渠道的宽度3、 销售渠道的多重性二、 销售渠道

6、选择策划中间商的选择策划一、 中间商的类型选择1、 批发商2、 零售商3、 经销商和代理商二、 分销渠道的运行与管理代理商管理实务策划一、 代理商的作用二、 代理商的类型1、 独家代理与多家代理2、 总代理与分代理3、 佣金代理与买断代理4、 混合式代理三、 代理方式策划四、 代理商的选择策划1、征求代理商2、分析确定代理商经销商管理实务策划一、 经销商的作用二、 经销商及其类型1、 独家经销2、 非独家经销三、. 经销商的选择与管理策划1、 考虑因素2、 适当的抵押与保证3、 经销商的系列化和组织化零售商营销策划一、 中小型零售店营销策划二、超级市场营销策划三、 连锁商店营销策划网络营销策划

7、一、 网络营销的主要构造二、 网络营销的主要步骤三、 各种流通业态网络营销策划促销组合策略一、 各种促销手段的利弊1、 人员促销2、 广告3、 公共关系促销4、销售促进二、 促销组合的依据三、 促销组合与调整策略销售促进策略与技巧策划一、 折价促销策略二、 赠送促销策略三、 竞赛与抽奖促销策略四、 兑换印花销售策略五、 联合广告策略六、 节庆促销策略七、 商品特卖活动八、 销售竞赛九、 奖励零售店推广活动十、 分发样品活动十一、 公开参观活动十二、 样品展示活动十三、 展示现场销售活动十四、 示范表演活动十五、 服装表演十六、 信函广告.DM.十七、企业与商品名片十八、冲动购买的媒介卖场营销策划一、卖场营销地位