如何做好市场营销策划方案

1、市场营销规划方案所属公司：d公司市场分析一、营销实战策划内容： 第一步：建立组织明确观念 第二步：市场探查与分析 第三步：市场细分与选择 第四步：市场定位第五步：营销战略规划 第六步：产品决策 第七步：价格决策 第八步：分销决策 第九步：促销决策二、建立组织明确观念：1公司名称：锐拓科技有限公司 2公司概况： 主基地在华北的 D 公司利用其便利的条件，利用国家政 策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大 的成功。现在公司的总资产在 400-500 亿。公司在近两年平均销售总 额在 200亿左右！其中电脑的销售额在 91亿人民币左右！ vcd 产品 的销售总额在 90-100

2、 亿之间，移动通讯器材的销售额在 5 亿人民币 左右！公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知 名度！企业力图有效规划营销战略和策略，以便更好的迎接挑战！ 3公司产品：电脑 VCD 移动通讯器材 4公司营销观念：公司的营销活动要在满足消费者的欲望和需求基 础上，同时兼顾消费者和全社会的最大长远利益，变“以消费者为中 心”为“以社会为中心”。5公司宗旨：锐意进取，开拓创新，竭诚服务，让每一个顾客满意！ 6公司目标：发展目标：树立企业品牌的个性化与人性化， 打造品牌价值， 实现业内一流 水准；价值目标 ：将企业内部价值观传递给每一位员工与顾客， 使之成为品牌形象 的天然代言人；团队目

3、标 :树立完善团队的工作风范，对内平等，对外开放，事业共享 ：事业与员工、顾客共进，成绩与员工、顾客共享，7 公司组织结构：8公司个人与部门职责： 董事会：负责召集股东大会，并向大会报告工作， 执行股东大会的决议，决定公司的经营计划、投资方案及内部管理机构设置，制订公司的基本管理制度。 董事会秘书室：负责公司的对外信息披露和董事会日常事务性工作，对董事会负责。 战略研究中心：研究公司的发展前景，提供决定战略方向的资料。 产业规划部：合理分配公司的产业结构，明确公司主导产业及辅助产业。 资本运营部：负责公司投资及融资管理，指导权属企业经济开发及招商引资工作。 发展研究部： 搜集公司内外相关信息并

4、进行整理分析， 及时提出调整战略与规划的建议， 在 公司战略与规划范围内， 寻求项目合作经营， 并与融资投资部配合进行投资商 谈。总裁办公室：领导管理决策的辅助作用，对内组织与协调，对外公共关系。 计划财务部：制定公司计划、统计及内部财务管理制度，认真实行统计、会计监督，负责开 展经济分析， 按月检查财务及生产经营主要指标执行情况， 提出经济分析报告。 人力资源部：建立健全公司内部管理制度，全面负责人事部的各项工作 , 根据公司的发展要 求，制定和执行人力资源计划。市场推进部：负责开展市场调查、分析、预测，做好市场信息收集、整理、反馈，及时掌握 市场动态。海外发展部：负责国际市场调研、市场开拓

5、工作，为公司扩大国际业务提供信息支持。 技术质量推进部：负责公司技术质量、贯标、科研业务建设、技术信息管理。 电子商务部：建设、运作和经营公司及相关电子商务工作及公司内部系统开发。 法律事务部：参与决策， 为企业的经营、 管理决策提供法律上的可行性、合法性分析和法律 风险分析。工会： 负责工会经费和工会资产的管理、 审查、审计工作，研究制定工会组织兴办职工劳动 福利事业的有关政策规定；负责对工会兴办的职工劳动福利事业的指导、协调工作。9产品商标：立意：公司标识:立意：三、市场探查与分析:电脑各期各区销量1.销量分析预测:按相应项目对本公司和其他公司进行调查，了解市场状态、总体需求量、价格走势；

6、收集 分区分产品分公司销量、价格及研发、推广促销费用资料，以便更好的进行市场决策。根 据调查资料选择一定的定量方法预测分析销量、价格、需求价格弹性、媒体促销弹性、市 场占有率等指标以及各产品生命周期。撰写调查与预测报告，注意有情况、有方法、有分 析、有结论、有建议。销量期数华北东北华东华南西南西北1968535252820010760494054021360058003278523400560013153183501665090550413001151041004292702759010750083850195508620539840439801442001218002930013850684

7、0506050017085016380040795182507106200824002260001943005530021475I期数1 期数2期数3期数4 期数5 I期数6 期数7销售人员期数华北东北华东华南西南西北代理否720341648452238891160428false720341648452238891160428false期数7手机销售人员代理否华南西南西北华北东北价格I-华北-I东北-华东 华南西南西北代理否期数华北东北华东华南西南西北11000099509800990010800990029900985096809680995097803965095609450940097

8、5095504935092809200918094609250591008800880089009250900068900865086008750900088007704463516501737966397478华东期数华北东北华东华南西南西北71924983587438261503643华北东北华东 -华南 口西南 西北手机：存货手机存货6000-382华北东北华东华南643西北期数7促销费用期数期数电子广告印刷广告户外广告推广活动61861283001187288162360298手机促销费用期数6期数7销量手机各期各区销量电子广告印刷广告户外广告推广活动期数华北东北华东华南西南西北116

9、40895365037209852102328910201185071401580540340302420182501420019847404725042502878024300620112505130008521365803570014125420062690012850730054560019450825073930018500118174766503016711210期数华北东北华东华南西南西北代理否71547547229412245false销售人员代理否期数7华北 I .东北 华东I华南 西南 L西北 厂代理否价格期数期数华北东北华东华南西南西北期数14100412041104080

10、41004150期数2388038503860382038503880期数3368036503670364036203620期数4345034403420346034503480期数5320032203240321032003280期数6300029762976296829842992期数7164019201600155216801960期数华北东北华东华南西南西北756195216876539642424450VCD存货:手机各期各区售价匚华北 二东北 -I华东 华南L西南 厂西北促销费用VCI存 货期数电子广告印刷广告户外广告推广活动6520468134106873482150684VC各

11、种促销费用期数华北东北华东华南西南西北1885049202032081503760132921495069004912012800690022633567001290082450486501344051414845006880014400071400422508540517785016552029168012000076874137676124500115800204000840005380093637711406620011600048000307505500-期数7*期数6销量销售人员O 7 6 CJ 4 3 2 11 数 数 数 数 数 数 数 一一： 一一： 一一： 一一： 一一： 一

12、一： 一一： 期 期 期 期 期 期 期 量销区各期各100000200000300000400000西北 口西南 -华南 -华东 东北 华北期数华北东北华东华南西南西北代理否7142 132232966113 false价格期数华北东北华东华南西南西北1166016801670169016701660215801560157015901570156031480146014701490147014804128012701250126012801290512001210122012301220121069809709709809909607860870860850880880VCD各期各区售价6

13、0005000400030002000二华东 东北1华北西北1西南-I华南期数1期数2期数3期数4期数5期数6 期数7研发期数7 期数6期数6T一期数7期数期数电脑手机VCD610549108110407140471664580研发费用2500020000150001000050000直接费用期数期数电脑手机VCD6140660161325200071873002484028975直接费用电脑手机VCD销量分析预测：1-7期电脑、手机销量总体呈上升趋势，华东华南地区销量尤为显著。华东地区及华南部分地区经济发展迅速，居民收入水平居于全国前列，消费观念前卫新潮，消费引领潮流，潜力巨大，公司可在继续

14、保持该市场销量同时， 研制新产品，以适应需求的不断变化，发掘新的市场潜力。除此之外，其他地区销量也有不同程度上升，潜力有待开发，产品质量、销售服务营销方式 等方面不容忽视。1-5期VCD销量呈上升趋势，但6-7期下降幅度过大，库存增多，应及时进 行市场调研，查找问题所在。从生命周期来看，VCD已逐渐从成熟期进入衰退期，但其销量占公司总资产的四分之一，可根据市场调研适当采用收割战略，逐步减少投资，同时也要看到西部开发的时机，运用适当促销手段， 加大宣传，将 VCD打入西部市场。2价格分析预测：五星公司电脑价格情况如表:期数华北东北华东华南西南西北1980097809900980098009780

15、296009760965096509500975039450:950094009300925095004925093509200915090009280589009150900089008850900068600r 90008800:8750 :865087007646066397123742563517543期数A公司1-7期电脑价格柱形图华北 东北 厂华东 华南 I西南 1西北五星公司手机价格情况如表:期数华北东北华东华南西南西北14200P 40504100P 4200 :41004200239003850389039003900392033790:3600370037203750378

16、04348034503500348034603500532003250320031803250328063000297629602968298429927160019401720152017602000A公司1-7期手机价格柱形图4500400035003000 格 2500 价 200015001000500 0口华北 东北 匚华东 华南 L西南 1西北1234567期数五星公司VCD价格情况如表:期数华北东北华东华南西南西北11690P 16501680r 1660 :1680167021520154015801570158015603148014501460148014501460412

17、80P12501260P1290 11290124051200122012301240125012306980P 990970:980 :9709607870890860860870880A公司1-7期VC价格柱形图期数价格分析预测：公司电脑手机 VCD价格均呈下降趋势，但下降幅度有所不同。电脑价格在前6期下降幅度基本稳定， 各地区售价差异并不大， 第7期价格 下降幅度与各地区价格变动均较前6期有所加大。电脑是公司支柱产业，更新速度快，科技含量要求高，可在适应市场情况的基础之上，根据不同的地区，不同的产品种类，采取差别定价，同时加大科技开发投入，抢占目标市 场。手机价格变动与策略同电脑基本相同

18、。VCD价格下降趋势日渐缓慢， 价格差异也趋于平衡。 可适当降低产品价格， 增加市场占有率。3 费用分析与预测：五星公司研发费用情况如图：期数 电脑 手机 VCD6 J100011067292471375216141629A公司6-7期研发费用柱形图产品五星公司直接费用情况如图:期数 电脑 手机 VCD6 J1333401593014622571833602409781475A公司6-7期直接费用柱形图产品五星公司促销费用情况如图:D CV_推广活动 户外广告C：印刷广告 电子广告Mr 机 手直接费用I期数6t一期数7期数产品电子广告印刷广告户外广告推广活动6电脑2020204016001007730202240230016206手机18212030812172531323902556VCD1820 :1035:2522630710405882522008A公司6-7期促销费用柱形图100009000800070006000 费用 500040003000200010000-营销理念：销售信誉，经营品牌销售行为是无止境的，它是无限的螺旋上升曲线在每一次的非闭环的销售行为中，我们获得的是对市场需求最直接的把握， 我们赢得的是对产品与服务质量的最清晰地认识与反省；在每一次的非闭环的销售行为中，我们获得的是顾客对