销售部经理职责调查表

1、销售部经理职责调查表销售部经理岗位职责调查表 岗位名称 销售部经理 岗位编号 （暂不填） 所在部门 运营中心 岗位定员1人 直接上级 运营中心主任 职系 （暂不填） 直接下级 区域销售专职.中心营业处 所辖人员10人 岗位使命：管理集团的销售运作，带领销售队伍完成集团的销售计划和销售目标。职责与工作任务 工作要求及标准 产生文档 协调部门/岗位 职 责 一 职责表述： 按集团要求组建营销组织.并进行就职前培训 工 作 任 务 没有参与 建立和健全集团销售组织 电子文档 销售部经理 集团相关部门 只做了产品知识培训，其他方面按集团领导要求不用 就职前培训 电子文档 销售部经理 集团相关部门 按集

2、团领导要求不用 研究把握业务人员需求，充分调动其积极性 电子文档 销售部经理 职 责 二职责表述：负责.协助中心主任制定销售部相关制度.政策.计划等工作 工 作 任 务 未参与制定 根椐全国区域市场发展和集团的战略规划，协助中心主任制定总体销售战略.销售计划及量化销售目标 电子文档 销售部经理 集团相关部门 未参与制定 制定销售额.市场覆盖率.市场占有率等各项评价指标 电子文档 销售部经理 集团相关部门 未参与制定；实施中 分解销售任务指标，制定责任.费用评价办法 未参与制定；实施中 制定全国销售费用预算，完成公司下达的销售任务 未参与制定；实施中 制定.调整销售运营政策 电子文档 销售部经理

3、 集团相关部门 职 责 三职责表述：负责辅助区域销售市场的日常市场工作的安排.指导工作，销售部人才的培训.培养工作 工 作 任 务 实施中，但没作用或阻力太大 设立.管理.监督集团下属销售机构正常运作 工作报告 销售部经理 集团相关部门 实施中 组织.领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题 工件报告 销售部经理 集团相关部门 没有启动 汇总.协调货源需求计划以及制定货源调配计划 销售部经理 集团相关部门 个别在实施中 协调销售关系，调整销售区域布局及业务评价 工件报告 销售部经理 集团相关部门 个别在实施中 协助.指导巩固老市场.开拓新市场，建立营销网络， 工件报告 销售部经理 集团相

4、关部门 没有启动 对新的经销商.代理商进行资格认证 销售部经理 集团相关部门 个别在实施中 审定客户信用等级，确保销售回款按集团回款制度，催收或结算货款， 工作报告 销售部经理 集团相关部门 实施中 汇总.反馈市场信息.同行业咨询.客户咨询 电子文档 销售部经理 集团相关部门 实施中 预测销售通路危机，呈报并处理 工作报告 销售部经理 集团相关部门 实施中 协助.指导开发企业战略伙伴，建立长期有效的供.产.销合作关系. 工作报告 销售部经理 集团相关部门 实施中 做好合同.信函等到文件资料和保管和定期归档工作 合同书等文件 销售部经理 集团相关部门 个别在实施中 配合集团相关部门做好推广促销活

5、动 工作报告 销售部经理 集团相关部门 个别在实施中 参与制定公关促销方案并协助企划部完成 工作报告 销售部经理 集团相关部门 现有权限: 没什么权限，建议权亦形同虚设，只有在有人犯错时，我有责任，我也有错。任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业 市场营销或企业管理或其他相关专业本科以上学历 所需培训 市场营销.企业管理.法律.交际学.心理学.公共关系.产品知识.产业经济 经验 至少五年以上实际操作经验和三年以上销售部管理经验 知识 通晓市场营销.企业管理.组织能力；法律.交际学.心理学.熟练操作办公软件 技能技巧 且有较深刻的市场认识及市场判断.开拓能力；极强的企业管理.组织能力；沟通能力.洽谈能力.培训能力.管理能力.（优秀的英语听.说读写能力我们集团不需要） 其他： 使用工