破冰区域市场管理创新与业务突破实务题目与答案_第1页
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文档简介

1、破冰:区域市场管理创新与业务突破实务单选题1. 超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）A经销B推销C促销D窜货正确答案：D2. 导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）A策略异质化B策略差异化C策略同利化D策略同质化正确答案：D3. 资源有变化是：（）A调整B困难C压力D机会正确答案：D4. 精耕细作的市场一般采用：（）A平价管理方式B差价管理方式C逆价管理方式D顺价管理方式正确答案：C5. 区域经理跟经销商的合作的过程是：（）A一个互惠互利的过程B一个相互利用的过程C一个统筹协调的过

2、程D一个平等真诚的过程正确答案：D6. 运作区域市场最重要的问题是：（）A渠道的开发与维护的问题B统筹兼顾的问题C窜货问题D核心经销商的问题正确答案：A7. 商业发展的必然趋势是：（）A终端零售业的合并和促销B终端零售业态的撤消和取缔C终端零售业态的缩小和弱化D终端零售业态的升级和集中正确答案：D8. 要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）A管理重心B市场重心C宣传重心D营销重心正确答案：D9. 靠量挣钱的的商家是：（）A批发商B二批商C零售商D小店老板正确答案：A10. 把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）A逆价管理方式B差

3、价管理方式C顺价管理方式D加价管理方式正确答案：C11. 开发经销商成功的前提是：（）A选好经销商B选好区域商C选好批发商D选好坐地商正确答案：A12. 做好区域市场的关键是：（）A分解目标和分解任务B拓展品牌和推销品牌C做好计划和做好管理D管理平台和操作平台正确答案：D13. 形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）A蒙牛B微软C华为D美的正确答案：D14. 区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）A战略管理，任务管理，岗位管理B质量管理，销售管理，区域管理C目标管理，计划管理，过程管理D人员管理，流程管理，分层管理正确答案：C15. 对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）A做

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