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文档简介

1、品类管理实战,案例六 组别：六组 组长：王娜娜 成员：宋义德 崔鹏辉 王娜娜 符丹 吉利缘 王元元 林孟兰 张昕 石峰 耿帅 柴景江,专题：口腔清洁护理品类,根据品类的相关资料，从口腔清洁护理品类的子品类及商品群 顾客购物考虑的因素 品类的品项数分配 及最后总结出口腔清洁护理品类发展的五大机会点 这几项数据初步制定品类战术执行指南。,口腔清洁护理品类的品类定义,图示04,顾客购物决策树,第1因素,第2因素,第3因素,第4因素,子品类名称,牙膏 牙刷 漱口水,品牌 种类 品牌,功能 素材 香型,规格 包装 规格,品牌,品类的品项数分配,通过对口腔清洁护理品类的品类评估的下发现,牙膏：高档牙膏要来

2、越好卖A1，美白和口气清新这两个功能是最主要的功能A2. 牙刷：目前人们更换牙刷的频率很低，所以整体潜力巨大B. 附属用品：漱口水，牙线的利润很大 ，因为讲究的人不在乎价格，所以增值的机会很多C.,口腔清洁护理品类发展的5大机会,口腔健康的认识,追求自信和美丽A2,健康的护理习惯B,大众化的专业护理C,良好的购物体验A1,品类战术,人们追求美丽和自信，和追求良好的购物体验 美白和清新的牙膏 和高档的牙膏可以作为高效新品引进 附属用品如 漱口水，牙线 ，人们注重专业护理，对价钱不是很在乎，利润很大，利润也比较大，可以引进，作为自有品牌！,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation muc

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