板式家具产品培训

1、板式家具产品培训,目录,第一部分：中国家具行业现状和发展 第二部分：板式家具专业知识 第三部分，公司及产品介绍,第一部分：中国家具行业现状和发展,一、目前我国家具行业现状 1、中低档家具品种繁多，供大于求。 技术含量底，入门快 2、高档家具还不能满足市场需求。 加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应不能满足生产高档家具的条件,二、家具行业前景 我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展,三、国内家具销售形式,1、综合自营店经销客户 由生产厂家、经销商租用大型家具商城 场地销售家具， 2、综合租赁经销

2、商客户 经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营。 3、专卖店经营 一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主 4、百货公司开辟场地经营家具 5、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行,四、经销商销售渠道,1、店面正常销售。20% 店面重大节日促销。40% 2、家装公司、设计师。20% 3、小区样板房。10% 4、售后服务，老客户带动新客户。10,五、家具生产基地分布,1、广东：最高水平 2、江浙沪 3、东三省京津：第二大销售基地 4、四川：第二大生产基地（崇洲家具工业园、彭洲家具工业园、成都新都家具工业园、双流,六、家具销售集散地,1、（广东顺德市）乐

3、从：200多万 2、（河北廊坊市）香河：100多万 3、（苏州市）蠡口：100多万 4、（成都）八一、太平园：30多万,第二部分：板式家具专业知识,一、板材分类（人造板） 1、中纤板（密度：500800Kg/M3、厚度：530毫米 ） 中密度纤维板是将木材或植物纤维经机械分离和化学处理手段，掺入胶粘剂和防水剂等，再经高温、高压成型，制成的一种人造板材。 特点：材质均匀、防腐朽、防虫蛀 、表面平整，易于粘贴各种饰面 、涂饰油漆、便于加工,2、三聚氢氨板 以中纤板为基材，在300吨/平方米、300摄氏度的高温高压下，表面粘贴饰面的板材。 特点：硬度高、耐磨、抗污 3、刨花板 将各种枝芽、木材制成的

4、碎料，施加胶粘剂、硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下制成的造板 。 特点：隔音 、握钉力好、边缘粗糙、不易于铣型,二、家具产品分类,1、按使用材料分 1.1、木制家具：实木家具、板式家具 以人造板为基材，以板件为基本结构，经表面装饰加五金件为连接的可折装组合家具。 特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外观时尚、价格实惠、便于运输,1.2、金属家具 1.3、玻璃家具 1.4、竹藤家具 1.5、软体家具：沙发、软床 1.6、石材家具 1.7、塑料家具,2、按使用场地分,客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具、儿童房家具、酒店家具、学校家具等,三、设备与工艺,1、机械设备 开料机、电子锯、冷（热）

5、压机、排钻机、封边机、烤漆房,2、产品工艺流程,1、饰面板（三氨板） 开料排钻洗型封边修色安包装 2、油漆板（中纤板） 木工批灰贴纸底漆干砂面漆安包装,3、生产周期,1、饰面板（5天） 开料（1天）排钻（1天）封边（1天）修色（1天）安包装（1天） 2、油漆板（12天） 木工（5天）底漆（夏1天、冬2天）干砂（1天）面漆（3天）安包装（1天,4、质量问题,1、饰面板 缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边条脱落、磕烂 2、油漆板 贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸不平、开裂,四、如何选购家具,1、看板材颜色 选购自己喜欢的颜色、时尚的、流行的颜色。 2、闻（甲醛） 环保家具没有刺激性气味，不刺激眼睛

6、、鼻子、喉咙。 3、封边 封边修色是否均匀，封边材料时候翘起，是否平整,4、结构 结构牢固度，门缝、抽屉间隙大小 5、油漆 是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气泡，上了几道漆 6、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤板还是刨花板 7、五金件 抽拉是否顺畅，材质硬度大小,五、辨别是否是实木,1、木纹 正面看上去是一种花纹，相应背面是否有相应的花纹 2、疤结 正面应有疤结的位置，相应背面是否也有相应的疤结,六、家具保养,1、摆放家具的地面必须平整 2、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽油擦拭 3、家具最好不受阳光直射，直接照射后油漆褪色、金属氧化、木料发脆。 4、不要让家具受潮，

7、清洁家具少用水，只适宜用拧干净水份的湿布擦，后用干不擦,第三部分，公司及产品介绍,一、公司简介 成都家百利公司成立于2003年，距今七年的历史。是一家集研发、设计、生产、销售为一体的现代化家私制造企业。工厂占地2万平方米，职工200余人。先后获得了ISO9001质量认证，中国绿色环保产品，中国著名品牌，有害物资限量达标等多项荣誉,二、销售网络,已设立办事处 香河里口郑州济南 2010即将设立办事处 昆明 长沙沈阳,三、公司产品,1、家百利 占总销量50%，开店面积：120180M2 价位：2700左右，适合人群：中老年，适合市场：3、2级。 特点：三氨板、衣柜门板18毫米，背板：香樟木，皮拉手

8、,2、红粉印象,开店面积：100150平米，价位：2900，适合市场：三、四市场，适合人群：农民。 特点：传统、金箔，雕花，香樟木背板,3、紫韵风情,浅香槟色+雕花，适合市场：三、二市场，适合人群：2040岁，开店面积：120180平米，价位：3000元/套。 特点：时尚，现代，温馨，浪漫,4、新银白系列,开店面积：100150平米，雕花，银白色木皮，现代，时尚。价位：2900元/套,四、产品价格组合,1、中间价位 低端：家百利系列：2700 中端：红粉、新银白：2850 高端：紫韵系列：3050 2、特价款： 家百利1900 红粉、新银白1940 紫韵1940,五、专卖店公司政策,1、装修

9、300平米A类客户 装修补贴：100120元/平方 条件：上齐三个系列，每系列56套，摆场样品标准：280元/平方，任务：200元/平方/月，首返：30%，剩余月返4%。 150300平米B类客户 装修补贴：100元/平方，摆场样品标准：280元/平方，任务：180元/平方/月 首返：20%，剩余月返4,2、广告支持,A类：完成任务返1万，完成任务50100%返 30%。比例：1：1 B类：完成任务返6000元，完成任务50100%返30%。比例：1：1 3、饰品支持 A类标准：50元/平方 B类标准：40元/平方 完成任务返50%，完成任务50100%返30,4、开业支持 A类享受开业支持。40001万。1：1分摊。报销费用时间：以开业一月内返单计算： 5万以内：2000 5万8万：3000 8万12万：5000 12万以上：一次返完 开业前20天出开业方案，前10天1人，前3天2人，开业一月内提供开业费用票据。 5、促销支持 6、店面形象支持,六、散户政策（包括专卖店提前 完成任务，同时完成所有返点,1、月返 2万以上：2% 3万以上：3% 5万