东莞花园城整合传播方案

1、深圳北京上海东莞郑州,名字 Name 火狐广告 出生日期 Both 二零零二年一月 专长 Profession 整合推广、策划、营销、公关、媒介、影视制作等全方位的专业地产整合推广,专业品牌营销顾问机构,火狐简介,2002年，深圳火狐广告公司成立,2004年，东莞火狐广告公司成立,2006年，北京一鸣影视广告公司成立,2008年，上海火狐广告筹备中,2008年，郑州火狐广告筹备中,我们走的很慢，我们走的很扎实,火狐组织架构及运行机制,做实效的广告,实效，不平庸、不浅薄,深度思考,精准策略,出色创意,系统执行,我们的价值,部分客户案例,广州日报杯 铜奖作品,部分客户案例,部分客户案例,广州日报杯

2、优秀奖作品,部分客户案例,部分客户案例,部分客户案例,部分客户案例,把深圳香蜜湖的价格拉升了近2000元/平方米,部分客户案例,东莞,部分客户案例,东莞,部分客户案例,东莞,部分客户案例,东莞,部分客户案例,东莞,部分客户明细,联华花园城整合传播策略方案,2008年5月30日,2008年，花园城怎么办,回到原点,既然是花园城， 我们的城有什么能满足到消费者,半城花语满城香,花园城的状态,但现在一切都在变,市场在变,9.27针对投资者,房贷新政，央行与银监会在9月27日23点联合发布关于加强商业性房地产信贷管理的通知，规定第二套房首付款不能低于四成，利率不得低于基准利率的1.1倍，不得发放随房价

3、上涨追加贷款的住房贷款,地产地震“ 温论 ”,温家宝总理在政府年度报告中指出：“目前我国经济存在6个方面的矛盾，房地产价格上涨过速，成为6大矛盾之首警惕从偏快到过热的问题,金融从紧政策,2008年5月20日起，上调存款准备金率0.5个百分点。年内第四次，调整后达16.5%。 业内人士称：本月底，东莞各家银行将正式宣布“不放水,从深圳看周边市场,建设部、国土资源部等八部委加强城市的房地产业管理 深圳市国土房产局网站成交数据显示，今年4月12日18日一周内，该市新房成交均价为每平方米12961元；4月29日，全市新房成交246套，均价11753元/平方米；4月30日，全市新房成交283套，每平方米

4、9323元，创下了去年10月以来的新低,关注东莞房产市场,贷款大幅收缩，金融政策一再从紧，宏观经济出现下滑风险，再加上2007年下半年以来土地供应开始加大，几个因素又促成了目前房地产浓厚的观望情绪。而一季度人均收入增长只有3.4%，这更加剧了消费信心不足,2008市场总结,投资市场遭遇惨淡,银行货币从紧政策,政府调控力度加强,全国降价声音一片,2008东莞楼市,从市城建规划局获悉，2008年，我市将供应945公顷的住房用地，建设总建筑面积达1498万平方米，为广大市民和新莞人提供15.95万套住房。其中，经济适用房和廉租房的建筑面积超过了60万平方米，包括建经济适用房28.3万平方米、0.42

5、万套以及廉租房32.07万平方米、0.63万套,土地使用税将调整最高年税额每平方米12元,比原标准5元提高了2.4倍,万科降价的“鲶鱼效应”登陆东莞。2月29日3月1日，万科、光大两大发展商先后对银行员工发起“团购”活动，活动推出的单位降价幅度达到30以上。这一消息迅速震动了东莞楼市。周末两天，部分楼盘也纷纷发出明降暗降的短信，一场降价风云在东莞楼市悄然酝酿,东莞楼市风云变幻,东莞楼市加速回归理性,塞纳河畔 :新春5600元起，少量特价85折优惠,南国雅苑 ：8折劲惠，南国雅苑推出18套妇女节特惠单位，最低至3400元/平方米起,景湖湾畔：降至5000多元：面向工行、建行团购。均价在5300元

6、/平 方米左右，最低4500元/平方米，楼王也不过6200元/平方米,运河东一号 ：原定于3月2日四期项目开盘的万科运河东1号突然提前两天开售，推出丹桂苑六号楼96套房，面向建设银行东莞分行进行团购,光大天骄峰景：“7折起”甩卖,丰泰城：推出了一批最低价4000多元/平方米起单位,新世纪星城：二期推出在即，二期单位4000多元/平方米起,丰泰城,星城,星城的园林面积较大， 人造水体和坡地较有层次感， 整体效果较为震撼， 户型面积偏享受居家型,丰泰城的园林为下沉式中心园林， 观赏性和参与性均较弱， 面积适合中等/舒适居家， 精装修对部分客户具有一定吸引力,虽然同为品牌开发商，我们认为星城可能是主

7、要竞争对手，但我们的园林更具参与性，更能从细节和文化上营造生活氛围,07至08市场经历冰火两重天， 市场信心恢复需要时间， 竞争在继续， 我们的销售也要继续,花园城怎么办,2、广告提升形象，做足性价比，把握消费者心理并加以突破，从人气上给销售做足铺垫,1、为了尽快回拢奖金，应该调整销售策略，采取以局部促销带动销售或其它做法，快打快销,调整营销及广告策略,消费者在变,他们靠知识、靠技术、靠能力取得别人的尊敬和事业的发展。生活或工作在东城及附近区域，多从事制造业、个体商业等相关职业,人群表面圈定,收入较颇丰，事业正处于上升阶段，发展前景无限，对未来充满希望和自信,以白领阶层或私营业主为主要消费群，

8、来东莞5年以上，年龄35岁上下，以三口之家为主,心态积极乐观，精力充沛，对于生活，他们有自己的独特的见解。 有自己特有的生活主张：自由的、温馨的、舒适的。 在享受自由、快乐、时尚、缤纷的都市动感生活时保持闲适、雅致 的生活形态。 有一些词常常被用在他们身上，中产、时尚、新贵等等，并由 此产生人们对他们的景仰,他们需要自己生活的各个层面都像自己的身份一样得到社会的认同 对于他们来说，在东城区拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他 们留在东莞的一张名片，是他们在城市心脏的一个占位，也是对家对都市的一种归属,现状没有变，是购买心理在变更加理智、成熟,他们想买房，但缺乏足够的购买信心,城市核心阶层,社会

9、在前进，物欲日渐丰盛，心欲自我繁衍，但有这么一群人，始终以激情的心态对待世间万物，享受物质的同时并不为物质捆绑，他们活力四射，但不张扬；工作上他们成熟，但不世故；慧黠处事，优游做人， 听从内心的声音，以朴实的态度看待生活、家人与朋友,消费者写真,产品在变,一万平米休闲文化广场全部成形,小区更加成熟，更具品质感,R2号线将于2009年动,外部与内部配套日异完善,五万平米后山私家公园独一无二,生活氛围逐渐加强,成熟生活大盘,变,产品,市场/竞争,目标消费者,三角形策略思考,东城成熟生活大盘,更加理性、朴实的城市核心阶层,主要是市场信心的竞争,成熟用真实说话,触手可及的真实,策略核心,触手可及的真实

10、,感官上的，可听，可看，可摸,产品真实的，在众多的变化中消费者内更渴望回归到的真实,不管是交通，位置，还是价位都是他们（城市核心阶层）可以达到的，也是他们渴望得到的,推广调性,自然、温謦、人文,花园城的真实是什么,1、真实的生活 2、真实的园林 3、真实的山体公园 4、真实的商业配套 5、真实的邻居 6、真实的美,在我们看来， 没人会为了你做了多少建筑多少会所买单 他们更愿意为此而带来的生活付帐单; 在市场高度理性的趋势下， 花大把银子去攀附豪门圈子的心理已渐行渐远； 让价值回归生活的本真， 更符合当下购房者的需求,温情而和谐 温情、和谐是需要于细节处感受的， 自说自话容易流于产品本身， 拨动

11、消费者心底的那根弦才能有效提升项目价值 挖掘因成熟而带来的生活感受,核心：触手可及的真实 第一阶段：6月初7月初 观念传播真实的力量 第二阶段：7月初9月 卖点传播呈现真实,第一阶段：观念传播真实的力量,二期入市我们提出“生活原乡”的推广主题， 但接下来我们如何推出二批单位，产品本身 虽然有很多亮点但形象需要承接。 在都市中漂泊的人来讲，他们渴望这种真实 的生活，更渴望由此而带来的精神升华,除了项目外我们还有其它武器,联华在整个东莞市场的品牌影响力， 在此阶段可以配合项目推广一起进行加强攻击力； 汶川地震是一个事实，赈灾意不容迟， 我们可以借此加强企业的品牌凝聚力张显爱心， 它可以通过软文报眼

12、也可以是活动,借抗灾事实定期举行相关活动,邀请娱乐界知名人士来东莞或花园城为灾区筹款,向灾区捐赠希望小学或敬老院，加强企业爱心宣传,派遣施工人员进入灾区进行临时住宿搭建支援,派入抗灾服务小组来提升企业服务意识,第二阶段：卖点传播呈现真实,我们不是在卖楼花，更不局限在产品本身， 联华品牌、山体公园的独一无二，轻轨交通 的开工建设，一期入住业主的生活，这些在 花园城都是真实的，但如何让其它消费者产 品偏好是广告推广中重点解决的问题,对于我们的产品或者消费者而言 没有什么能打动你除了真实,10000平方米的休闲文化广场、 6000平方米水上乐园、 1500张休憩躺椅、 120条运动栈道 还有， 数不

13、清的欢声笑语， 与算不尽的欢聚时光,50000平方米的后山私家公园、 7500棵原生大树、 200多种鸟类、 68条养生小山路 还有， 无数个山坡上的日落日出， 与算不尽的欢聚时光,联华花园城，感悟一座城的真实,未来畅想,花园城三期推广简报,市场无法预期，花园城却可以预期,一期 = 梦想,二期 = 真实,三期,花园城成长论,怀着纯真的梦想童年,天生丽质的青春时代,高雅雍容的成年时光,半城花语满城香,触手可及的真实,成熟的生活城邦,做个类比,收获梦想的生活,成熟的生活城邦,关于三期,关于三期,在推广中我们要考虑二期的销售情况及市场人群的状态，如果项目形象老化，在广告中要对项目三期做个新的案名以冲

14、击市场眼球。但结合花园城的推广节奏把三期打造一个成熟的生活之城，在调性及创作表现上更加成熟稳重，在具备品质的情况下把生活更加生动化,花拥人杰 境享人生,关于三期,花境,花园城项目组简介,曾服务于 博思堂广告（深圳、上海）、广州白羊广告,广告学士。9年广告从业经历，4A广告协会资深评委，是“实效性推广”与“零距离服务”倡导者,张亦尘-经理、执行总监,曾服务于 闪隽广告、黑弧奥美（深圳,服务客户： 深圳佳兆业可园、中海怡美山庄、东莞新世界花园、联泰香域中央、星河传说、深圳万科城、深业首府、广州万科城市花园、企业品牌、万科蓝山、万科云山、南昌赣源福第,栾金峰-策略总监,曾服务于 深圳风火广告、艺风堂

15、广告,服务客户： 6年地产广告从业经验，深圳知名地产广告人。 深圳实效广告倡导者之一，有独特的广告思路 和手法,吴小姗 客户经理,曾服务于 深圳张达利公司 深圳博思堂广告,服务客户： 西安高科城市风景系（城市风景夏日景色、都市印象） 上海绿地集团威廉公寓 南京长发中心 南京百家湖地产伦敦城 深圳星河第三空间 深圳富通城三期世界公寓 安徽成功置业阳光威尼斯 惠阳丽江花园 福州三迪地产凯旋枫丹 郑州方圆创世,高发扬-美术指导,曾服务于 深圳典型元素、甲乙丙丁,服务客户： 城市风景，理想名苑，东骏豪园，丽景阳光招商银行、光大地产、航天大厦、五洲宾馆、达鑫创富中心、中塔置业、别墅、颐中银街、天湖美镇、

16、招商依山郡、万科香港路8号、鹏基商务时空、惠阳世贸广场、北美国际花园、莱蒙都会,袁智超 -资深设计,曾服务于 同路广告、闪隽广告,服务客户： 香榭丽商街、飞龙山庄、横沥生活会馆、活力粤港、城市春天、罗马假日、盈翠豪庭、嘉辉豪庭、鸿运鞋材广场、金沙花园、别墅等,李 磊撰文指导,曾服务于 同路广告、闪隽广告,服务客户： 南昌水榭花都、金域名都、南昌九里象湖城、重庆天糊鼎城、长沙郡原广场、长沙芙蓉盛世,孙 薇客户主任,客户同意提案通 过,客户部通知财务 部开发票,客户部提交发票 并将完稿给客户,本次工作完成,客户部发动工 作“开工作卡,客户部向创意 部简报工作,制管部登记工作 卡号，并开始监 督控管

17、,创意部发想 执行工作,制管部确认工作 相关人员签字 存档,向客户提案,制管部与第三方 合作单位签发外 制作合同并报财 务部进行审核,客户部向客户确认 费用,客户部开执行卡,监控品质,客户部通知制管 部准备估报价价,制管部掌握成本 回复客户部,客户部开制作审 批合同,印刷或制作,交客户验收并 收回余款,电脑部提交完稿,创意部(电脑中 心)制作完稿,制管部核对三签 稿,制作管理流程,A,B,C,D,其它服务流程,小组服务制配备专业而完整的人才组成专项服务小组， 执行总监（负责项目的总统筹与日常管理与策略执行）； 策略总监（负责项目的核心推广策略与关键环节策略部署）； 客户经理（负责项目的日常联络并阶段性策略执行,总监会制每周召开总监大会，督导项目的各项推进工作，并就地产项目的关键问题与重点问题提出讨论，集思广益。 周例会制每周定期召开双方项目例会，火狐提前准备会议议程，并于会后24小时内形成会议纪要，经地产确认后依目标执行,其它服务流程,周计划制每周末火狐将就项目具体工作提交一周计划，经开发商确认后火狐严格执行并完成。 月计划制每月的月末，火狐将制定月度计划，经确认后实施，月度计划可根据项目的具体情况作出变化，这将由周计划作为补充,其它服务流程,月总结制每月总结报告，包括广告内容分析、效果分析、问题分析等，随同月度计划一并于月末提交。