超市自有品牌课件

1、2,4,超市自有品牌,超市自有品牌,1,Items,自有品牌的含义,1,自有品牌的发展历程,2,介绍一些超市的自有品牌,3,超市自有品牌的优劣势及意义,4,超市自有品牌,2,一、自有品牌的含义,PB（Private Brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品,超市自有品牌,3,不断提高 品牌价值,二、自有品牌的发展历程,自有品牌,超市自有品牌,4,自有品牌的发展历程,超

2、市自有品牌,5,介绍一些超市的自有品牌,1 世纪联华 2 物美 3 沃尔玛 4 乐天玛特,超市自有品牌,6,世纪联华的自由品牌,Better Living,联华佳惠,优品生活,生活小百货、厨具餐具、化妆护理用品、食品四大类相比同类的非自有品牌商品，“Better Living”商品明显便宜10%左右，质量也不比非自有品牌商品差,以不锈钢餐具为主，还有少量生活小百货，如雨披、雨伞、衣架等,主要是内衣裤袜和毛巾，与世纪联华超市中同类非自有品牌商品相比不见得便宜，基本上是平起平坐,超市自有品牌,7,Better Living,超市自有品牌,8,Better Living,超市自有品牌,9,Bette

3、r Living,超市自有品牌,10,Better Living,超市自有品牌,11,联华佳惠,超市自有品牌,12,优品生活,超市自有品牌,13,物美超市自有品牌,超市自有品牌,14,东纺西织 给你省 那时候,那时候 提供符合中国人口味的传统休闲食品,给你省 为顾客准备的超值低价专有品牌，主要分布在食品、日用百货品,东纺西织 从服装、床用品到针织品等纺织生活用品,超市自有品牌,15,良食记 优宜 自然集粹,良食记 优价廉的“良食记”上选食材,优宜 为顾客提供办公用品、耐用品、小家电,自然集粹 为您提供高品质的个人清洁类、洗护类、保健品产品,超市自有品牌,16,沃尔玛超市的自有品牌,沃尔玛主打的

4、3个品牌分别是 “Great Value”（中文译为惠宜），主要覆盖食品和非食品； “Mainstays”（中文译为明庭），主要覆盖家居用品；“Simply Basic” （中文译为简适），主要覆盖服装产品,超市自有品牌,17,Great Value” 惠宜,品牌特性： 有价值，买得起的必需品 涉及品类：糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡,超市自有品牌,18,Mainstays明庭,品牌特性: 功能性强，简单，基本，传统，好用 涉及品类:家居用品、箱包、床上用品、 毛巾、五金工具,超市自有品牌,19,Simply Basic” 简适,品牌特性: 舒适

5、，超值，大方，必需 涉及品类:男童服装、棉袜、丝袜、女性内衣、内衣、手袋及配件、女童服装、 男装、女装、婴儿用品、鞋类,超市自有品牌,20,超市发展自有品牌的优势和劣势,自有品牌的劣势： 生产规模、市场影响和市场覆盖面无法与社会流行品牌相比 自有品牌的产品质量控制在初期一般都缺乏科学技术的支撑 多种商品共用一个品牌或极少数几个品牌，其风险是很大 无品牌知名度，自有品牌天生的缺陷 接受度相对较低。在没有信赖的前提下，消费者很难接受一个不知名的品牌产品,超市自有品牌,21,超市发展自有品牌的优势和劣势,自有品牌的优势： 1.成本优势 从供应商直接进货，进货价和卖出价之间的差额全属于采购商本身。 2

6、.定价主动权 自有品牌产品定价的高地全由采购商根据 市场情况具体分析定价，不必再因为市场等因素和供应商因定价问题几次三番的谈判 3.培养客户忠诚度 在销售自有品牌产品的同时也在推销采购商自己的品牌，扩大影响力,超市自有品牌,22,超市发展自有品牌的优势和劣势,自有品牌的优势： 4.渠道控制优势 5.零售终端的陈列优势 6.信息优势,超市自有品牌,23,超市发展自有品牌的优势和劣势,传统供货模式： 供应商与超市合作门槛及杂费高、流通环节复杂、产品零售价格偏高，制造商利润降低，资金流转慢，企业扩大再生产速度放慢,超市自有品牌,24,超市发展自有品牌的优势和劣势,自有品牌贴牌供应模式： 供应商产品质量受到规范，销售渠道畅通，销售量成几何倍扩张；无各种杂费支出，流通环节减少，利润空间扩大，资金流转速度加快，得到充足而准确的第一手产品销售信息反馈，从而加快新产品研发速度,超市自有品牌,25,超市发展自有品牌的意义,1.是日益竞争环境下获得商品销售高毛利的 最佳选择； 2.是与竞争对手打价格战的最安全最有效的品类选择之一； 3.是建