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经典商业模式方案 01 经典 商业模式 方案 400

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内容简介：

更多营销案例加 QQ:845611353台湾有一家小的虾饲料公司，台湾东部有几百虾场，如何抢占这个市场呢？因为养殖业一般不随便换饲料的，因为他们害怕风险。一但饲料不好，损失就大了。所以这个市场用了十多个业务中跑了半年，生意还是不太好。他们请了一位营销大师，大师给出了一个方案，他们执行下去。跑了半年多，饲料公司还是有 4 个客户的，他们跑去给这 4 个客户说，我们的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。这样吧！我们公司有一个政策，订购产品满 4000 元的，我们送10000 元，你已订购满 4000 元，所以我们送给你 10000 元现金。当然了，这 10000 元现金是用来请客的，你找 20 个虾场老板，地点你订、请客费我出！你看行吗？“有这好事吗？如果有，当然太好了！”虾场老板很高兴。席间，很多老板都问这个虾场老板，为什么要请客，虾场老板说是使用这个饲料厂的虾饲料，他们送 10000 元请客费。更多营销案例加 QQ:845611353那他们的饲料质量怎么样？这个老板用过， 当然不会说什么坏话了。这时业务员给每个老板敬酒，并说明只要在本公司购买虾饲料，满 4000 元，送 10000 元餐费，当然有个要求，请客对象一定要是虾场老板，而且名单不能重复。一个月的时间，当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。你说，这个老板不是亏了吗？其实是不亏的。虾饲料的利润率有 30%，请客一次花费 1 万元，成交 20*4000 元=8 万元，毛利为 8 万*30%=2.4 万。所以还是有利润的。当然后来成交的顾客因为没有新的老板名单，是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的，一下子垄断了当地市场。智慧点拨：在谈任何合作之前，如果你能构想出一种让对方无法拒绝的成交主张，就是让对方有占便宜的感觉，那么对方的行动速度加快。当然你会说，哪有那么容易找到合适的主张？其实很简单，就两更多营销案例加 QQ:845611353个字：给予。让这个思想深深刻在你的大脑中，剩下的就是寻找具体方式的事情了。另外本案例中， 如果饲料厂老板自己去请那些虾场老板吃饭可不可以？当然可以，但是因为你不认识他们，你的效率会很低。而且这是很多做业务的惯用做法， 先请对方吃饭， 然后再谈业务。很多人就是知道你请他吃饭是有目的的， 所以为了不招惹麻烦直接就会拒绝你。由虾场老板请客，因为他们之间都认识，有信任度，效