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经典商业模式方案 01 经典 商业模式 方案 400

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内容简介：

1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353你好，我是郑得，2010 年国企辞职下海到山西，与两个合作伙伴在客厅里创业，用三个月时间把业务做到全中国，月营业额超过 100 万。前年底， 因为公司投资失败， 身无分文重走创业路， 一年多时间，从无到有组建团队，成功运营多个电商项目，年营业额超过两千万。现在我的团队有天猫商城 5 家， 京东商城 1 家以及其它平台的业务同时今年，我们还开始了微信等的粉丝营销，现有精准粉丝 25万接下来分享我策划的一个营销案例有一个女孩子，前几年开了家淘宝 C 店，是做自己贴牌的化妆品和玫琳凯产品。因为化妆品的利润高，老顾客的重复购买也高，在前几年淘宝流量的红利期， 她通过卖化妆品赚到了人生的第一桶金。当时她甚至一分钱广告都没有投， 因为那个时候流量实在是太好了，非常好做。1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353到了 2013 年初的时候，因为特殊原因，她的化妆品店出现问题，被淘宝扣了 12 分，几乎就没有自然流量了。她没投广告，也没有自然流量，店铺营业额直线下滑，只能靠一些老顾客的重复购买，一天可能两三千元的营业额。然后她找到了我，让我看下怎么办。我分析了一下，这个 C 店在今年想重新运作起来是很困难的。我的建议是与其把时间精力浪费在半死不活的 C 店上， 不如重新开一家天猫店，她欣然接受，并邀请我一起合作。她的 C 店经营着 100 多种产品， 要把这 100 多种产品放到天猫上来销售，首先我们没有很好的切入点，前期投入也比较大。我决定先找到一个清晰的定位，作为整个品牌的切入点。接下来一个月，我们通过各个渠道，淘词功能，分析了好几个市场，还去参加了广州的美博会，去了解了一些工厂和品牌，他们的一些新的概念。美容行业可以说是最会创新的行业， 他们的概念可以从深海一路找到太空，一段时间就会出一个新的概念，我们拿减肥来说，就有喝水减肥法、海藻减肥法、咖啡减肥法、戴表减肥法、按摩减肥法、酵素减肥法、太空舱减肥法等等.1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353不管是来自大山深海的自然方法， 还是高新科技的实验室中的研究发现， 无论是飞禽走兽还是花草树木， 他们都能找到新的概念。美容产品的概念实在太多了。经过一个月的学习和研究市场，我分析了好几个定位。如果要以美白、祛痘切入，虽然市场很大，但是竞争对手太多。在 C 店里的缩阴产品的好评度挺好，回头客也不少。最后我决定，以女性生殖保养这个细分类作为切入点。具体怎么操作呢？第一步，从产品的包装入手。她之前的卖这个女性生殖保养的，卖一粒八块钱。我一听，告诉她不能卖 8 块，利润太低，还没人敢买，要卖 300 多块。她觉得不可思议，怎么可能卖这么高的价格？我说：我们组装一个套装，放在一起销售。她问包装怎么做问包装怎么做我说很简单我说很简单，模仿模仿，不用重新请设计师设计不用重新请设计师设计，浪费时间浪费时间，我们去我们去模仿市面上卖的好的女性产品的包装模仿市面上卖的好的女性产品的包装。1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353她就按我的指示，到网上和线下，各个大品牌的官方网站，线下专柜，大型百货去找做的比较好的包装，最后我们就发现发现 CKCK 的的一个包装非常大气，有档次。一个包装非常大气，有档次。包装确定下来后包装确定下来后， 我就要求美工在店铺装修上我就要求美工在店铺装修上， 和包装统一色调和包装统一色调。就像哈药有蓝瓶的盖好喝的盖，红罐凉茶王老吉等等，很多大品牌都有一个主色调。我们把整个品牌定位金色，符合我们华丽、奢侈的风格，高端大气的整体定位。同时我们为了塑造整个产品的价值，除了包装，我们还请了专业的平面模特，做我们的形象代言人，非常有气质的一个外国女模。我们分析过，很多同行都没有专门请模特或代言，就是在网上找了些比较隐晦的图片，放上去就将就着用了，我们不一样，花花了了50005000 元请了一个漂亮的外国模特，穿的很高贵，捧着我们的产元请了一个漂亮的外国模特，穿的很高贵，捧着我们的产品，拍了很多照片，再放上去，马上档次就和别家的不一样品，拍了很多照片，再放上去，马上档次就和别家的不一样。然后精心编排了文案， （文案的写作的编排也非常的讲究、重要的环节，改天再和大家仔细的讲解）。经过我们一系列的策划和包装之后，产生了三款主打产品，定定价价8686 元、元、386386 元和元和 686686 元元。为什么要设置这三个档次呢1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加QQ845611353单单只是 86 元，肯定有人卖，同时顾客也分三六九等，一定有优质顾客，和极优质顾客，你应该给好的顾客，要给她更好的东西。所以我们组合了 686 元的套装，虽然定价 686 元，但其成本并不是很高，出于保护商业机密原则，在这不便透露具体数字。也因为这是证件齐全的正规产品，效果非常明显，更让我们有信心定这个价位。为了提高顾客的客单价和顾客终生价值， 我们后来又新增了几款妇科凝胶，并以私处护理为主打的产品，把自己定位为女性身体护理的首选品牌，避开了美白、祛痘等巨大的行业竞争，并在在404