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文档简介

1、商务英语谈判会话实例(2) 商务英语谈判会话实例 今天Robert的办公室出现了一个生面孔Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来 _寻找 _。接洽的 _产品市运动型“磁质石膏护垫”，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人的会议现况： R: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. Wed like to weigh the pros and cons(衡量得失)with you. K: Mr. Robert Liu, weve looked all ove

2、r Asia for a _nufacturer; your pany is one of the most suitable. R: If we can settle a number of basic questions, Im confident in saying that we are the most suitable for your needs. K: I hope so. And what might be the basic questions you have? R: First, do you intend to take a position in(投资于?)our

3、pany? K: No, we dont, Mr. Liu. This is just OEM. R: I see. Then, the most important thing is the size of your orders. Well have to invest a great deal of money in the new production pro _ss. K: If you can guarantee continuing quality, we can sign a mitment for 75,000 pie _s a year, for five years. R: At U.S. $1000 a pie _, well _ke an average return of just 4%. Thats too great a financial burden for us. K: Ill check the number later, but what do you propose? R: Heres how you can demonstrate mitment to this deal. Make it ten years, increas

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