地产营销策划报告难点讲解精要_第1页
地产营销策划报告难点讲解精要_第2页
地产营销策划报告难点讲解精要_第3页
地产营销策划报告难点讲解精要_第4页
地产营销策划报告难点讲解精要_第5页
已阅读5页，还剩23页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、思源营销策划报告难点讲解精要,陶红兵,前 言,营销策划报告存在的主要问题 频繁抄袭套路 市场认知不够 逻辑关系不清,前 言,制作营销策划报告的重要原则 以客户（开发商）需求为根本出发点 要有清晰的逻辑性 报告叙述应从项目本身出发,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,目 录,项目本体研究,3图1表（从大到小） 第一张图：城市区位图 第二张图：项目所在区域位置图 第三张图：项目的地块图 一张表：项目规划设计条件,城市区位图示例,在图上标注出项目的位置,项目所在区域位置图示例,项目的地块图示例,项目规划设计条件示例,内容应尽量详细,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,

2、目 录,l养殖之家http:/ 养殖人就上养殖之家,倍讯易http:/,市场与客群研究分析,报告中数据应如何运用 不仅仅要提供给开发商数字，还一定要告知开发商数字背后所代表的含义以及由此得出的结论,客群分析现在存在的问题 不断抄袭套路文案，没有创新 用一样的数据，却得出大相径庭的结果 政策解读，只管抄袭，不管对错 对客户描述也很不深入,市场与客群研究分析,项目难点和关键点的提炼 SWOT分析应该结合甲方的目标提炼出该项目最重要的难点和关键点,市场与客群研究分析,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,目 录,定 位,定位原则三个维度 项目限制条件 价值最大化 市场竞争性,l倍讯易

3、倍讯易-http:/ 让您获取管理资讯更容易,提供海量的公文,范文,制度,规定,倍讯易http:/,市场定位 项目是高中低端哪一类？要有一个大体的定位,定 位,客群定位 一定要精准，如果错了，其他的部分就全都错了,定 位,产品定位 产品定位是根据客群定位决定的，有什么样的客群，就有什么样的产品,定 位,规划设计建议 现在存在的问题 对规划方面不了解，经常犯常识性错误 在并不专业的方面给予甲方所谓专业的建议,定 位,项目本体研究 市场与客群研究分析 定 位 营销策略,目 录,l房地产E网 房地产E网-http:/倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,房地产E网-http:/,营 销 策 略,部分常用营销策略方法 成本营销策略 集中优势营销策略 差异化营销策略 关系营销策略,营销策略关键点说明 定价的依据是什么 推广策略是根据客群定位来决定的,营 销 策 略,l房地产E网 房地产E网-http:/倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,房地产E网-http:/,l企管智库 企管源动力-http:/,房地产E网-http:/,几点注意事项,在报告中体现数字时，要注意载体的表现形式，例如：打黑

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论