某公司笔记本电脑营销项目案例

1、某公司笔记本电脑营销项目案例,项目概况、项目范围、工作分解,项目组织管理、责任分配、进度计划,甘特图、人力资源负荷,费用预算项目费用负荷、质量、风险计划,案列分析,案列分析,项目概述,某公司进入,IT,行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚,介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和,影响。为此，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了,3680,元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电,脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等

2、方面的工,作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资,1200,万元，时间为,2010,年,6,10,月,项目范围,项目目标与项目描述,项目时间具体安排,案列分析,1,项目目标与项目描述,项目的目标主要为,交付物成果,全力推广该公司的电脑，以一个低价的方式打入市场，建立一个良好的质量和服务信誉,提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响，掀起全国低价笔记本电脑的热潮,交付成果表,工期要求,时间为,2010,年,6,10,月,3,成本要求,本次营销策划与宣传项目总投资,1200,万元,案列分析,案列分析,可行性分析,团队优势,我们有专业的

3、知识背景，是充满激情与梦想的年轻人组成的营,销团队，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合,IT,业变化莫测的市,场规律，同时针对笔记本电脑市场开发多种营销渠道,产品优势,我们推出的,3000-3500,元非常笔记本电脑”性价比很高。现在,的笔记本市场，比较繁杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价,格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品,适应消费者的需求，物美价廉,渠道优势,本公司的经营理念打破市场常规的营销方式，通过创意营销,管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短时间内将本产,品打入中国的,IT,市场,市场机会大,在我国，电脑的普及，让更多的消

4、费者了解了电脑的用处,电脑已经成为人们生活中的重要组成部分。我们的目标客户是大学生和普,通市民。当今中国大学生数量众多，已经成为笔记本电脑的消费主体之一,而国家的家电下乡政策把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑,就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的,信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的,市场，形成我们的综合竞争力。总之，选择大学生市场和普通市民（包括,农民）市场拥有巨大的市场潜力,笔记本营销项目,1000,1100,企划,1110,目的、市场,1120,人员策划,1130,组织机构建设,2100,人员招聘,2110,招聘营销人员,

5、2120,岗位分析,2130,薪酬绩效考核,2140,人员分配分工,3100,市场调研,3110,市场需求量,3120,消费心理行为,3130,市场营销调研,3140,确定市场范围,3150,确定目标客户,3151,市民,3152,大学生,4100,确定广告方,式,4110,宣传单,4120,报纸,4130,平面广,告,4140,联系广,告,4150,签订合同,4160,确定费用,5100,促销活动,5110,节目表演,5120,小礼品促,销,5130,折扣促销,5140,节假日促销,5112,学生开学期间促销,6100,项目资产清,理,6110,项目评估,6120,项目汇报,工作分解,4.1

6、,项目组织结构形式,总经理,人力资源,职员,职员,职员,职员,公关组,营销组,职员,职员,财务组,职员,职员,企划组,职员,职员,项目经理,图,4.1,为笔记本电脑营销项目组织结构形式,项目经理,4.2,项目组织管理,人力资源,公关组,营销组,企划组,财务组,包装,广,告，对外,的讲话,人员策划,营销策划,人员分工,成绩考核,招聘新人,销售策略,调研组,财务规划,会计,图,4.2,为笔记本电脑营销项目部门组织结构示意图,责任分配,项目进度计划,作业,作业名称,紧前工作,天数,A,企划,3,B,组织机构建设,A,3,C,人员招聘与分配,B,11,D,市场调研,C,8,E,确定目标客户,D,6,F

7、,确定广告方式,D,6,G,确定促销计划,D,11,H,确定促销场地,G,6,I,电脑体验区,H,19,J,商场促销,H,21,L,校园秀,H,22,M,项目资产清理,I,J,L,3,N,项目评估,M,3,O,项目汇报,N,2,项目进度计划,1,2,3,5,7,4,9,13,16,15,14,A,M,N,F,E,C,B,O,G,L,H,J,I,D,11,10,12,开始,结束,甘特图,甘特图,作,业,企,划,组,织,机,构,建,设,人,员,招,聘,人,员,分,配,市,场,调,研,确,定,市,场,范,围,及,情,况,确,定,目,标,客,户,确,定,广,告,方,式,联,系,广,告,商,租,用,仓,

8、库,卖,场,合,作,现,场,活,动,促,销,折,扣,促,销,现,场,网,游,比,赛,绵,阳,电,脑,体,验,专,区,电,脑,走,秀,绵,阳,校,园,行,项,目,资,产,清,理,项,目,评,估,项,目,汇,报,合,计,人,1,4,8,8,20,2,2,2,2,4,8,30,2,5,2,20,10,5,1,1,137,项目资源计划,人力资源负荷图,资,源,人,时间,月,人力资源累积图,资,源,人,项目费用表,项目费用,企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基,础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标,所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明,营销,计划是企业的战术

9、计划，营销战略对企业而言是“做正确的事,，而营销计,营销计划划则是“正确地做事”。在企业的实,际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种,情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速,企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将,营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是,正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从,另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而,完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为,战略,项目质量目标,此次电脑营销的主要目的：通过战略分析、市场定位、广,告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化

10、的应对等方面,的工作达到品牌的宣传以及提高低价笔记本在低价,笔记本中的,排行，并提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响,真正将本公司的,3680,元非常笔记本电脑,打入市场,为了让项目质量目标更加明确，我们项目部将整个营销,计划分为了五个部分，每个部分包括有不同的任务，规定了每,部分需要达到什么样的目标，并为每部分给了一些指示,项目质量明细目标如下图,10-1,所示,项目质量目标,图,10-1,分析影响质量的因素,影响项目目标的因素如图,10-2,所示,图,10-2,项目质量控制计划,抓住影响项目质量的主要因素，才能事先对影响项目重要部位或薄弱环节,质量的原因进行分析，并提出相应的措施，

11、以便进行预控。因此，在工程,中设立质量控制点尤为重要。本工程的质量控制计划如图,10-3,所示,10-3,项目风险计划,1,项目风险估计,为了准确估计项目可能的风险，项目,部编制了规范的表格，在项目检查时，由,过程控制小组成员填写。项目部汇总整理,后，经过研究讨论，确定了项目可能的风,险，如表下表所示,项目风险识别表,项目名称,笔记本电脑营销,项目方,笔记本电脑营销项目部,项目经理,业主方,某公司,项目进行阶段,施工阶段,编号,填表日期,2010,年,6,月,15,日,方面,风,险,识别,高,中,低,企划,阶段,策划无数据支持,策划不合理,组织,机构,组织机构设置不合理,人员组织不到位,市场,

12、调研,调研方式不合理,调研数据困难,收集的数据缺乏真实性,客户,客户对象定位不准确,广告,广告成本太高、方式不合理,没找到合适的广告合作商,广告合同（不合理、签不下,租用仓,库、卖,场,仓库（价格、距离,卖场人流量,电,脑,运输、售卖损坏,销售活动效果（折扣、走秀）未达到,体验网络出错,项目评,估,评估不准确,2,项目风险应对计划,在对项目风险估计和识别后，我们就根据此制定项目,风险应对措施。制定的措施如下表,项目名称,笔记本电脑营销,项目方,笔记本电脑营销项目部,业主方,某公司,方面,风险,风险的应对措施,企划,阶段,策划无数据支持,策划前寻找数据,策划不合理,多讨论，集思广益,组织,机构,组织机构设置不合理,借鉴其他项目,人员组织不到位,确定任务,市场,调研,调研方式不合理,做好调研前的准备,调研数据