自考市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章

1、第八章产品及生命周期策略一、单选题：重点章1、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A 任何有形物品 B 任何可以等价交换的服务C 任何可以等价交换的有形物品 D 购买者需要得到的各种有形的利 益和无形的满足感2、在炎热的夏天，人们购买空调以满足凉爽舒适的需求，这是产品的（ ）部分。A 核心 B 形式 C 期望 D 延伸3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为（A 产品组合的宽度 B 产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联度 4、顾客频繁购买，希望一旦需要即可买到，并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品是（ ）A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求品5、消费

2、者为了物色适当的物品，在购买前往往需要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品是（A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求品6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，而且习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品是（A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求品7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购买的物品是 （ ）A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求品8、一个企业产品组合中产品项目的总数是指产品组合的（A 深度 B 宽度 C 长度 D 关联性9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的（）A 深度 B 宽度 C 长度 D 关联性

3、10、一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种（如口味、大小等）是指产品组合的（ ）A 深度 B 宽度 C 长度 D 关联性11、原来企业生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略是（ ）A 向下延伸 B 向上延伸 C 双向延伸 D 品牌延伸12、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是（ ）A 向下延伸 B 向上延伸 C双向延伸 D 品牌延伸13、原来企业生产中档产品，后来决定向产品大类的上下两个方向延伸，这种产品延伸策略是（A 向下延伸 B 向上延伸 C双向延伸 D 品牌延伸14、某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做

4、法属于（ ）A. 增加产品组合的宽度 B. 增加产品组合的长度C. 增加产品组合的深度 D. 增加产品组合的高度15、品牌使用者策略中， 企业决定使用自己的品牌， 这种品牌叫做（ ）A 企业品牌 B 中间商品牌 C 自有品牌 D 其他品牌16、企业整体声誉不会受到某种商品的声誉影响， 商品使用自己的品 牌名称，这种品牌策略是（ ）A 个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称， 这种品牌策略是 （ ）A 个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌18、（ ）策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低。A 个别品牌 B

5、 统一品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌19、企业的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种策略是A 个别品牌 B 统一品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌20、在产品生命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要。A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期21、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做（）A 品牌标识 B 商标 C 品牌名称 D 品牌延伸22、美国桂格麦片公司成功推出桂格麦片后， 又利用这一品牌及其图 样特征，推出雪糕、运动衫等产品，这是使用了（ ）A 品牌有无策略 B 品牌统分策略 C 品牌扩展策略 D 多品牌策略23、研究产品生命周期的目的是（）A 使新产

6、品迅速进入成熟期 B 努力延长产品的投入期C 使消费者尽快接受新产品 D 减少新产品开发的失败24、在产品生命周期各阶段中， 企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ）A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期25、般而言，产品生命周期的（ ）阶段竞争最激烈。A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期26、相对于黑白电视机而言，彩色纯平电视机属于（）A 全新产品 B 换代新产品 C 改进新产品 D 仿制新产品27、顾客对产品不是很了解，销售额增长缓慢，企业没有利润甚至是亏损是生命周期的什么阶段（ ）A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期28、生命周

7、期的什么阶段利润达到最高点？（）A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期29、市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少是什么期？A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期30、在介绍期采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较 高的市场占有率是什么策略？A 快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略 31、在介绍期实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率是什么策略？A 快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略 32、以高价格、低促销费用的策略，以求更多的利润是什么策略？A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略

8、 33、以低价格、低促销费用来推出新产品是什么策略?A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略 D缓慢渗透策略 34、消费者消费习惯已经养成，销售量迅速增长，老顾客重复购买,引来的新的顾客，这是生命周期的哪个阶段?A介绍期B成长期C成熟期D衰退期 35在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）A快速撇脂策略B缓慢撇脂策略C快速渗透策略D缓慢渗透策略、填空题:1、产品生命周期包括介绍期、和衰退期。2、成熟期的营销策略包括调整市场、3、衰退期营销策略包括继续策略、和放

9、弃策略。4、介绍期营销策略有快速撇脂策略、和缓慢渗透策略。5、根据产品是否耐用和是否有形，可分为6、根据消费者的购物习惯分类，产品可以分为四类。7、品牌重新定位时，要考虑品牌从一个市场转移到另一个市场的成本费用，重新定位距离越远，其成本费用就越、判断题:1、以高价格、低促销费用的形式进行经营以求得到更多的利润是缓慢撇脂策略。2、在产品的生命周期中产品的销售利润达到最高峰是成长期。3、由于技术方面的原因，产品不能大量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，这是产品生命周期的成长期。4、市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢，直至下降，标志产品进入成熟期。5、实行低价格、高促销费用的策略，迅

10、速进入市场，取得尽可能高的市场占有率是快速撇脂策略。6、增加产品组合的长度能够分散企业投资风险。7、所谓新产品，就是通过新发明创造的产品。8按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。9、典型的产品生命周期包括四个阶段，第一阶段是成长期。10、整体产品包含五个层次，其中提供基本效用和功能的是形式产品。11、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线；在照相机中，海鸥 DF相机就是一个产品项目。12、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。13、原来企业生产低档产品，后来决定增加高档产品，这种产品延伸策略是向下延伸。14、企

11、业建立自己的品牌和商标，这样做不会使企业增加成本费用。15、如果某一品牌在市场上的最初定位很好，就不必重新定位。四、名词解释：1、产品生命周期 2、意见领袖 3、缓慢渗透策略 4、产品 5、产品组合 6、品牌 7、品牌标志 8、品牌名称 9、商标五、简答：1、新产采用者的类型 2、早期大众的特征 3、意见领袖的作用 4、产品生命周期各阶段的营销策略 5、新产品的类型 6、可供选择的品牌策略有哪些 7、经判断，某企业的产品在市场上处于其生命周期成熟阶段，请问 适宜该产品的营销策略是什么。8、产品的整体概念是什么。9、产品向下延伸的概念及主要原因 10、产品向上延伸的概念及主要原因 11、产品延伸

12、的利益 12、产品延伸的弊端 13、企业建立自己的品牌和商标，这样做得的优点是 14、中间商品牌的概念及利弊 15、品牌统分策略的定义及可供选择的策略。16、企业采用多品牌策略的主要原因。17、新产品采用者的类型 18、产品整体概念包括哪几个层次六、论述：1、产品生命周期各阶段特点及应该采取的策略。2、举例论述怎样从市场营销的角度认识和理解产品的概念。3、可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口说，即使可口可乐在全世界所有的工厂一夜之间统统烧光， 单凭可口可乐四个字， 就可以东 山再起。对这句话你如何理解。4、论述企业经常采用的品牌策略有哪些以及各种品牌策略的主要有缺点。七、案例分析1、A 公司开

13、发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该项是新 产品，市场容量将会很大，但是产品简单、技术含量不高，极易竞争 对手模仿，而且消费者对价格非常敏感。B公司开发了一种新产品，该公司经过分析后认为：该市场大多数潜在消费者不了解这种产品，为了急于求购，愿意高价购买，企业的潜 在竞争者也较多， 该企业想迅速扩大销量， 取得较好的市场占有率并 有较高的回报。C企业的一项产品市场容量大，消费者对产品熟悉，但对价格敏感,由于利润利低并不担心潜在竞争者大量进入。D企业有一项新产品，由于该企业拥有技术，使得其它企业短期内很难模仿，市场上消费者对该产品有一定的理解，愿意出高价购买。请回答：这四家企业对于正处在成长期

14、的产品采用何种定价策略， 该 策略有何特点，有何效果。2、2008年10月 28日，史玉柱一身招牌运动服，现身在人民大会堂召开的五粮液集团黄金酒新闻发布会。 从会务资料中， 记者赫然发现 他一手创办的巨人投资公司是黄金酒全球总经销。据悉，早在 2008年 4 月底，抱上黄金酒这棵“摇钱树”的史玉柱，就已经钦点了山东 青岛和河南新乡两个市场试销。青岛 4月 25日开始投广告，四天后开始铺货，截止 10月中旬，投入推广费用 300 余万元，回款近 1600万元，投入产出比接近 1:5；新乡 5 月初开始铺货，同月底大规模上广告，五个多月来，投入 46万元，回款近 350 万元，投入产出比高 达 1

15、:7.6 。再次映证了史大仙“三板斧”威力无比，并非浪得虚名。青岛和新乡是两个典型的白酒市场” ，史玉柱说，“青岛是大卖场控 制市场，新乡是烟酒店控制市场，在全国来讲都非常具备代表性。在 这两个类型的市场同时取得成功， 说明我们的策略是正确的， 方法是 高效的，为启动全国市场铺平了道路。 ”基于青岛、新乡试销的全面成功，巨人投资决定，从 2008 年 11月到 2009年 2月，投入 3亿元广告费，启动全国市场。在人民大会堂召开的黄金酒新闻发布会上， 史玉柱不改狂人本色， 再次口吐狂言：三个月赚回十个亿！”尽管五粮液和巨人投资方面均强调黄金酒是一款具有保健功能 的白酒，并非定位于保健酒，但从其

16、广告传播诉求点（ “五种粮食、 六味补品，好喝又大补” 、“入口柔，一线喉”和“送长辈，黄金酒” 等）和产品说明（每 100 毫升含总皂甙 83.5 毫克，黄金酒具有增强 免疫力、缓解体力疲劳的保健功能）来看，黄金酒的目标市场主打的 还是与脑白金等保健产品重叠的中老年人礼品市场， 而五粮液集团强 大的企业品牌背书功能也使得黄金酒在中高端市场具有较强的定价 能力（例如黄金酒单瓶零售价在 128元左右，礼盒零售价在 298 元左 右）。根据巨人投资的市场规划，其将主要目标市场锁定在二、三级 城市礼品酒市场， 这样就成功避开了目前市场领导品牌中国劲酒和其 他竞争对手主导餐饮渠道的正面竞争。利用保健礼

17、品的现成销售渠 道，加上强力的广告拉动， 快速进入市场，可以说是巨人投资公司运作黄金酒的初期策略。当然，从市场进化的角度来看，也不能排除黄 金酒在礼品市场的知名度和认可度、 渠道建设等方面具备成熟基础之 后，将强力导入餐饮渠道的可能性。五粮液集团旗下包括“雄酒” 、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品 牌，几年下来，经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露，目 前五粮液保健酒的年销售收入为 1 亿元，在五粮液集团 250多亿元的销售收入中，显得微不足道。五粮集团一直想啃保健酒是尝这块肥肉， 可一直没啃多少， 此次有老史的加盟， 让五粮液进军保健酒市场一定 是信心倍增。双赢的合作才有持久的可能。 此

18、次史玉柱与五粮集团全球协议合 作时间长达 30 年，想必上方都找到合作的利益点和契合点。正如五 粮液与其他公司的合作一样， 一些专家评论说会伤害到五粮液的品牌 形象。能不能伤害到五粮液的品牌形象呢？五粮液品牌里面装的是 酒，消费者体会的是好酒的味道。只要是与酒相关的合作，对五粮液 的品牌价值都不会造成太大的负面伤害， 相反随着这些合作公司的大 力推广，反而进一步提高了五粮液品牌的市场占有率， 也让五粮液品 牌的根扎得更深更宽， 吸收的营养更多。 并且这些合作品牌酒的品质 是五粮液完全可以控制的， 产品品质好不好五粮液说了算。 只要是好 产品，消费者对五粮液与谁合作，估计不会太在意。史玉柱在其产品传播过程中， 始终贯彻大俗即大雅的人性传播原 则，不仅使年幼的儿童读来琅琅上口， 全中国的文盲也能很好的认知。所以，不管是脑白金的“今年过节不受礼，收礼只收脑白金” ，还是“黄金酒，送长辈”的广告语，都能深入目标人群心里，是最平常的 百姓都能读懂它。很多企业经营者喜欢不断推新品，丰富产品线及品牌，来实现市场增长空间。一般企业为了使产品在终端陈列上显得丰富