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文档简介

1、 2021年上半年酒类销售工作总结撰写人：_日 期：_2021年上半年酒类销售工作总结半年工作概况一、经销商_年市区上半年新开发经销商_家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。二、分销商、二批_年上半年新开发平行分销商_家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。三、终端开发协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点_余家。市区经销商和分销商布局图上半年销售完成情况东门数据A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷_瓶+丰

2、谷老酒坊红花瓷_瓶，赠送终端店_瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。B：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担_元/桌的餐费+_瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。c、终端店进货红花瓷兰花瓷各_件，进货当日赠送花瓷_件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷陈列_瓶;第三个月送红花瓷陈列_瓶;第四个月送兰花、红花各_瓶。(备注：该陈列经销商承担_瓶红花,超出费用由经销商自己承担)品鉴会现场1品鉴会现场2二季度活动方案陈列照片一陈列照片二效果分析：A、通过上半年的活动东门总共建立了_余家销售网点。B、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。C、

3、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵局。D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。上半年老酒坊销售占比上半年进销存市场问题解决方案：a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。b、着重培养区域中重点、优质、具有发展潜力的商家。4、老酒坊系列产品知名度不高，需要重点打造品牌宣传。解决方案：勤拜访客户，提高产品陈列面，多做消费者促销活动，针对好的场所投放老酒坊的物料、广告等。团队考核下季度工作计划(要求：陈列产品单品不低于两个面)。第二个月送红花瓷_瓶;第三个月送红花瓷_瓶。备注：该陈列经销商承担_瓶红花,超出费用由经销商自己承担。都江堰城区方案一：空白网点做买赠陈列活动，终端店进经典_瓶，兰花瓷红花瓷各_件。(要求：陈列产品单品不低于两个面)第一个月送红花瓷_件;第二个月送红花瓷_件，或者一次性送老三星_件。方案二：终端进兰花瓷红花瓷各_件，第一个月送终端陈列红花瓷_瓶，第二个月送红花瓷_瓶，或者直接送老三星_瓶。方案三：经典买赠及拉动活动终端店进老酒坊经典_瓶，送老三星

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