1进出口贸易实务练习剖析

1、第一章 商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1 . Warning Mark5.警告性标志2. Customary Tare2习惯皮重3. Bulk Cargo1.散装货4. Sale by Brand4.凭牌号买卖5. Trade Mark3.商标二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“/错误的打“X”）1在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格 买卖的方法（ X ）。2卖方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格（ X ）。3凭规格买卖，又提供了参考样品，

2、卖方所交货的品质，则既要完全符合规格，又要和样 品完全一致 X ）。4在国际贸易中，作为供货商，凡能用二种或以上的方法表示商品品质的，一般不要用一 种方法表示（ X ）。5. FAQ通常指的是制成品的良好货物品质（ X ）o6在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，供货商应尽量选择质量 最好的样品请对方确认并签订合同。 （X ）7.在国际贸易中，如果卖方所交货物多于合同规定的数量，则按公约的规定，买方可 以收取多交货物当中的部分货物，也可以拒收全部多交的货物，但同时亦可要求损害赔偿（X ）。&公量是国际上常用来表示商品实际重量的一种方法（ V）o9. 若卖方违反了合同所规定的包

3、装条件，买方有权提出索赔，并拒收货物（V）o10. 按国际惯例，商品包装费用一般都包括在出口商的货价之内，而不另行计收（V ）o11. 在国际贸易中， 中性包装主要是可避免一些国家的关税歧视， 为扩大我国出口贸易，我 国一般不提倡使用中性包装（ V）。12. 在当前日趋激烈的全球化市场竞争中，为使我在出口商品中免与贸易摩擦和招致反倾销诉讼，我应尽量避免在出口商品包装上注明“MADE IN CHINA字样（X）。13. 以毛作净计算商品的重量就是按商品的实际净重来计算商品的重量（X ）。14. 我业务员按买方来样 , 复制一样品寄交买方确认 , 这个样品即为复样（ X）。15. 有关交货数量的机

4、动幅度可由卖方选择也可由买方选择，亦可由船方选择， 且每次装货 不得超过船舶的实际装载量（ V）。16. 某外商来电要我方提供东北大豆，要求按含油量25%含水分11%不完善粒8%杂质2%勺规格订立合同，对此完整的品质规定，我方可考虑接受（X）。17. 品质增减价格的使用一般是以卖方交付货物的品质不在约定的品质机动幅度或品质公差 范围内可以增减价（V）o18. 中国A公司向公约缔约国 B公司出口大米，合同规定数量为 50公吨，允许卖方可 溢短装10% A公司在装船时共装了 58公吨，遭到买方拒收。按公约的规定， 买方有权这样 做。（X ）19. 运输包装上的标志就是指的运输标志，也就是通常所说的

5、唛头。（X）20. 按惯例，进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上标明。（X）三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是指凭卖方样品买卖和凭买方样品买卖两种方法。2在国际贸易中，大多按 净重计算商品的重量，这是最常见的计量方法。3溢短装条款主要包括溢短装的数量、溢短装的价格以及溢短装的选择权。4.计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重。5通常交货品质与合同稍有不同就造成违约，为避免出现这种问题，一般在交易中通常使 用条款和品质公差条款。6凭样品交易中，凡对于“货”、“样”难以一致的商品，出口商最好在合同中加列交货品质

6、与样品大致相同 的字样或类似条款。7.中性包装包括定牌 中性包装和 无牌 中性包装两种。&通常标准的运输标志包括四项内容：收货人名称 、参考号码、 目的地 和 件数号码标志。9.为使我国产品适合世界市场要求，我国企业需在产品出口中使用商品编码。目前国际编 码协会分配给我国的国别号为690、691、692。10国际贸易中有的重量计量单位以长吨或短吨计算。英制长吨等于1016 公斤；美制短吨等于907.2 公斤。四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1 如果合同中未明确规定以何种方式计算商品的重量，按惯例应以（B ）为计。A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量2根据联合国国际货物买卖

7、合同公约的规定，若买方收取溢短装范围内多交的货物，则货物的收取应 按（A）oA. 合同价格计B.装船时的市场价格计C.到货时的市场价格计D双方友好协商或提交仲裁3. 一笔合同，数量为10公吨散装货物，总金额10万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据跟单信用证统一惯例 （500 号出版物）规定，卖方发货（ D）A数量和金额均不得增减数量和总金额均可以减少 10%C数量和总金额均可增减 5%数量可有 5%增减，金额不能超过10万美元4按惯例，若在合同中双方未就运输标志作出规定，一般运输标志应由（B）提供。A开证行卖方C买方船方5定牌中性包装是指（ C）。A有商标、牌号、产地、厂商无商标、牌号

8、、产地、厂商C有商标、牌号但无产地、厂商无商标、牌号但有产地、厂商6一般商品的“标的物”条款就是指（D）条款。A品质合同C说明品名7在国际贸易中，品质公差条款一般用于某些（A）。A工业制成品交易初级产品交易C机电产品交易纺织品交易8在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）A. 凭样品买卖B凭规格买卖C.凭等级买卖D凭产地名称买卖9. 对于大批量交易的散装货，由于较难掌握商品的数量，最好在合同中规定（B）A.品质公差条款BC.立即装运条款D10我国现行的法定度量衡制度是（B）A.公制BC.英制D11 .通常在国际贸易中，包装与商品一同销售。计算商品的重量A.以毛作净B

9、C.公量D.溢短装条款.仓至仓条款.国际单位制.美制对于价格较低、 包装与商品难以分离的商品，.理论重量.净重大都采取 （A ）12. 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）。A. 不得拒收货物B.可以拒收货物C.可以要求调整价格D.可以拒收货物也可以要求调整价格13. 目前我国出口的工艺品、服装、机电产品等常用来表示品质的方法是（A）。A. 凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭等级买卖D.凭产地名称买卖14. 国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是（C）A. 按面积计算B.按长度计算C.按重量计算D.按容积计算15. 在国际贸易中，天然气、化学气体和木材

10、习惯的计量方法是（C）。A.按重量计算B.按面积计算C.按体积计算D.按容积计算B）。16在国际贸易中，一些贵重金属如金、银的习惯计量单位是（A.克拉B.盎司C.长公吨D.司马担17凡货样难以达到完全一致的商品，不宜采用（B）交易。A.凭说明B凭样品C.凭等级D凭规格18.某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500 公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减 5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20 公吨，你认为多交的部分应按（B）计算。A.到岸价B.合同价C.离岸价D议定价五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正

11、确答案）1. 表示品质的方法可分为（ ACD）。A.凭样品表示商品的品质B.凭实物表示商品的品质C.凭说明表示商品的品质D.凭商标表示商品的品质2. 某公司向国外某客商出口 1000 台电风扇，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了 20 台，买方可就卖方多交的20 台电风扇作出以下的决定（ABC).拒收多交的 20 台风扇.全部拒收.收货人或发货人姓名简写或代号.许可证号或集装箱号A.收取1020台电风扇BC.收取多交的20台D3. 运输标志（唛头）的主要内容包括（ABC）A.目的港（地）名称BC.货物件号或合同号D4. 下列有关中性包装正确的描述有（BD）。A. 标明

12、生产国别但无卖方的商标、牌号B. 有买方指定的商标、牌号但不标明生产国C. 既有商标牌号又标明生产国别D. 既不标明生产国别又无买方的商标、牌号5.合同中数量条款为“ 500M/T 10% more or less at seller s option ”则卖方交货数量为( ABCD时,不违反合同规定。A. 500M/TB. 550M/TC. 450M/TD. 450M/T550M/T之间的任何数量6. 根据不同情况，买卖合同中“溢短装条款”通常可由（ABC）。A.卖方选择B买方选择C.承运人选择，或买卖双方协商而定D不可以归承运人选择7. 在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据

13、联合国国际货物销售合同公约的规定， 买方可以（ ABD）。A. 只按合同规定的数量接货，而拒绝卖方多交的部分B. 可以接受超出合同规定数量的一部分C. 拒收全部合同货物D. 接受全部合同货物8卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（CD）。A.复样B.回样C.确认样品D对等样品9. 凭商标或牌号买卖，一般只适用于（ AC）A. 些品质稳定的工业制成品B. 经过科学加工的初级产品C. 机器、电器和仪表等精密技术产品D. 造型上有特殊要求的商品10. 包装标志按其用途，可分为 （ABC） 。A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.识别标志11. 某公司向国外出口 50 公吨

14、小麦，合同规定卖方交货的数量可溢短装 5%，卖方实际交货时多交了 2 公 吨，买方可就卖方多交的 2公吨货物作出（ACD的决定。A.收取52公吨货物B.拒收52公吨货物C.收取多交货物当中的 1公吨货物D.拒收多交的2公吨货物12. 卖方以每公吨 200 美元的价格向买方出售 200 公吨一级玉米， 合同和信用证金额都为 40， 000.00 美元。但卖方实际交付货物时，玉米的价格已发生了波动。因价格波动，一级玉米的价格是250美元 /公吨，而三级玉米的价格为 200 美元/ 公吨，则（ BD）A. 卖方可交三级玉米B. 卖方应按合同规定交货C. 因价格波动卖方可按比例少交一些货物D. 只要卖

15、方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回40, 000.00美元的货款13. 在国际贸易中，溢短装条款包括的内容有（ ABC）。A.溢短装的百分比B.溢短装的选择权C.溢短装部分的作价D.买方必须收取溢短装的货物14. 在国际贸易中，关于包装由谁供应的通常做法是（ABD）A. 由卖方提供包装，包装连同商品一起交付买方，不另计包装费B. 由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回或另作价收回包装费，但必须在合同中声明C. 由买方提供包装或包装材料D. 由厂家免费提供包装15. 在国际贸易中，常用计算重量的方法是（ AC）A.毛重B.理论重量C.公量D.平均重量六、翻译并解释下列名词1. Gr

16、oss for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。2. Duplicate Sample复样： 凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同， 并以卖方样品作为交易质量的依据， 称凭卖方样品买卖” 。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，这种样品称为“复样”3 Conditioned Weight公量是用科学的方法抽出商品中的水分， 而后再加上标准含水量所求得的重量。 适用于 吸湿性较强的商品。4 More or less Clause溢短装条款： 是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。 一般情况下， 溢短装条

17、款的选择权归卖方。5 Neutral Packing 中性包装又包括定牌中性和无牌中性。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商 标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名， 上述两者均不注明产地、 生产 国别。七、简答题1国际贸易中是如何规定数量的机动幅度条款的？规定数量机动幅度的方法有两种： 一是规定溢短装条款； 二是规定约数。 所谓溢短装条 款，是指规定交货数量机动幅度，这包括规定机动幅度大小、规定机动幅度的选择权归谁、 规定溢短装部分的计价方法。所谓约数， 国际上解释不一 , 有的是 2.5%，有的则为 5%。但是 如果采用信用证支付方式，约数则理解为10%。2详细说明国际贸

18、易中计算重量的方法？( 1)毛重( Gross Weight ) 毛重指货物本身的重量加皮重( Tare )，即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些 低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”( Gross For Net )。( 2)净重( Net Weight )净重指毛重减去皮重后的重量， 即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。 按实 际皮重、按平均皮重、推定皮重、习惯皮重。( 3)公量( Conditioned Weight )公量指用科学的方法从产品中抽出实际水分， 加入标准含水量而求得的重量。 这种计算 方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮、重量不太稳定而

19、经济价值又较高的商品。3请举例说明表示品质的方法？第一，以实物表示商品的品质(1) 看货买卖。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中。( 2)凭样品买卖( Sales by Sample ) 凭样品买卖的基本特点是无论由买方还是卖方提供样品， 一经双方确认样品便成为交接 货物的品质依据， 卖方承担货物品质与样品完全一致的责任。 品质稳定的商品可以采用凭样 品成交。 对于那些必须采用样品成交， 而又难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳 定的产品，则在订立合同时规定如下条款： “品质与样品大致相同” ( quality to be about equal to the sample )或“品质

20、与样品近似” ( quality to be similar to the sample)。第二，以文字说明表示商品品质( 1)凭规格、等级或标准买卖( Sales by Specification, Grade or Standard)规格是指用以反映货物品质的主要指标， 等级是指同一类货物， 按品质优劣或规格的差 异所作的分类。标准是规格和等级的标准化。( 2)凭牌号或商标买卖( Sales by Brand Name or Trade Mark)质量稳定， 信誉良好， 并为消费者所熟悉喜爱的产品， 可以凭牌号或商标来表示其品质， 这种方法称为“凭牌号或商标买卖” 。( 3)凭说明书和图样

21、买卖( Sales by Description and Illustration )。机器、 电器、 仪表、 大型设备、 交通工具等技术密集型产品， 要规定其名称、 商标牌号、 型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图 纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合同中规定 “品质和技术数据必须与卖方 所提供的产品说明书严格相符” 。( 4)凭产地名称买卖( Sales by Name of Origin ) 有些地区的产品，尤其是农副产品， 工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销 售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。4溢短装条款包括哪

22、些内容？举例说明。溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。 即在规定某一具体数 量的同时， 再规定允许卖方多装或少装的一定百分比， 在规定的幅度内装货， 买方不得拒收。 合同规定 Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer s option.5商品的包装标志有几种？运输标志的主要内容有哪些？ 包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志等。运输标志( shipping mark )俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通 常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成:(

23、1) 收货人的名称(2) 参考号码(3) 目的地(4) 件数号码八、实训题1 .合同规定About 500m/t ”或500 M/T 5% more or less at seller s option ”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%勺机动幅度，卖方交货数量在450 550公吨之间；后一种明确规定有5%勺机动幅度，卖方交货数量在475525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以 选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，

24、卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨，按合同价格计收。2.根据已知条件缮制一个唛头。客户名称：ELOFHANSSEGMBH商品：WOMEIS BLOUSE合同号码：UE67598;成交数量：8000件；目的港：LONDO包装：每20件装一纸箱。ELOF HANSSEN GMBUE67598LONDONNO. 4003. 请根据下列条件填制销售确认书的品质条款。我国某贸易有限公司向英国Codan Co出口男式纯棉衬衫 600打，共计120箱，已知收货人代号为：Codan BWT目的地为：LANDON 合约号为05BF01DK043交货品质与确认样品大致相同。SALES CONFIRMATI

25、ON经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：This con tract is made by and agreed betwee n the BUYEFa nd SELLER, i n accorda nee with the terms and con diti ons stipulated below.唛头名称及规格数量单价金额Marks andNumbersDescripi on of GoodsQua ntityUn itPriceAmountCodan BWT 05BF01DK043 LANDONNO 120COTTON MENS SHIRT600120Total:九、案例分析1

26、. 2005年1月，印度客商 A在我国采取定牌来料加工军用鞋产品。成品返销印度市场 后，印度另一生产厂商 B控告A商冒用他的商标。事后查明B商的商标在印度和我国海关均 已办理商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我出口商应吸取何教训？答：这是一宗商标侵权案。 印度A商冒充印度B商已经注册的商标， 已构成侵权行为, B有权向法庭上诉，依法追究 A的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌 的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如果印度 B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法 律的干预或制裁。2我方与新西兰某客商凭样品成交达成一笔交易，出口勘探石油用的铁钻头。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的90天。货物到达目的港经新西兰商人复验后，未提出任何异议。但事隔一年，新西兰商人来电称：现铁钻头全部生锈，只能降价出售，因此要求我方按成交价的 25%咅偿其损失。问：我方是否应同意对方的要求？为什么 ？答：不应该。在合同中规定的复验有效期内，新西兰进口商复验了货物，未提出异议，说明货物质量得到了进口商的认可。半年后铁钻头生锈的原因