鹿鸣空间创业计划路演课件

1、一个人与人交流的温暖舒适的空间 鹿鸣空间计划书 LuMing Bookcafe 鹿鸣空间创业计划路演 我们是谁 CONTENTS 公司与团队介绍 我们要做什么 项目介绍 我们怎么做 产品及运营方法 发展计划 长期的战略目标 财务与融资 融资与资本运作 目录 我们是谁 THE BUSENESS PLAN l 团队介绍 l 核心成员介绍 l 组织结构 logo 团队介绍 团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系 统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。 我们是一支完全由学生组建的专业团队。我们的成员拥有熟练的技术和管理方法，来 自各分院的拔

2、尖分子。 我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有19岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注，才能做 好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自江西各地，因为一个共同的梦想而聚集在一起， 我们会用良心去打造我的的品牌与服务。 专业年轻 有梦想 行动 力强 核心成员介绍 董事长 黄凯 现任杨帆社社长，曾获得第二届 “梦想杯”辩论赛最佳辩手、院 学生会“工作之星”、团学干培 “优秀学员”、社团工作“月之 星”、军训期间“优秀学员” 总经理 刘飞 现任建筑CAD协会副会长、大学 生红色报告团副团长、大学生工 造协会技术部长，曾获得“优秀 团干”

3、、年度“优秀学生干部”、 南昌一号线地铁志愿服务“优秀 志愿者” 主要人员构成 熊莹 产品技术指导 1. 车模大赛第一名 2. 经典朗诵第二名 刘永辉 网络技术指导 廖志强 人事部经理 主要人员构成 李恬 销售经理 1.2015年“军训优秀 学员” 2.2016年“挑战杯” 团体国赛第三名 3.评为2015-2016年 度年度“三好学生” 彭梦燕 财务经理 1.2015年“军训优秀学员” 2.会计技能大赛“点钞三等奖”， “小键盘三等奖”。 3.2016年“优秀团员” 4.评为2015-2016年度年度“三 好学生” 组织架构 总经理 董事会 财务部人事部销售部技术部 员工 员工 员工 员工

4、我们要做什么 l 业务概述 l 项目来源 l SWOT分析 l 项目介绍 项目介绍 “鹿鸣空间”旨在打造一个集读书、休闲、交流 于一体的文化场所，是一个迷你型的“图书馆”， 为大学生提供更舒适、更温馨、更别致的学习交 流平台。 小故事 鹿鸣出自诗经小雅中 的一首乐歌，一共有三章，三章开 头分别为“呦呦鹿鸣，食野之苹”、 “呦呦鹿鸣，食野之蒿”、“呦呦 鹿鸣，食野之芩”，其意为鹿发现 了美食不忘伙伴，发出“呦呦”之 声招呼同伴一块进食，古人认为此 举为美德，是君子之风，歌颂了西 周君臣之间团结协作、和睦勤勉的 深厚情谊。“鹿鸣宴”是科举制度 中规定的一种宴会，起于唐代，明 清沿此，于乡试放榜次日

5、，宴请科 举人和内外帘官等，是文人雅客聚 集的宴会。 鹿鸣空间创业计划路演 勤工 助学 提供勤工助学与实 习岗位，加强学上 社会实践能力和动 手能力 休闲 娱乐 给学生提供一个舒 适的休息环境和思 考环境 社交 活动 增加学生的活动次 数，加强学生的社 交能力。 学习 沙龙 举办学习和阅读沙 龙，激起同学的读书 欲望和兴趣 业务概述 提供实践，增强学生社会 责任感 提供饮品，放松安逸，抑 制浮躁的内心 承办和组织活动，走出宿 舍，消除郁闷 举行学习沙龙，让学生放 下鼠标，拿起书本 鹿鸣空间创业计划路演 项目来源 01 02 03 为师生提供一个可以静思、创作、谈话 以及学习的文艺空间 为学生提

6、供一个良好的创业环境 为学生提供一个实际的工作环境（勤工 助学与实习岗位） 来源及 背景 在90后这群人里，大多处于 温室里，这些现象已是普遍： 脾气浮躁、内心脆弱、学业 荒废、眼高手低，职业生涯 没有明确规划等等 SWOT分析 相对其他饮品店提供更优质的服务和休息、 阅读、交流环境，正迎合大学生追求品质 和低消费的特点。 同类竞争少 我们采用微信点餐和预定点餐，让来到鹿 鸣书咖的同学减少等待时间，增加活动和 学习的时间 购买方式便捷 鹿鸣空间的店内环境时尚、优雅、舒适， 适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情 调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务 和更具人文特色的文化氛围 文化氛围充足 相对其

7、他饮品店，我们的饮品只是附带形 式来销售，主要以承办和组织社团活动、 学习活动、交友活动和休闲休息，相对其 他饮品店我们的业务多样化，服务人性化 产品种类优势 01 02 03 04 SWOT分析 劣势 机会 威胁 服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，是否大多数顾客都 能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 新开业，缺乏知名度，而且学生经验不 足，校内外同行业竞争较大，市场认知 及接受有一个培植过程; 在高校内，市场容量大;地理位置得天独厚，商业模式不可复制;新 店、有理想抱负的学生，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体 环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

8、我们怎么做 l 产品形式 l 网络营销方案 l 底面推广计划 产品形式 线下门店电脑客户端微信公众号 我们采用o2o模式进行销售，线下位置位于建筑楼二楼创客空间，线上运用互联网技术，打造微信平台，电脑 客户端实时进行数据的分析与管理，打破传统业务模式。 网络营销方案 1 2 3 4 通过学院贴吧发布招聘兼职实习信息 贴吧宣传 借用网络新闻平台，通过良性新闻炒作， 提升知名度，达到营销目的。 新闻营销 QQ空间、朋友圈、微博等社交软件撒网 式广告的抨击，行成口碑效应。 社交软件营销 通过搭建微信平台的数字化管理，组建会 员体系与用户画像，达到营销目的。 微信营销 地面推广方案 推荐返佣：对导购与

9、顾客的关系以及顾客与顾客的关系链 进行清算，实现多级消费返佣，形成金字塔模式，增加客户量 与顾客黏度。 1 众筹会：召集众筹会，出让股权，分散式股东，形成强大的 关系网 2 优惠券宣传：在校内组织内部人员对好友进行优惠券的 派发与宣传 3 宣传与合作 发展计划 l 公司战略目标 l 短期盈利计划 公司战略目标 高瞻远瞩 制胜未来 让充满活力的大学生在幸福的 环境下卓越的成长 服务同学，完善自我 人文、艺术、创意、生活 企业 使命 企业 宗旨 核心 价值 经营 理念 诚信 务实 敬业 创新 短期盈利计划 01 两 个 月 流 水 超 过 10000元，基本上 收回初期投资成本。 第三个月开始小幅 盈利并扩大宣传 承办微信投票比赛， 赞助集体活动，冠 名学校活动等新颖 独特的方式开展营 销。 开业前三个月02 对原始股东进行配 股分红，并开始新 一轮估值，老股东 可优先追加投资， 允许有眼光的同学 按照新的估值参股， 拿出股权众筹方案 和三年规划，为公 司发展制定清晰的 战略规划。 第四个月03 大力发展书香文化， 为校园文化建设贡 献力量。于此同时， 与各大出版商合作， 争取最优价格拿到 书本进价，在校内 积极开展书籍业务。 第五个月