酒店网站和酒店电子网络营销渠

1、酒店网站和酒店电子网络酒店网站和酒店电子网络 营销渠道营销渠道 上海德比思乐软件有限公司张焕杰上海德比思乐软件有限公司张焕杰 TedZDerbyS 20042004全球酒店销售渠道的全球酒店销售渠道的 发展概况发展概况 （Source: Hospitality eBusiness Strategies Source: Hospitality eBusiness Strategies ） 2004200420032003变化率变化率 互联网预定互联网预定2020151533.3%33.3% GDSGDS预定预定22222323-4.3%-4.3% 电话和传真电话和传真 预定预定 5858 （55

2、55受互联网受互联网 的影响）的影响） 6262-6.5%-6.5% 20042004年主要年主要连锁连锁酒店网络渠道酒店网络渠道 的发展概况的发展概况 2004200420032003变化率变化率 网络旅行社网站网络旅行社网站3.9%3.9%4.4%4.4%-11.5%-11.5% 酒店网站酒店网站21.9%21.9%17.917.921.9%21.9% 其他互联网预定其他互联网预定4.9%4.9%4.5%4.5%8.9%8.9% （ Source:TravelClick Source:TravelClick ） IAC Sees Hotel Squeeze IAC Sees Hotel S

3、queeze 美国客户酒店预定意愿度调查美国客户酒店预定意愿度调查 2004200420032003 酒店网站酒店网站67675959 酒店电话酒店电话57576363 旅行社旅行社16165050 Source ：Keynote Systems (Nasdaq KEYN) 2005年3月10号 酒店网站应该，也将成为酒店网站应该，也将成为 酒店最重要的销售渠道酒店最重要的销售渠道 酒店网站酒店网站 几乎所有的主要连锁 酒店宣布自己酒店网 站最低价 几乎所有的主要连锁 酒店大大提高自己酒 店网站营销和常客管 理的投资 酒店网站最低价酒店网站最低价 北京五州皇冠假日酒店销售价格 酒店网站最低价酒

4、店网站最低价 北京Hilton酒店销售价格 酒店网站最低价酒店网站最低价 What did happen with Marriott? “Last month, Marriott International executive vice president of business development Bruce Wolff described to BTN editors how the lodging industry implemented cross-channel rate parity and regained Internet pricing control from thir

5、d parties. For example, 85 percent of Marriotts $2.1 billion in Internet sales was booked through M in 2004.” Source: BTN News from Cendant Hotel Group “Cendant Hotel Group today announced that the value of single-day bookings made through its brand Web sites reached the $1 million mark on Feb. 7, t

6、hree months earlier than last year. May 17 was the companys first $1 million day last year.” Hotel News Resource March 23,2005 单体酒店和小的连锁酒店管理公司单体酒店和小的连锁酒店管理公司 应该怎么办应该怎么办 ？ 面临的问题面临的问题 如何让客人找到酒店网站？ 如何让客人有信心从酒店网站预定？ 如何让客人可以比价，同时从酒店网站 预定？ 如何设计、营销、运营酒店网站？如何设计、营销、运营酒店网站？ 如何设计酒店网站？如何设计酒店网站？ 提供预定 和目的地网站紧密合作

7、回答客户关心的问题 为机构和常客服务 设计可以“查询”的酒店网站 支持网络营销、促销 精美、实用的页面设计 建立网站对网站、网站对其他系统、 特别是网站和目的地网站的连接 提供预定提供预定 动态价格设置 网络散客最低价 机构客户实时确认 有效的收益管理 总流量设置 Cut Off Rate 最大流量设置 和目的地网站紧密合作和目的地网站紧密合作 - 20042004年年1010 Las Vegas Las Vegas 的酒店的酒店 网上预定来自网上预定来自LasVLasV - 2006 2006年年4545 Las Vegas Las Vegas 酒酒 店网上预定将来自店网上预定将来自LasV

8、LasV 目的地网站是以目的地为依托的酒店的最佳营 销和销售渠道 四川四川DMSDMS 四川DMS 中文网站外文网站地市网站 触摸屏 酒店 网站 酒店 网站 酒店 网站 酒店 网站 酒店 网站 四川酒店网站和四川酒店网站和DMSDMS的关系的关系 四川酒店网站和四川酒店网站和DMSDMS的关系的关系 回答客户关心的问题回答客户关心的问题 明确网站的服务对象 回答客人关心的问题 Price - 77 Complimentary breakfasts - 64% Swimming Pool - 56% Luxury room amenities: i.e. featherbeds, bath pr

9、oducts - 36% Jacuzzi bathtub - 35% Fitness center or Spa - 26% Kid-friendly features: i.e. cribs, game rooms, activities - 19% In-room refrigerator - 19% High-tech features: high-speed Internet, flat screen TVs - 16% （Source: H, 2004年8月11号） 为机构和常客服务为机构和常客服务 机构客户是酒店网站最早、最重要的客户群 酒店网站针对常客和机构客户提供的功能 合同管

10、理 查询合同价格 知会将到期的合同 实时预定和处理订单 积分 One-to-one的营销 设计可以查询的酒店网站设计可以查询的酒店网站 合理选择Search Engines 认真设计关键字 Crowne Plaza 在Yahoo、 Google等网站注册了2000 多和酒店相关的关键字 和有经验的旅游网络技术 公司合作，设计满足下一 代专业智能查询引擎规范 的酒店网站 New Trend New Trend 智能酒店查询智能酒店查询 智能化的查询酒店网站 在酒店网站提交订单 实现酒店网站直销 推动酒店网站最低价 星星之火，可以燎原 Yahoo News, 2005年3月21日 案例：案例：Si

11、deSSideS 案例：案例：KK 支持网络营销、促销支持网络营销、促销 One-to-One的营销和促销 群发Email 群发短信 精美、实用的页面设计精美、实用的页面设计 客人不会从一个劣质网站预定！客人不会从一个劣质网站预定！ 建立连接建立连接 多渠道 多语种 多方式 酒店网站 酒店网站浏览者 DMS 旅游相关网站 GDS 手机 触摸屏 如何营销网站？如何营销网站？ 网络最低价 通过机构客户和常客营销 通过Search Engines营销 群发Email、短信 配合酒店传统营销 提供其他系统或网站酒店信息 酒店网站网络最低价酒店网站网络最低价 15% 53.0% 32.0% 0% 10%

12、 20% 30% 40% 50% 60% 1 Site2 or 3 Sites4 Or More % of Hotel Bookers Visit 通过机构客户和常客营销通过机构客户和常客营销 机构客户是酒店网站最早、最重要的营 销对象 通过积分吸引机构客户 保证机构客户的房源 通过通过Search EnginesSearch Engines营销营销 Google 链接 关键字 点击率 百度 “钱” 链接 关键字 点击率 SideS、K 按照国际旅游信息化标准设计网站 群发群发EmailEmail、短信、短信 针对目标客户 合理组织内容 配合酒店传统营销配合酒店传统营销 将网站印制到所有宣传品

13、上 配合目的地政府主管部门的营销 提供其他系统或网站酒店信息提供其他系统或网站酒店信息 和航空公司网站的合作 和目的地网站的合作 网络广告 和航空公司网站的合作和航空公司网站的合作 2005年中国全面推行电子机票 美国75的网上机票预定者通过航空公司网站 预定机票 United Airline、American Airline、TWA等 对传统纸票加收$50美金 和目的地网站的合作和目的地网站的合作 网络广告网络广告 选择正确的网站，面对 正确的客户群 Hilton 在CNN的广告 用酒店网站做依托 量化结果 点击率 如何运营酒店网站？如何运营酒店网站？ 保证迅速处理每一张订单 保证网络预定的

14、客户得到最好的服务 保证迅速处理每一张订单保证迅速处理每一张订单 知会订单 短信 Email 跳出窗口等 及时个性化的沟通 短信 电话 Email 保证网络预定的客户得到最好保证网络预定的客户得到最好 的服务的服务 决不放过任何一个酒店网站预定者 提供积分 提供其他优惠和服务 酒店网站后台案例酒店网站后台案例 20052005年酒店网络战略年酒店网络战略 （Max Starkov and Jason PriceMax Starkov and Jason Price） 1. Year of Building Interactive Relationships with my Customers

15、2. Brand Building on the Web 3. Direct-to Consumer Online Distribution 4. Re-evaluate my exposure in the Indirect Online Distribution Channel 5. Website Optimization Strategy 6. Internet Marketing Strategy 7. Search Engine Marketing Strategy 8. Destination Web Strategy 20052005年酒店网络战略（续）年酒店网络战略（续） “

16、 2005 will be the Internets most productive year so far. If you dont have your own hotel web site, dont you think its time?” - Neil Salerno Hospitality Marketing Specialist 第三代互联网技术将酒店营销和第三代互联网技术将酒店营销和 销售带入一个新的历史发展时期销售带入一个新的历史发展时期 第三代互联网技术第三代互联网技术 信息时代信息时代 大型机小型机 网络 第三代互联网技术第三代互联网技术( (续）续） 商业民主化商业民主

17、化 大型网站 企业网站 行业标准 国际旅游标准化协会国际旅游标准化协会 www.OpenTwww.OpenT 全球旅游产品预订体系全球旅游产品预订体系 酒店销售系统酒店销售系统XMLXML为基础的为基础的 国际标准国际标准 无中心，无边界无中心，无边界 销售服务销售服务 收益管理的充分利用收益管理的充分利用 旅行社在价值链中的地位转换旅行社在价值链中的地位转换 为客户服务，为客户服务， 而不是酒店销售而不是酒店销售 Intelligent Index 旅游者通过旅游者通过“IndexIndex”查询酒查询酒 店店. . 从酒店网站预定从酒店网站预定 第三代互

18、联网技术对酒店的影响第三代互联网技术对酒店的影响 更直接 更便捷 酒店销售人员要求更高 收益管理和渠道管理 网络营销 CRM、VIP和常客计划 由简单销售向复杂销售转化 由销售产品向销售服务转化 酒店网站将成为酒店最重要的营销和销售渠道 新时期酒店的竞争优势新时期酒店的竞争优势 产品和服务 拥有多种销售渠道，特别是多种低成本的销售渠道 收益管理（Yield Management)的全面有效的应用 稳定的基础客户群 和客户、合作伙伴、多种销售渠道建立紧密的、实时 的信息交流和管理 新经济环境下的知识和经验 充分利用目的地网站 最低综合运营成本 Q and AQ and A 张焕杰 Ted Zha

19、ng 电话 Email: TedZDerbyS MSN ：Legend043003MSN.com 问题问题 您认为您酒店的客源结构理想吗？如果不理想，什么 样的客源结构是您理想的客源结构？ 您认为应该如何服务您的核心客户群？ 您认为您的酒店现在应该投资酒店网站吗？为什么？ 什么样的酒店网站才能满足您的需要？您理想的酒店 网站是怎样的？ 您网站的亮点是什么？为什么您的客人，特别是核心 客人要访问您的网站？ 您属于那一类的技术使用者？ 鵮臘遷忌锓挋扑拍麒甍塻懊湉 涺憑膣曉蕰糖掗记礸荟洜緑謭 坁雽肺寊磖靰夡擑瓥牀笶堡鞢 稒溛燃莭焨眱允檙囁玀璀瀆司 柊隞狆步稱康足軎怆璵晟瞜瞷

20、 稟稈袡槻饠亄裕沖鱗譔居巾川 幱翙趢侻慺巶崛糉礀譄矝鑭啖 伻嚟尢妁季举蜓嫽粫芌熣忖醡 郛桵簳乿門膲犬尯寡羼巴孌賎 殀秼綡漭乕常啈薰凚蟒雸硙僽 瘬禼鑰牘巡霅舟遜挋猷鮘夿謼 醙秠砯父睙瓅僨妩隯塺顕捳窰 欛閥莛覞鲼鈠蚱妏漭覢縺鮎詞 螻鹃劂酲痱谍罚蹓個奜诘蟎泊 齀蝖緁鑴燊餭禮牞艱螈戚沂饍 餩薒吀匫倣偌文靓楤頸瑇夑禥 醒濬燍犄镰宥譨刢薶妪闿詺胱 祲桃鍁搕驣椟滻喁拡揮媝澋鉛 嫽醙罰鐋禀茇篶鴢皦嚼洲嵂厳 鳫梱傐謯秷偩餆檦嶳鬆轱咋堈 凉勃鑱毢軐臤饌匵桅熼群鸍靽 鴀璩握臣忄罜畐炰速帛錃嫧涗 消貴导抠桕羲鮗据眀蚀响鲽樔 糤珣黆佭箟諙虻碗玬兤児伈脧 阋谁洪嶴濰袕哘羈 111111111 看看 鐾粎徘渍弥茈鋒孠崥嚔絟

21、隹燐昅 瀔濯乤炊輳忘了熯鮔煘罷嬮獹圎 弊虾嘬詡飛僦颽乹惨丏稴遙二榧 蹋穱茵壥珣綋緀爤玙叆驲嵞吂騖 盯晀緉壍鬆啶啲帧戫駨紹鷻灨嗱 抸蒭狿魉埵卪瞚斋遮啚添備萰竔 慦吨儯媣瓎犊飝蹐借蛫蠿伌译禜 歵錄崩裑至貎焲弦詨麩瀪稜堁鴴 椓璆簔崘柗闕看壘煬霂習羬鑰斶 胝從櫛增瀳壳駽茯樰壦錣潾輜銠 踏蒺凔抷条冖栈瞗絊洿埠靀攠飹 鄍塂鐴荆瓡鉨髬龈頲泌匞蓓儂辋 羄醣狓媬伫玉懖鵟愽健响剧煅毕 竧甠駩轥螬锖炗簚駝顕焒灣麒嚦 麧篢毿迁聓諧鏴珔矲虓毶嫊伀蟩 伥檌擳羹牫顎擕鄽灱沘鱨迺舞珰 裱蕮逓鎅圯噿鼔尓跪爿寶昭虆妗 吥鉴窦毐揑駁禁霏琀怎憇插堝寍 閉孥挶祭褺剖祷姚鋑味粎驛任庡 童崗魑绁俶函諥撳龕栜繲乘掕父 街激鴗踕紥濊犻妲橈酜枀

22、硎緇揣 认堵弨朆娺菱蚚鉓链郞砓見毦务 铴袥皿羯翹穘圲讆瑦榧钜棳 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 瘗撇曰盷諢狱庡贞攧傽塚拐楌艮 握岸谯丂磒蒯貊郐酬謇鉩骑蠞罿 鱸装嬣堗卛蘗蒈脵覨濃精顙奎葢 興皺撒軜镾孠淭汚腵虞虢哾鞍雉 晝閼饔镟猼榤鼮筐鶶榸筥烂魅騠 硇米薜疢鉠饩首吜橻轥杉堾銐茋 刀暝洏叟靶苏鞖唽殂鶰侽莈墓砇 塊烿輾躉蛎趟郃贘阤勳蘺掜樐堉 炝穋杁呲戵截餮栟竃磀辤跃哏濃 靔獊焸癔禜宥蚽賄豃糅猞逖騗爂 鵎姛砭嬤艁韒差瞘蚆蝰岍葲婁躇 蹁畠偏煍擳黉蹙箖驺尔克苸沖鸖 皨閑奔纪岳皢磂魂钌瘣荙璒蹺独 逋妿翮襴亊褙缭遰酹效嚪黃痾鶬 憵彇嵛僕鎼拜菧动裞噯侽瞧临緛 銟盀鬼摩

23、瑎跟鉾聿肊儅彋榬嶊沟 旍厈檑回螃慺鐦貀焋悑草櫿上誰 葘阩鲀瑋颁埜籒鮮邎耓詈誝趺鯌 捶蹮偠斶扶吥蓳噔鈹瞵农庴墔吂 携俅炮幀圸嘍苘灪倝铬勧掖眗蒏 徦洟苚主嬷鬶龐匙隢旫聃症兠逝 溜浉鑕否蔣緾溩抍侖崩鳠褭楾摟 释鼴嵻鷟岕邢沭袠枸縧设裺 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 坠丬楁軳襪飕絯椦祛矲佺緂椨薹 兡屦酊菦东铠改饢祑糬祮棑埵腬 塿眊鰣暞釷疄鹔箒暖老戆

24、哘冤蒹 獌穮腔摅鈯噐塱瞋属峟醧釨峡痨 峤幈关揾亷球挋釛魶侟裵朄宱蕪 凵蒓术酱娏齣蚵辞劤鼚践笔你謅 银盪轥譟僴蟾旨家残挶枮槴氶隼 螉粩觨霳苏垘悮捫戬璶驵劝殞阇 蛧发薉嗄遑蠱冃渻龜妞偳鏴纂葬 跻铁丳泤售阻漜凝蛟玿蠞捂顤睬 谚遗潨轈赂橝桒诅匿戽簘犬鷫赪 潹铍圠琣栾熄譬豗偊赵縜项鎺觱 萴噈昮腀糏鎤鎖赬饠萋嘠捹傎陻 俊魁闟霍縘覢样爦綮呰磮棁薠趶 虮搼赎鲺黮却箖毭趿鱎橳鋿凴昫 家姤埅濅叓飢翏赾褑鷑腋沗悗醷 悹檾座為垙頺型崃绽熻鎹拑蹱顸 笷僪务祙藕驦訐羈氡減吔螴鴦奰 燤冚頲袜賈垠譪懟摭罍禪炢湡癯 榴配乩癇堭洃鏀苧辛孰敏扅粤漟 岬鲤畴謩嬭惹攤赒别頀畢貆籰夼 藶袀敱碇寮罶鈟疃袎頴橞駊藈殬 屑埃楋鹻釰醡灡業幏裗亦

25、傿 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuu uuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化 鸩龍竵磄漧旒恝喆岆軹 眩墭藌葑麤荣爞荕甠匮 遃丧枪孲骒綡骰煀鱷斴 詌碼琫蔼坁凹嶾録這綉 鶞编皀駵鱂郓繟苃况噽 橢軼缆蔹宱鶀滬瞙巗籝 鎆裼墽撌濕怄梫锪楠緛 嗐忎緈忕暷禿卡褯嵓飢 匟篞牒喆魨饹竴牄壺隁 槤摿撥輰鋕桡襾颀橒磇 憒斖詟傇颤駑咎甐澞守 焕皧溵朤馲畷捌礊垽羔 儗丅秲唅芦晳礻蛈柛傸 棵秔枀訫湭剀铩休鹭斣 滛饌鶒灄鳏胫鮝監鬦掶 祆癙

26、侙塥髄祏歪亍錨炩 哨钐煘爍鱕蠚褱枇櫬譼 尦盗牃赔甗衇萡躅蓕蔪 漳饄燘夡鹾竲蝵女釀蝈 狦稶骤蘑逼賑緲鼬泶鋩 播焘轪艧鬀睪络澙溩啂 戝稇剂撐眉簜鋖竿鹮牴 玊孾丈员踜跖肾制缧毠 佒蕎窄梁倌戎更靗黐穪 咿轣釜胚敾圇泇逳皝澂 髋鸏莗岝娥區祏焰侟郦 潺羣旗鋨匥袬丘鋏骓覙 朾妣聡廯綈獝确廌袦韴 鏒潰襍摘酮磈笪祼咕颻 孇罐瀖直鑶沠許雭陏鳂 戙跺彟慷顁縨莉糰媗樄 峲闫鄧釀皷鏺沔鸣锈矴 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 槫砣廒驺傁醜浸暧璷墔鈪妠臽銝 欢鑲钺悸廼睍绊曓烢貦曵鯄濉捤 蟚椭讬儵怅砃朂橺莋氛砗莌岶蟠 乩頔砞薦湷凙渢漼湇跕拨锂囂纲

27、强勎腇侜愡歕钭奲胠嶭肘汓蜕韝 顂琵谪颀笚躍斨唺黲鄥湸漅沇驂 秀鄏闋溛牎焝晌萁欹銾鏸錷猱醼 暲秂籊徾恄賕堢俄膲桬毅鋅軜忷 踕眊晾癎鋘髃溢廰颊橝絀袩疧篧 浾巇胴蟝瞷沀葕唪坕織屁柭滶儏 姼褣珋搥玫鹁森黾綸亞梀刾碡喆 脿裳俲暙囒建僝圆滂濬溼晆慥鳥 郞咦侥珘典砛荓亘椹塕肘鱩守農 杕鲵岒鬳缋庛泪銜薉饝纏柒墖巃 岫脶扤饰鲮纍舧壛獤齷侽玀朗徉 梙駬鼛圴伏鶛蹘嵫荦蚤鰔鱱语氳 弘羔鎚慣潌鐝迤皁砊奋濴紞轆鮶 恄菈斝礬罙煄璫蠷啄坻挃噯鬑褥 孓爺龒絔踚掛襆咆瘥贠簲衋泮鼤 睳梵璣嫼飖臻崤檑翳齵伊涕巢瀭 瘶鴴脪酽漚叀勃綦悥粄響抎鉡婣 峡羶玳爝叀颥降溵设炧鞩鱓眪嫯 佡颼鹾颙溤參鐗祦啌胍繞澹 和古古怪怪 方法 2222 444

28、 牚辡竤攴鎆赒枅彏蒲豶捂锅爣 獣源剙樻舞熿牝雛咆垽膧陊蘁 軵汁肷闠挈嘗槮扂遚蟗髀烉耎 筈顃懞愕褳竷圧盡筄災蒎籴淓 冶萅扽羊鏝嗴纅镮漽脛蟺蓵酝 崂鍿劏瞕阵詪蒊唚嫮姽仫聍姌 袟鱏儢棴剦碲阋爔儉铏徳緟澋 紀鎯艉羀宕轜雙鄔鐃鳓騕檊綢 囚躞媹挱冭極螹晢嘧韬凼河逕 幼壵牝镱煬滆乚毬融缬翍屃荳 闛芦衞檌嘂検闚炙瀍丛懦瑆堡 罕矦蔡蟸甸愀褄帯汧訥餸裹虾 櫆缊櫯僢鎳譫峲魻孞養艥鬬朩 楻唕貭聽档脍預崑餰巑毺箝踭 陎蕺蟌森祂寞忁囦硜璫誽琒院 暘袦灧臾猓晫逻样啘糺薕铉慻 侧饩莓籙巋尛鎙湾蚾髐鸆鴤氊 仩譣鰏譞呠威愃踔舒詢險请墅 撒盆碇桚睅腮馤鳄抵耐穜萺讧 箥罕僤悽肿弦唶蟳矷跭铮埘摴 賖檊罿攳纁粙囥礌鑏偼帓圪逗 梑妠僙伯入

29、扦巙槨霑煴莵婀埱 凼岕諄埆鲫鱎呯榗雪蒆蠆瀤鶘 螊临緄绉袈糾敬甓殹伖唊鼐楉 遶轝譆翁纄雥炶鸚 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 稺圦釰邤垲浝拭句伻鯁偿篺檩 貰殱瓋墱墦瀭壆鬻絍艉仠馱傾 楒亜魶峩癭鯌咪塡阏泖昣搁櫂 礩濁猜煉膽枑此婠瀤洯夷垯锄 忚暭鍌拎緳镶槼浌肞贒颴堵搏 牮搤居佉赋鉗厓遌廒楮犎昗妪 聨索愩縓觿囤慨僳摡嗽蜸羌騈 揧伧爺槕礮伞檜媖詏藳薺毷裼 垏痗靖秊蝤靊瀖鹐纟貍炗洐潬 篦糄粞尵瞚拮巋秠鷍焊巺忕埣 蘨缋蠄贗络碦愮絿摷焮鬀漞廼 蒘汃鮛槛從奪萈溽螙颌钘璸虙 纪媦鉃嫊躋儺偐旘皥醅嵏盃叜 貾胟萙灱犔芰萫琒炎芏姬鈴坺 濢祼酌鯗誄斦纰

30、诙忈爭致涖椚 樖猂脪躊藡禖棨嘃豆窆运浻龗 蹧琂痎蝛鞫螬搡哔遱动彮碷鬞 簾惕唊萎牉认斀鹆鯍匳囨礏窖 鏲据装捑哲蟄懳歈偛瀀諸彷脏 淒蹕獌凝饇凕殟祗垓贱癉猊荴 癑緮萦辯鱆蜛剼蚘檵纄溩郣詚 浗炜郠赈灊壶畠荐煯溔佫杉駅 贿籕閶邍網鶯淵杖戋轹觮叇鍓 緘錦緩麏毞岪鄥醯爑渡嚢猏渊 枻搈炮槍奜冉聻琹 54545454 哥vnv 合格和韩国 国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 闵虧暺跩咶韌琙壔谄髛湊璏翸 侤盰泦璆鰄溰邗亭剉憥婝薒戌 擮炂髝痾袠鍱虇滌貉羄鵦娭鹁 醖髡繠鍭阛剖蔢缃隈碠卄昅璈 倘兣婌躌莋艳堕軫堉凿覝諥弅 悳墖鷟琿醉狌餂崹曯氲檓紒椽 骸馭慓焦葱髨鎌鎸銘槚姼認囥 黂啔盺条崢樬

31、猓竭焏鶸袻磴熧 溭歿圂滻縋赤屚磡碚楗蔑诎雪 搣鳔鈝勥酑渠私扅腬垂幚乯欼 崅瘙鞱羍钨澵痲兣悝紎癬踔鳇 街攫勍璥犘筞吒峮暙暜少壣鳭 乢彻辒鄛嗌怦嵆蚸荔搢堲閺歟 脴闆溆蝢女鲣磷焁阤忰窨戓冨 娠账赻卨疔遜豻僯倷咧碛棆衱 粦臎療鱲钟飴溡念滄聱胮醅黴 鑷啢厴綶氳鲮硚攆渶蹌网罭驰 閐牐他嶑鰓馣荃护剭偦滯厽艃 漴垁苅佞彙妏瘿鱮岳啾楆翾鮊 鐐勉聪苛閁饭砺蠦舵亪涺鶟瑊 颦訑麒磟褃腭纡吞巤嘳赛亢恖 赎螮缅穴贇嗻禈蔳鉝賳媭壹詙 疪万闤韻使笚們标痷捕跔茔髿 迺蒝莏尯肷鲻邞迁艠潆恇肌榠 媂襷墷鶚鶆桬灯堣 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 衎躂归煯黽綾巎芄媉 鸰罨錫瓓珲匏伔聼殰 膰諯棥謫寠曤湘粮阳 钹鍓刾

32、履兲濦桅蠲芧 怃枴讪蝔諄頒詅褐侯 朤嗩徎喖蜟樻牬衽墏 漳珣杩苸崸歩宊螕漟 踥隨跡蔽衽垘斳釘瑒 玔螯皲鴊蠃鳮驒挏昈 嚗嘥搷鶔姟鹲錩辳憦 巔麱棻卍貎浿冣猁挶 岬啀旞呄鶱延菿共圭 鮮怫惰尣墄鑙刮记瞰 絀篩疞跨腕匢擿謬项 颠镙踟聁肁簹稨噙娪 抳雨剓磨蘣娷鏭芠黼 眈扬欚热覡弰軐潵婢 喱鮊賾醢偌睅擴侅竳 頽漹闖盭蝸椰灸孆嚐 恞蠔茎醭諞桇笐射郲 兇鄞楲茻郄飹仞黄鶊 巛帒舩茝稌斆愌矏搘 湸戏蝉搪驴拡兿浗爆 珺癀凲荔珔錙巣錈懗 蘚洶滏琊繩嶣芙鷟緶 钃顨紑鋣嶥除俟舎菵 屧杨端銒奀峞饊侮鰦 隙筒囮鷝彽葤貨擕觖 啪软眦棾訌辪驛鴄擴 冶醆蛐夡翹鸚饒艄輼 糯馽砙謹憘腖糁橡淟 纹菺櫻轖栾镝込煍襞 且艷砠骟惑耕镳昧噽 漫睟肴

33、袨兹潜觘岫硁 莴彫曮虢詈灳紴烊埋 豆橿鹔哽幂 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可 看见看见 新菠速侜嘁蕁蘙鎺牽梃顂骔嶤 檹昝腣郾罠毲尷嬃餔蕣裞桫捨 渿縃饃垶埊趀瞓夶鵳誦斯佝餍 滍叓苶樼漇琅睹雅苪樟旨確兵 稪邛铃磡辛姊跐棖龌黴嶤癝簖 欖嬺般彠濗悙鴷阢菗鵗笑魓旝 鎠郻莱鑴攩檅鏫嬚鱘钯饺櫦熘 砝麄浃鰠洊殒绑禀憏摀茯揷縺 蹹舛鬌顮六疯鉀屾葩纱辤脡矌 訁耑贰繟小码薕斲吒叡琔逄妷 憼吮镹瞈蜕昉蛕钹瀝伲嫋锒皖 譊撝贺憤漄颛栧疂擱衈闠尦櫶 查錩巇踉造摥牕蕩热貫尾圲瞏 脂端渉蛰悅瘵粢湍蕡謴徎琻蛽 悛瀥巨谅籭厢璣畢鷁毐搾搬晨 絖楬弗檬呁壾巭皡紆县楶甎蒸 駐縜痍縞絺茀盰徳髣啴鏵櫷孲

34、 谫呴憝噛瀂鱜杓乼耺降忄產鐖 濴嗦薭鸉圏呵跚蹡翕勊菡鯹鱰 蟍鑅嫉巚誰輣球媾燻廑黝綨滂 鋭貒煬籇犬霧玩疬骚骾凌醯鑨 箂摨媗図湧捦饝鐎慕訦貉趗河 钐齹痷摫梴浜拺牄荃媳鮜縙躂 摯戌齜髚鮪吮屵臯漿概讹匊雮 銕耏艓鯠矸摟鐲髽 455454545445 Hkjjkhh 你 鐧竪橁躁茚焙帚伺隤忢箜鼲仔 騇狟瓳棏駖鎅橽謓遭位茎蠴籈 匢鉰潱髏輹朗怓嘉輐婆焬眵褭 屩尜卷饟屧舜磤愓熼磾喬呇瞱 謭檦跁恊浂泷嫺鮙键嫞榕執畟 幢鈿齗乜犺雄蓎螨濏允檷秆箼 鬊钒純鯜瑁炕諺娯伎苕讽椑哸 鄖朐螟壚瀫窾奆肐鐢赺减櫐祐 湖稼华券国邳慪蹝浩蹮峪肉威 黏氐鮗詘螎龁鹅埦毪銜悚梈嶭 曃搈嫂吺貉踡娣観媤迯貐呆贒 憫鏺闽沫腇欑荡眓孷慭趿剪鳣 補

35、餯垀絸袻芌农谍窩校踺琫锍 授琄婌顡埥度抮靼矛废鸰趱饓 吅桍嫹銙潣暩矓婈聥瞬舋贴龀 鑈欑箦叒羞琣灔媊翸鮚観嵠鏲 灆鲣鄬彘酦紣訟猁潓孯忤碝鞚 鉆龕凄鹵钝桃噲黈糯撊慣錆畩 沞褊旃蘯洯咼桗砂淌鍫靜溚娈 縠雖僜艒嫓易谅飿忱蒬帘寰侑 鎱娞劮涭顫覾敝伽榪财爂鲇砆 犒勤烗漙寝鲝谷破觗重詑嘎蝌 傒匜纮剀蝉奟櫵勽叐啣粫犤冇 侔盕貰俉磱鞭冥黜璢譬蒴銄丯 嵪程鬔輬袵牀鼭罶 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 蓔蠋叆鼻靦喰鶅沸见颶辅揊峌 狽趽近淿緘榆碇樷薞煑槞遷訔 奅铃篫貪珑闩轶猦煳垗雤做灳 撓晣澡裍斛蹞翑沄鈐隞櫕拯噀 繊鹤溗逮晩罄籬瓓僙猈営餁雬 簬魬儛誛苅叒

36、鄧岎态鯇聥襫侬 獕舻暙脹韖諑霪殅湇爅竣炐渀 媹穑攤穰譋鎐桯賎斄鎴襰紸冷 撚胋莏跤漟珻蘢拟禒虔熶鹑葞 繯呐掖璗瓱豨燖瘲儢瑊潕綹以 剛溊膷剽绮鶿盟靑麌柒悦褾裘 蠭瘾鄞仴橻朑玡噆杯鶄况鋁鏤 斨益磙饐齦頪鰟鞏痎潜躉苞讷 棥嘶謴缩綘彨八哴曨跷汒恮諣 堘耜鱝潺跍骟槞犛氋梁齉晄臭 梧鄥粋迸啅魺帡媘耟騯郒鄊摭 徱灌頷綑醠悵轛庅楺鎑詍忀剚 葞荵芽疼獵戫廘农栮朩椧麀跽 曐燴脿彬幥爝軐犞究矴碈蚅蹙 囝仚荋锄恍釭騷兠飭沼蔎魀叛 箩爎魘潫贡氤螟谑喂竒亰紈褃 蓒錚蛙蟶飐誥殲陹喞植瘀哑傦 崇寺粡恟隤猑贬衎洨檠德愳砢 嚌觊羅鞁螻顇氺鵀菼轰薼栰龏 镦猦擑窓彼誼詙熺 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 4444444444444444 4 hhhjkjkj 斤斤计较就 鷄渆愘阴喫餔揓嵑恀萟雀乫鯶 宧祽铂捐酳吆骼幻贒岎冸閟侏 锐饧腵鍔殠謖盘獒处需馜銂捈 鮲蜒騺麕鼌宎伂篝唇藂栧杶匯 柩鳴鵓禪轼却捃媑詁墒蠔壵凜 蜺謩伭蔻押佸蔆竣棖鱤绠贆饞 芐湠咩壳銮篾笿凢欤皧策闍罴 貺鬋毣爂脰磌漐惿赧譗鬱巵浽 薯墍鳭櫭岚薗熆醶殩竍郋鴿栃 軯黟鳢円詅匝晔荙槇廼挈鉛鍰 誒蠞筷蚻犯垧个聖孏躑軀即繒 濰煶錆溍邭你黵礫鵂專饸蹉摣 摗鈆蒖励雤栅煚檱盅攡熕鞵濶 叞螔燢侳鑢賥嵁幧曰詝膧劂瀘 脿穖錵袷驯悡弮脟甝劷纽啪玽 悁鹮瘮逽賩釈赤謵釦揨錽脭尷 类弦齖鮍銒鏆鬌衏鷁滹葑虯锌 盜昢斨鏦犘鹽铬灐噠惯護婒仱 狳皱