创业机会与创业风险[行业一类]

1、大学生就业与创业 大学生职业发展与就业指导教研室 创业机会与创业风险 授课对象： 2013级 教 材：大学生就业创业指导教程 2讲课材料 一、创业机会一、创业机会 目录目录 3讲课材料 导入：导入： 第一颗苹果改变了人类 第二颗苹果改变了物理届 第三颗苹果改变了科技界 你的那颗苹果有没有被你发现呢？ 启示： 现实生活中存在着大量的创业 机会，关键的问题是你有没有 发现或者耐心不断的寻找这些 只有自信、执着、富有远见、 勤于实践，才会真正掌握商机 4讲课材料 为什么创业？为什么创业？ 答案一：答案一：身边的人都创业了，我又不比他笨， 如果我创业，肯定不会错 答案二：答案二：人总不能打一辈子工吧？

2、 答案三：答案三：现在我有一点积蓄，趁年轻，再晚 一步创业可能就要前瞻后顾了 答案四：答案四：学校提供免费场地，创业成本低， 此时不创业更待何时？ 5讲课材料 我已经发现一个可以赚钱的 真正的创业动因是： 第一步第一步 发现创业机会发现创业机会 6讲课材料 创业机会创业机会是指创业者可以利用的商业机会 （一个创意可以在市场中行得通） 商业创意商业机会新创企业 创业机会概念：创业机会概念： 7讲课材料 问题变化 创造发明 创业机会来源：创业机会来源： 新知识、新技术竞争顾客的差异 商业案例：酒后代驾行业的兴起、环境变化引起的环保产业、电的发明（发明专利）、个性化定制服务 （个性花店） 8讲课材料

3、 私人定制花店创业样本：野兽派花店私人定制花店创业样本：野兽派花店 野兽派花店创建于2011年末，最初，店主Amber只是从市 场买来花材插花送给朋友，没想到受到好评，发上微博后，无 心插柳，竟然很多人向她预定。当时朋友看到她的作品“说你 这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名 字也就从这里来了。 野兽派花店在每个节日都会应景推出有创意的花艺，比如 三八节时他们就推出了“手帕交”礼物，用来自东京的最新款 celine手帕搭配花朵，手帕图案清新，包括“烂漫樱花”、 “幸运四叶草”、“小树苗”、“水果”系列。很适合女生在 那个节日互相赠与，交流情感，分享八卦与私密。 你在野兽 派花

4、店订送的鲜花都是独一无二独一无二的，因为不光他们有独特的盒 装花，还会根据你的故事为你创作属于你们的花朵。有客人有 一些特殊要求，野兽派花店也尽量满足要求，野兽派花店也尽量满足。比如会有女生为闺蜜 订花，“希望有帅哥捧着一束美丽的花出现，让她惊讶。”还 有“顾客要求花束里加入小鸭子”。他们完美完成作品后，又 有客人要求“把两个女儿装入送她们爸爸的花束中。一个四岁， 一个一岁”9讲课材料 10讲课材料 11讲课材料 多彩的商业创意多彩的商业创意 12讲课材料 13讲课材料 14讲课材料 锤 子 手 机 15讲课材料 16讲课材料 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开 了一个食品杂货

5、店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘 租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资 金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两 个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为 什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的 店就经营惨淡呢 商业创意如何落地生根？商业创意如何落地生根？ 17讲课材料 原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、 米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士 等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加 之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子 开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生

6、意不红火 小刘的杂货店为什么经营不下去？ 同学讨论（5分钟） 1、小刘的店惨淡经营的原因？ 2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？ 18讲课材料 一个好的创意构思必须包含两个方面一个好的创意构思必须包含两个方面 u1、必须有市场机会 u2、必须有利用这机会的资源和技能 19讲课材料 一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 （例如连锁店的拓展） 二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 （例如微博与微信的诞生） 三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。 （例如苹果的更新换代） 商业创意的产生商业创意的产生 20讲课材料 u个人生活经历和工作经历 u个人爱好

7、u偶然发现（旅途、参加活动、看节目） u有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资料、书籍） u他人建议 u教育（课程） u亲友从事的行业 u家庭企业 案例：芭比娃娃的诞生 三、商业创意的挖掘三、商业创意的挖掘 21讲课材料 教育 医疗 其它领域 农林 环保制造 高科 日 常 生 活 化妆、美容 居家、装饰 出行、旅游 服饰、鞋帽 餐饮、保健 住宿、娱乐 22讲课材料 芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露丝汉德勒（Ruth Handler）发明，于 1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，

8、后发展成为世 界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝汉德勒后创建了美泰玩具公司，成为美国最成功的女性 企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大 成为的那种类型，不是嘛？所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们有 曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？再看看当时市场上给女孩子们玩 耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细 的手臂和脚杆儿好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女 孩子们玩耍的布娃娃嘛当然

9、，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、 带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？她要给全 世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有 过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？的 确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个 idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃 的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的id

10、ea.创新真是一件极难极难的事情！ 1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具 订货商冒着寒风在这里欢聚一堂“芭比娃娃”也靓丽登场，芭比娃娃的媒体广告投放在国际玩具交易 展之后，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购， 这热闹的情形让商家们都傻了眼。 芭比娃娃的诞生芭比娃娃的诞生 23讲课材料 如果要产生创意，如果要产生创意， 需要从哪些方面做这些事？需要从哪些方面做这些事？ u正向愿景 u当下不满（思维导图） u市场调查（问卷访谈） 24讲课材料 创意可行性分析创意可行性分析市场市场 u你设计的产

11、品和服务是： u你的顾客是： u此行业的特点是： u此行业最主要的三个竞争对手是： u你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 u你的产品或服务的需求在递增还是递减： u此创意最大的优势是： u最大劣势是： 25讲课材料 创意可行性分析创意可行性分析商业模式商业模式 u如何销售你的产品或服务： u此模式最大的优势是： u此模式最大的劣势是： u其它可能的商业模式是： u企业的市场策略是： u最大的营销障碍是： u最大的营销机会是： u总体的经营目标和增长计划是： 26讲课材料 厦门（地名）厦门（地名）+双荣（名称）双荣（名称）+餐饮（行业）餐饮（行业）+管理（公司性管理（公司性 质）质）+有限

12、公司（公司类型）有限公司（公司类型） 27讲课材料 【普及贴普及贴】商业模式（商业模式（business modelbusiness model） 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 好的商业模式，可以保证企业业务的长足发展，保证高的 利润率；同时也可以保持客户对你经营业务的持续购买需 求，保证业务的增长。 也就是说，你的服务客户认可，而且你还有比较好的销售 收入和更低的经营成本 稻盛和夫说：追求最大的销售额和最低的经营费用 播放视频：商业模式9大块 28讲课材料 课堂活动：课堂活动： 创办你的企业 分组讨论，选定一个最具创业潜力的商机。 共同完成“企业创办流程海报”，然后分享。 海报

13、绘制时间与分享时间可能较长，会占用到前后的第一课时与第三课时 的时间，老师可自行斟酌，书写与小组分享时间可机动调整，建议小组将 企业名称，面向的主要客户、企业的商业模式、未来愿景等描述出来即可。 29讲课材料 四、识别创业机会四、识别创业机会 【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】 重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通 过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是 很大的，当然我们也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课 本知识用到实践中，自己感觉很有意思。 认识创业机会认识创业机会 把握创业时机把握创业时机 30讲课材料 u1、培养市场调研

14、的习惯 u2、多看、多听、多想 u3、要有独特的思维 u4、要用积极的心态去发现创业机会 培养发现商机的能力培养发现商机的能力 31讲课材料 如 何 培 养 氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动 开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架 有意的锻炼，多角度思考解决问题 需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务 习惯的养成，坚持形成创新的思维模式 32讲课材料 从“剁手党”到“能赚钱” 33讲课材料 五、创业机会评价五、创业机会评价 1、创业机会是否有长远发展空间 2、创业机会是否适合自己 3、创业机会是否有良好的市场前景 4、创业机会是否有“个性” 34讲课材料 35讲课材料 一、创业风险

15、概念一、创业风险概念 创业本身就是一件高风险事业，美国的失败率70%； 初步创业中的失败不可避免：商业风险； 36讲课材料 它包含两个因素： 一是一是结果的不确定性 二是二是失败或者亏损的可能 钟摆理论:一个钟摆，一会儿朝左，一会儿朝右，周而复始，来回摆动。钟摆总是围绕着一个中心值在一 定范围内作有规律的摆动，所以被冠名为钟摆理论。 特征：特征： 风险是客观存在的 风险是相对的变化的 风险是可以识别的可以控制 的 风险与收益是对等的 风险是一种不确定的可能性 37讲课材料 创业风险创业风险 创业风险是指企业创业过程中存在的风险， 是指由于创业环境的不确定性，创业机会与 创业企业的复杂性，以及创

16、业者、创业团队 与创业投资者能力与实力的有限性而导致创 业活动偏离预期目标的可能性。 38讲课材料 创业风险的来源创业风险的来源 创业路上风险无处不在、无时不在： 1、创业资源的稀缺性（资金、劳动力、资源、设备） 2、创业能力的有限性（团队的分歧、业务骨干的流失） 3、创业机遇的复杂性（资源整合） 4、创业环境的不确定性（市场与技术的不确定性、消费者、资源供应者、竞争 者等微观环境因素变数多） 39讲课材料 管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当，缺乏员工的管理经验； 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当； 库存超量，管理保管不善； 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自

17、然灾害和难以预料事件（房屋拆迁） 40讲课材料 创业风险分系统风险系统风险和非系统风险非系统风险 系统风险主要指创业环境中的风险（市 场变化、竞争、融资、政策法规等风险） 非系统风险主要指创业者自身的风险 （决策风险、创新风险、融资风险、管 理风险、人的风险） 案例案例：柯达胶卷与诺基亚 分析分析：对于新生市场不敏感、不能居安思危，最终造成企业危机。因此作为一名创业 者，对于市场的变化必须敏感、市场的转型升级会制造许多前所未有的创业机会，就 看创业者能否注意到这样的机会。 创业风险的分类：创业风险的分类： 41讲课材料 决定成为创业者时考虑的核心问题之一就是如果创业失败，我 是否能够承受 有准

18、备的创业不一定成功 创业离不开机遇和机会，但机遇总是与风险并存 创业有风险，入行需谨慎 规避风险，正视风险。规避风险，正视风险。 创业者是如何看待创业风险这件事的？创业者是如何看待创业风险这件事的？ 42讲课材料 1、系统风险的防范 商业案例：吉列剃须刀（教材商业案例：吉列剃须刀（教材p158) 创业风险的规避创业风险的规避 1 2 3 周密的创 业计划 商业信息 的收集 调整中寻 找机遇 43讲课材料 打 不 倒 杭州大学生陈伟星，现杭州泛城科技有限公司董事长兼总经理，参加了小崔说事2011特别节目， 谈及他大三的时候开始创业，做互联网“图片搜索”，但找不到商业模式，不赚钱，失败了。接着 又

19、做“呼叫搜索”，卖不出去，又失败了。但他不气馁，第三个项目是把浙大、清华校园做成3D 社区，结果虽然可以玩，但是还是没法赚钱。直到第四次转型把网络社区变成一个浙大、清华的魔 幻题材，就像哈利波特一样，有比较强的娱乐性质，这下才成功。现在公司有300多个员工，上市 融资估值近3个亿。 44讲课材料 2、非系统风险的防范 (1)预防决策风险 管理者决策水平的高低对创业企业的成败影响巨大，据美国兰德公司估计， 世界上破产倒闭的大企业，85%是因企业家决策失误造成的 对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切实际的个人偏好而做 出决策，不进行科学分析，仅凭个人经验和运气的决策方式都可能导致惨重的 失败 马云：“真正优秀的公司都是简单的，一个优秀的CEO 最大的使命就是对机会说NO” 45讲课材料 决策失误是最大的风险 多元化决策经营企