九型人格在大客户销售中的应用(1)

1、.讲师选聘平台1 2021-4-30 1 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台2曾腾辉九型人格导师曾腾辉九型人格导师 v九型人格导师九型人格导师 v企业执行力实效导师企业执行力实效导师 v企业培训落地内训师企业培训落地内训师 v中小企业家管理教练及顾问中小企业家管理教练及顾问 v福建省人力资源管理师协会金福建省人力资源管理师协会金 牌讲师牌讲师 v福建前沿职业培训学校特聘常福建前沿职业培训学校特聘常 年管理顾问年管理顾问 主讲导师介绍 .讲师选聘平台3 Enneagram九型人格九型人格 v起源： 相传发源于二千五百前，中亚西亚地区，相传发源于二千五百前，中亚西亚地区， 研究出的人性学，后来由研

2、究出的人性学，后来由 苏非教派所传承。苏菲教派一种的静心和修炼的一种方法。教派中的大苏非教派所传承。苏菲教派一种的静心和修炼的一种方法。教派中的大 师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们 提升人格。提升人格。 -全球九型人格专家海伦全球九型人格专家海伦帕玛帕玛 .讲师选聘平台4 为什么叫九型呢？ 它按照人们惯性的思维 模式，情绪反应和行为习惯等性 格特质，将人分为九种，称为九 型人格（亦有称为九型性格）。 .讲师选聘平台5 什么叫性格呢？ 性格（personality），旧 称之为人格，一向被界定为个 体思想

3、、情绪、行为与态度之 总称，它是心理学之一支。 .讲师选聘平台6 .讲师选聘平台7 “九型人格九型人格”具有两个方具有两个方 面的作用面的作用: : 一是自我了解一是自我了解, ,探知自己探知自己 性格中各项特质性格中各项特质, ,认知自己及认知自己及 别人的能量所在别人的能量所在, ,更能肯定和更能肯定和 发挥每一个人的特质发挥每一个人的特质; ; 二是了解别人二是了解别人, ,可让你简可让你简 单和有效地掌握不同性格人士单和有效地掌握不同性格人士 的思想和行为模式的思想和行为模式, ,能更有效能更有效 地与他人沟通地与他人沟通, ,正所谓正所谓”知己知己 知彼、百战百胜知彼、百战百胜”。

4、.讲师选聘平台8 -全球九型人格专家海伦全球九型人格专家海伦帕玛帕玛 .讲师选聘平台9 .讲师选聘平台10 7 9 8 6 54 1 2 3 .讲师选聘平台11 九柱图解1: 圆圈圆圈:你有一切所需的资源去达到你有一切所需的资源去达到 性格的整合性格的整合. .讲师选聘平台12 九柱图解2: 天、地、人天、地、人 道生一、一生二、二生三、三生万物！道生一、一生二、二生三、三生万物！ .讲师选聘平台13 九柱图解3: 六边型：六边型：六六无穷，变幻是永恒六六无穷，变幻是永恒 的的 走对方向走对方向=整合整合 走错方向走错方向=分解分解 .讲师选聘平台14 九型性格测试 我是谁？ .讲师选聘平台1

5、5 AIDA模式模式(爱达公式爱达公式) AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹姆戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义 是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对 推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使 采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention， 即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个 字母A为Action，即促成购买。 .讲师选聘平台16 .讲师选聘平台17 九型人格九型人格“读心术

6、读心术” 七大秘诀七大秘诀 .讲师选聘平台18 成就型 2021-4-30 18 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台19 三号：成就型 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台20 3号代表人物 2021-4-30 20 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台21 3#特性特性:促动者促动者,实践者实践者 v重视名利,是个实用主义者,在意自己在别人面前的 表现,让人看到最好的一面,喜欢出风头,虽然愿意” 跟大队”,然而经常不守规则及喜欢走捷径. v积极特征:自信,活力,形象体面,适应能力强,社交能力 强,积极进取,高效率,有强烈目标感.逆境时(一事无成 时)为

7、达到目的会不择手段,投机性强 v负面特征:缺乏耐性,傲慢,过度喜欢竞争,过度注重形 象,投机性强,自私自利. .讲师选聘平台22 3号的特征 v身体语言:动作快,转动多,大手势 v面部表情:目光直接,刻意地不表露感受 v常用词汇:可以,没问题;保证,绝对;最,顶,超 .讲师选聘平台23 如何了解三号型格？ .讲师选聘平台24 三号的销售案例 .讲师选聘平台25 疑惑型 2021-4-30 25 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台26 六号：忠诚型 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台27 6号代表人物 最佳的防守，就是进攻。最佳的防守，就是进攻。 比利

8、（前世界球王）比利（前世界球王） 2021-4-30 27 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台28 6#特性特性:忠诚者忠诚者 v认同及服从权威,有责任感,面对异己者时,容易陷入 强忍/攻击的矛盾中,因而变得优柔寡断,及过分谨慎 v积极特征:自我肯定,信赖别人和自己,容易与人有亲 密的关系,对待家人,朋友及所属的团队有持久的忠 诚及承诺 v负面特征:缺乏安全感,极度焦虑,自我贬抑,有被虐的 倾向 .讲师选聘平台29 6号的特征 6号有两种:P6=惶恐6 CP6=先发制人6 P6号身体语言:肌肉拉紧,双肩向前弯 P6号面部表情:慌张,避免眼神;接触讲话方式和 语调是声线微带颤抖,游花园,久久不入

9、正题 .讲师选聘平台30 6号的特征 vCP6身体语言:肌肉拉紧,刻意挺起胸膛 vCP6面部表情:瞪起眼睛盯着人,讲话时故意粗 声粗气,兜兜转转,不入正题 v6号常用词汇:慢着,等等,让我想一想,不知道, 晤,或者可以的,怎么办? .讲师选聘平台31 如何了解六号型格？ .讲师选聘平台32 送给六号的歌！ .讲师选聘平台33 平和型 2021-4-30 33 超越自我 胸怀天下 2021-4-30 33 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台34 九号：和平型 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台35 9号代表人物 2021-4-30 35 超越自我 胸怀

10、天下 2021-4-30 35 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台36 9#特性特性:和事佬和事佬 v甘于现实,不求调整,为人被动,对生命表现的不甚热 衷,有颇强烈的宿命论,因此一切听天由命 v积极特征:满足现状,乐观,温文有礼,有耐心,支持别人, 爱护家人朋友 v负面特征:拖着脚步做人,做事拖延,不去面对问题,尽 量避免冲突,性格模糊傲慢,浪费时间 .讲师选聘平台37 9号的特征 v身体语言:柔软无力,东歪西倒,一担猪油 v面部表情:很少笑容,木然,讲话仿佛没有中心 思想 v常用词汇:随便啦/随缘啦;你说呢?;让他去啦; 不要那么认真嘛 .讲师选聘平台38 如何了解九号型格？ .讲师选聘平台

11、39 九号的销售案例 .讲师选聘平台40 助人型 2021-4-30 40 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台41 二号：全爱型（助人者） 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台42 2号代表人物 2021-4-30 42 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台43 2#特性特性:帮助者帮助者,付出型付出型 v有本感情账:过分强调别人的需求,而忽略了自己的 需求;有一些否认本身的需求,对生命有失望,愤怒,被 伤害的感觉. v积极特征:有同情心,体恤他人,关怀人,乐于助人,态度 乐观,和蔼可亲,善解人意,人缘好 v负面特征:横蛮无理,霸道,操纵性强,很强的占有

12、欲,喜 欢埋怨,过于干涉别人 .讲师选聘平台44 2号的特征 v身体语言:柔软而有力,愿意与人有身体接触 v面部表情:柔和,多笑容 v常用词汇:你坐着,让我来;不要紧,没问题;好,可 以;你觉得呢? .讲师选聘平台45 如何了解二号型格？ .讲师选聘平台46 二号的销售案例 .讲师选聘平台47 理智型 2021-4-30 47 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台48 五号：智慧型 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台49 5号代表人物 2021-4-30 49 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台50 5#特性特性:思想家思想家 v热衷于寻求知识,喜欢分

13、析事物及探讨抽象的 观念,从而建立理论架构. v积极特征:冷静,理性,有逻辑,有远见,专注,分析 力强,有创意,足智多谋 v负面特征:愤世嫉俗,情感反应缓慢,缺乏自发 性,做事拖延,只想不做,夸大妄想,孤傲 .讲师选聘平台51 5号的特征 v身体语言:双手交叉胸前,上身后倾,翘腿 v面部表情:冷漠,皱起眉头 v常用词汇:我想;我认为;我的分析是;我的意 见是;我的立场是 .讲师选聘平台52 如何了解五号型格？ .讲师选聘平台53 五号的销售案例 .讲师选聘平台54 领袖型 2021-4-30 54 超越自我 胸怀天下 2021-4-30 54 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台55 八号：领袖

14、型 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台56 8号代表人物 2021-4-30 56 超越自我 胸怀天下 2021-4-30 56 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台57 8#特性特性:指导者指导者,控制者控制者 v彻底的自由主义者,敢冒险,是掌舵人,创业者,任性,好 战,不会屈服于权威之下而会另建王国. v积极特征:果断,自信,敢于承担,坚忍,能承受压力,有 远见,有保护性 v负面特征:控制欲极强,没耐性残暴及具攻击型,霸道, 欺凌弱者,妄自尊大,复仇心重 .讲师选聘平台58 8号的特征 v身体语言:手指指,教导式,大动作 v面部表情:七情上面,多变

15、化 v讲话方式和语调:是肯定的,有他说没你说,直接到题, 声如洪钟 v常用词汇:喂,你;我告诉你;为什么不能?;去,看我 的;跟我走 .讲师选聘平台59 如何了解八号型格？ .讲师选聘平台60 八号的销售案例 .讲师选聘平台61 完美型 2021-4-30 61 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台62 一号：完美型（改革者） 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台63 1号代表人物 2021-4-30 63 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台64 1#特性特性:改革者改革者,完美主义者完美主义者 v世界是黑白分明的,对是对,错是错.做人一定要公 正,有节

16、制,做事一定要有效率. v积极特征:追求完美,有原则性,公平公正,认真负责, 注意细节,遵守规则,勤劳,效率高,自律 v负面特征:过度批判,固执己见,自以为是,容易不耐 烦,易怒,过度完美主义,死板,缺乏弹性 .讲师选聘平台65 v身体语言:挺硬,可以长久保持一个姿势 v面部表情:变化少,严肃,笑容不多 v常用词汇:应该,不应该;对,错;不,不是的;照规矩 1号的讲话方式号的讲话方式:直接直接,毫不留情毫不留情,不懂不懂 得婉转得婉转,重要讯息重复多次重要讯息重复多次 .讲师选聘平台66 如何了解一号型格？ .讲师选聘平台67 一号的销售案例 .讲师选聘平台68 自我型 2021-4-30 6

17、8 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台69 四号：艺术型 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台70 4号代表人物 2021-4-30 70 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台71 4#特性特性:浪漫主义者浪漫主义者,艺术家艺术家 v浪漫,有幻想,喜欢通过有美感的事物去表达个人的 感情,内向,情绪化,容易忧郁及自我枋子,追求独特的 经验. v积极特征:想象力丰富,有创意,有直觉,有灵感,自我表 现,有鉴赏力. v负面特征:自我封闭,情绪化,过度敏感,自我破坏,悲观, 嫉妒. .讲师选聘平台72 4号的特征 v身体语言:刻意地优雅,没有大动作,慢. v面部

18、表情:静态,幽怨 v常用词汇:惯性保持静默 .讲师选聘平台73 如何了解四号型格？如何了解四号型格？ .讲师选聘平台74 四号的销售案例 .讲师选聘平台75 活跃型 2021-4-30 75 超越自我 胸怀天下 2021-4-30 75 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台76 七号：丰富型（活泼型） 价值观价值观 口头禅口头禅 性格解析性格解析 迁善箴言迁善箴言 .讲师选聘平台77 7号代表人物 2021-4-30 77 超越自我 胸怀天下 2021-4-30 77 超越自我 胸怀天下 .讲师选聘平台78 7#特性特性:多面手多面手,物质享乐者物质享乐者 v外向,非压抑性,见闻广博,物质主义者,喜欢探索新鲜 事物,深谙自我娱乐之道 v积极特征:拥有鉴赏力,令人喜悦,仗义,懂得充分享受 生命,热情洋溢,多才多艺 v负面特征:粗鲁无礼,对人具攻击性,极度自我中心,沉 溺逸乐,有时冲动得令人讨厌 .讲师选聘平台79 7号的特征 v身体语言:不断转动身体,坐立不安,手势不大 v面部表情:大笑或不笑,